EVIDENCIA 14

EJERCICIO PRÁCTICO “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE

CAPITALES

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto

desde Colombia hacía un país Europeo

En este punto quiero tomar como el ejemplo el producto que yo escogí para el proyecto:
FRUTAS TROPICALES DESHIDRATADAS, para ser exportadas a la Unión
Europea exactamente a Alemania; una vez realizadas las consultas se pueden
considerar y analizar los puntos que a continuación respondo;

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.

Para comenzar sabemos que identificar los riesgos inherentes al flujo de pagos en
una operación internacional. En mercados de alto riesgo, es un reto que las
empresas afrontan, por lo tanto, se analizarán los más relevantes y al mismo tiempo,
las maneras de disminuir sus efectos. El riesgo es la posibilidad de pérdida o el
grado de probabilidad de pérdida, también se refiere al peligro, la contingencia
de un daño o la probabilidad de que una situación tengo un resultado
indeseable.

Al punto 3 considero:

El Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al

exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo
esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y como
consecuencia se da una escasez de divisas

Para ello podemos conocer algunas alternativas a fin de disminuir estos riegos:

Póliza de seguros de crédito la cual cubre un análisis a la cartera de todos o

algunos de los clientes con los que se piensa negociar, este análisis es realizado por
la compañía de seguros.

Es importante conocer la forma de negociación en el país al cual vamos a exportar.

Para minimizar el impacto de la fluctuación de la moneda se recomienda utilizar
una moneda dura y que sirva como forma de pago porque no todas se usan a nivel
internacional.

En cada país existen costumbres diferentes en la utilización de los instrumentos de

pago, razón por la cual, es conveniente que antes de estructurar la oferta comercial
 para el cliente, se conozcan las prácticas bancarias del país destino de la
exportación.

Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y

el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las
cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su
banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación
del banco de su cliente a su banco en Colombia
Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio
cuando existe una percepción alta de riesgo político.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los
riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia.

Producto: Frutas tropicales deshidratadas

Riegos del mercado que puedo tener con este producto:
Este riesgo se presenta cuando no se tiene conocimiento del país donde se va a
exportar, por tanto es muy importante hacer un análisis de mercado en el país
escogido
Otro riesgo es la posición frente a la competencia esto se presenta cuando la oferta
comercial ofrecida no cumple los requisitos de demanda, ya que las expectativas del
cliente son sustituidas por otras alternativas ofertadas en el mercado interno.
Costumbre mercantil: cada país tiene hábitos y costumbres para llevar a cabo sus
negociaciones, por lo tanto, es muy importante conocer la forma de hacer negocios
y los instrumentos de pago que utiliza el país al cual se pretende exportar.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la
divisa se deprecia respecto a la europea.

En este punto es importante recalcar que se debe utilizar una moneda dura y que
sirva como forma de pago porque no todas se usan a nivel internacional. En este
caso nosotros debemos negociar en USD preferiblemente.
Nos vemos afectados por la tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido
a que estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es
previsible su aumento o disminución. Por la conversión de una divisa a su moneda
local o viceversa.
En las economías con tipo de cambio flexible, los desequilibrios de la balanza de
pagos se corrigen automáticamente por depreciación o apreciación del tipo de
cambio para ello tenemos varias alternativas para disminuir el riesgo en el mercado.
Es importante tener en cuenta que en cada país existen costumbres diferentes en la
utilización de los instrumentos de pago, razón por la cual, es conveniente que antes
de estructurar la oferta comercial para el cliente, se conozcan las prácticas bancarias
del país destino de la exportación.
 Los bancos ofrecen un producto que en su denominación más amplia se conocen
como derivados, que no son otra cosa que instrumentos de cobertura del riesgo de
tasa de cambio o de tasa de interés, entre otros.
Dentro de los derivados de tasa de cambio podemos encontrar los forward con ellos
se puede contratar hoy con un banco en Colombia la tasa de cambio a la cual va a
monetizar una orden de pago, producto de una exportación futura, únicamente si
tiene certeza de la fecha exacta en la cual va a recibir el pago de su cliente.

Otto riesgo al que puede estar sometido el exportar es al riego Político este consiste
en no recibir el retorno al capital porque el país está sufriendo inestabilidad
económica, financiera o social. En este campo existen dos clases de riego:
convertibilidad y transferibilidad.
Del cual se dio la explicación el el punto 1.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen

cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento dela
normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:
6. Manera de evitar las sanciones cambiarias.
7. Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de
1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera
breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario
Es importante saber que el régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan
aspectos de los cambios internacionales.

Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales

El propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales es evitar
y controlar el envío de dineros a otros países cuya finalidad sea diferente a un
negocio lícito, es un medio de control también para evitar el contrabando etc.
Para evitar las sanciones cambiarias se deben canalizar la divisas de obligatoria
canalización bien sea por los intermediarios del mercado cambiario y si por el
contrario hacemos uso de una cuenta de compensación se debe registrar cada una de
esta operaciones ante el Banco de la Republica , y trimestralmente ante la DIAN
quien ejerce el control y vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario en
materia de Mercado Cambiario: El mercado cambiario está constituido por la
totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente por conducto de los
intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).
Recordemos que las operaciones que debemos canalizar son:
·Importaciones y exportaciones de bienes · Gastos asociados a las importaciones y
exportaciones.
Financiación, en moneda extranjera, de importaciones y exportaciones
Sobrefacturación y subfacturación de las anteriores operaciones y sobre las demás
cuyo control no corresponda a las Superintendencias de Sociedades y Bancarias
Las divisas que debe canalizarse a través del mercado cambiario son las que se
originan en: Importación y exportación de bienes.
Es importante saber que:
La DIAN dispone de un plazo de tres (3) años a partir de la ocurrencia de los hechos
constitutivos de infracción cambiaria, para determinar su probable ocurrencia,
proferir y notificar los cargos. A partir del día siguiente a la notificación del pliego
de cargos, el investigado dispone de dos (2) meses para dar respuesta al pliego de
cargos. Posterior a este tiempo. La entidad tiene hasta un (1) año, contado a partir
del término que tiene el investigado para dar respuesta al pliego de cargos, para
expedir y notificar el acto administrativo mediante el cual se impone la
correspondiente sanción, si fuere el caso
Estas canalizaciones se realizan a través de las declaraciones de cambio que son
unos formularios diseñados por el Banco de la Republica para canalizar a través del
mercado cambiario las operaciones del mercado cambiario, y aquellas del mercado
no cambiario que se canalicen obligatoriamente

LAS OPERACIONES CAMBIARIAS SON:

Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así

como los costos financieros inherentes a las mismas.
Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a
las mismas. · Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los
rendimientos asociados a las mismas.
Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así
como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se
efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través
del mercado cambiario
Avales y garantías en moneda extranjera. · Operaciones de derivados.

Mercado no cambiario o libre: El mercado libre está constituido por las demás
operaciones que no son obligatoriamente canalizables a través del mercado
cambiario, como es el caso de los pagos por la prestación de servicios y la
transferencia de divisas por concepto de donaciones
Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen
regulación por parte del régimen de cambios, como son en entre otras: ·
El ingreso o salida del país de divisas o pesos colombianos, así como títulos
representativos de los mismos.
La compraventa de divisas de manera profesional.

Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas
extranjeros.
Las operaciones entre residentes en el país en moneda extranjera.