Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”

El propósito de esta evidencia es tener las bases y argumentos suficientes para

analizar y evaluar oportunidades comerciales que le permitan diseñar estrategias
acordes y con ello tomar buenas decisiones al incursionar en el mercado
internacional.
Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado con
anterioridad y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento, desarrolle
como ejercicio práctico lo siguiente:
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un
producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo
investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de
aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de
conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Como caso real he investigado la exportación de sancocho y ajiaco congelado hacia
Estados Unidos y España
El proyecto es liderado por tres mujeres que en 2012 fundaron su propia empresa
exportadora, una que empleara además a madres cabeza de hogar de la región,
que hoy integran el 80% de la planta.
La empresa Natural Foods Enterprise SAS con solo cuatro años de constituida, ya
gana premios por su constancia exportadora y tiene a españoles y norteamericanos
disfrutando frutas como el lulo, guanábana y maracuyá, así como papa criolla, ajiaco
y sancocho listos para preparar, productos que envía congelados desde el municipio
de Roldanillo, Valle del Cauca. Las tres socias juntaron el conocimiento que ya
tenían en la industria, pues trabajaban en procesadoras de pulpa a nivel industrial:
una de ellas en el tema de calidad, la otra en producción y la tercera en el área
administrativa. Empezaron con un contador en una bodega y a partir de las
exportaciones fueron haciendo la adecuación de la infraestructura, todo siguiendo
la normatividad HACCP, a la que están aplicando. El primer producto fue pulpa de
fruta y por referencia de los mismos compradores internacionales diversificaron la
oferta hasta llegar a los precocidos como la papa criolla, el ajiaco y el sancocho,
que vienen empacados al vacío y congelados, listos para preparar. Exportar les
permitió crecer: del año 2012 al 2013 el aumento en las ventas fue de un 60%; de
2013 a 2014 un 13% adicional; y a 2015 otro del 25%. También les valió
reconocimientos. En 2015 fue una de las cuatro empresas ganadoras del Premio a
la Internacionalización de Confecámaras y ProColombia, reconocimiento por su
constancia exportadora.
Hoy el 90% de la producción de frutas y precocidos se va a exportaciones,
principalmente a Estados Unidos con un 80%, con destino a California, Texas,
Florida y Nueva York.
A España llegan con el 10% de la producción, ingresando por Valencia. Generan 60
empleos en la planta y producen 24 referencias de producto que le venden a marcas
extranjeras como Goya Foods, América del Campo, Sabor de Las Américas,
Tradiciones Andina, Zumba y Criollitas.
El objetivo ahora es seguir automatizando los procesos para ser más competitivas
y producir nuevos productos según los requerimientos de los mercados. También
están analizando los mercados de Centroamérica y el Caribe, en donde tienen
identificadas nuevas oportunidades de crecimiento.
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de
transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa
detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.
El riesgo de transferibilidad se presenta cuando no es posible girar las divisas al
exterior, por lo tanto no es viable el pago de capital, intereses y dividendos, todo
esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y como
consecuencia se da una escasez de divisas.
Para disminuir el riego es importante
 Conocer al comprador
 Analizar las formas de pago
 Proteja sus cuentas por cobrar
 Financiamiento adecuado
 Papeles en regla
 Establezca alianzas estratégicas temporales.
3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar
que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los
riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia.
El producto que seleccione es el sancocho congelado
Los riegos del mercado lo puedo vencer es:
Conocer la competencia en el país a exportar
Es importante conocer la competencia en el país de destino al igual que otros
proveedores internacionales actuales de su cliente e identificar la manera en la que
se ofrecen los bienes y servicios con características similares a las suyas y la forma
de pago a la que están a acostumbrados.
La cantidad de información que obtenga le proveerá mayores oportunidades de
diferenciación frente a su cliente.
Conocer la costumbre de pago de su cliente
Antes de iniciar una negociación debe investigar la forma de pago que se utiliza
para hacer negociaciones en el país al que desea exportar, específicamente, debe
tener muy clara la manera en la que su cliente está acostumbrado a pagar.
Instrumentos bancarios en el país a exportar
Aunque todos los instrumentos de pago están reglamentados por la Cámara de
Comercio Internacional, no todos los bancos los manejan de la misma manera, por
ejemplo, en algunos países la utilización de la letra de cambio avalada es más
dinámica que en otros y lo mismo sucede con las cartas de crédito.
En cada país existen costumbres diferentes en la utilización de los instrumentos de
pago, razón por la cual, es conveniente que antes de estructurar la oferta comercial
para el cliente, se conozcan las prácticas bancarias del país destino de la
exportación.
Análisis de la moneda de pago
Se debe analizar si la moneda del país a exportar es aceptada en el comercio
internacional y si es aceptada por el Banco Central. En el caso de Colombia, el
Banco Central es el Banco de la República.
Riesgo de tasa de cambio
Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será
alto a la hora de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el dólar
o el euro.
Es posible que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más
fuerte y que la divisa en la cual está denominada su venta al exterior fluctué a favor
o en contra de quien hace la exportación.
Riesgo político
Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o servicios
en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está sufriendo
inestabilidad económica, financiera o social.
4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador
cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y
la divisa se deprecia respecto a la europea.
Los desequilibrios de la balanza de pagos ha sido objeto de atención especial
debido a las crisis de la economía capitalista que actualmente se manifiesta como
una crisis financiera.
Tanto las economías nacionales como la economía mundial misma son objeto se
atención con vistas al desarrollo económico social o al crecimiento con equilibrio.
Cuando el equilibrio se pierde, el problema adquiere significativa importancia, y hay
que restablecerlo con los menores trastornos posibles y al menor costo social.
Naturalmente que las medidas puestas en acción para enfrentar un desequilibrio
dependerá de la naturaleza y la causa que lo hayan producido. Sin embargo, se
pueden emplear las correctivas que pretenden atacar las causas y las
compensatorias que tienden a contrarrestar o a eliminar los efectos de desequilibrio.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de
la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:
El régimen Cambiario refiere a un conjunto de políticas adoptadas por un país en
cuanto al valor de la moneda. Se distinguen tres tipos de regímenes cambiarios de
acuerdo a su flexibilidad tipo de cambio fijo, bandas de fluctuación, tipos de cambio
móviles. Las mencionadas políticamente se implementan a través de los bancos
centrales.
El propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
 Respaldar la seriedad de oferta y cumplimiento por parte de empresas
colombianas y extranjeras en licitaciones o concursos de méritos convocados
por empresas públicas o privadas residentes en el país o en el exterior.
 Respaldar el cumplimiento de obligaciones que contraigan residentes en el
país derivadas de contratos de exportación de bienes o de prestación de
servicios no financieros en el exterior.
 Respaldar obligaciones de residentes en el exterior.
 Respaldar el cumplimiento de las obligaciones de los residentes en moneda
extranjera, correspondientes a la compra de petróleo crudo y gas natural de
producción nacional a las empresas con capital del exterior que realicen
actividades de exploración y explotación de petróleo y gas natural.
Manera de evitar las sanciones cambiarias.
Las personas naturales o jurídicas y entidades que infrinjan al Régimen Cambiario
en operaciones cuya vigencia y control sea de competencia de la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales, serán sancionadas con la imposición de multa
que se liquidara de la siguiente forma:
Declaración de cambio
 Por no presentar la declaración de cambio, o el documento que haga de
veces, se impondrá una multa del 1% del valor de cada operación no
declarada, sin exceder de 100 SMLMV por cada operación no declarada.
  Por no exhibir cuando la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales lo
exija o no conservar la declaración de cambio, o el documento que haga sus
veces, o los documentos que acrediten el monto, origen y destino de las
divisas y demás condiciones de la operación, se impondrá una multa de cinco
(5) salarios mínimos legales mensuales;
 Por presentar extemporáneamente la declaración de cambio, o el documento
que haga sus veces, se impondrá una multa de dos (2) salarios mínimos
legales mensuales por mes o fracción de mes de retardo, sin exceder de diez
(10) salarios mínimos legales mensuales;
 Por presentar la declaración de cambio, o el documento que haga sus veces,
con datos falsos, equivocados, incompletos o desfigurados, se impondrá una
multa de cinco (5) salarios mínimos legales mensuales por cada operación.

No habrá infracción cambiaria cuando se trate de errores cuya aclaración o

actualización en la declaración de cambio sea permitida por el Régimen Cambiario.

Operaciones indebidamente canalizadas a través del mercado cambiario.

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de

1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera
breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.
Para este efecto, la ley 9 de 1991, en su artículo 4, se estableció que las operaciones
sujetas al régimen cambiario estarían comprendidas en las siguientes categorías:
 Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tendencia o disposición
de bienes o derechos en los extranjeros realizando por residentes, y los
actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de
bienes o derechos en Colombia por parte de no residentes.
 Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente
resulte o pueda resultar acreedor o deudor de uno no residente y los actos
de disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquellos.
 La tenencia de adquisición o disposición de activos en divisas por parte de
residentes o cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o
disposición de activos en moneda legal colombiana.
 Las entradas o salidas de país divisas o menda legal colombiana y de títulos
representativos de las mismas.
 Los actos de virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones
entre residentes y no residentes.