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EVIDENCIA 2.

PRIMERA PARTE CONTEXTUALIZACION MERCADO


INTERNACIONAL

Para tener un conocimiento amplio acerca del mercado internacional es muy


importante conocer los proncipales terminos y definiciones del tema. Tales como :

1. Globalizacion de la Economia:

La globalización económica es el proceso de interdependencia económica


entre el conjunto de países. Incluye el volumen de las transacciones de
bienes y servicios, flujos de capital, mano de obra, difusión acelerada y
generalizada de la tecnología. Esta conformado por los tratados de libre
comercio y las finanzas internacionales.

2. Tratados de Libre Comercio.

Un Tratado de Libre Comercio es un acuerdo regional o bilateral, a través


del cual se establece una zona de libre comercio de bienes y servicios, en
la que se eliminan aranceles. Se negocian con el propósito de ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los países participantes del
mencionado acuerdo.

Para una economia como la de nuestro pais los tratados de libre comercio
son de gran importancia ya que dependemos de la exportacion de bienes
como el café, las flores y las confecciones; pasa lo contrario para
economias de paises que dependen de productos como el petroleo existe
poco interes en estos procesos y tratados de integracion y libre comercio.

3. Regimen Cambiario

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los


cambios internacionales. Los cambios internacionales se pueden definir
como todas las transacciones con el exterior que implique pago o
transferencia de divisas o títulos representativos de las mismas.
4. Tasas de Cambio.

El tipo o tasa de cambio entre dos divisas, es la tasa o la relación de


proporción que existe entre el valor de una y el valor de la otra; dicha tasa
es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan
para obtener una unidad de la otra.
Por ejemplo, si la tasa de cambio del dólar respecto al euro (USD/EUR) es
de 1,3132, significa que el euro equivale a 1,3132 dólares. De la misma
manera, si se está interesado en saber la tasa de cambio del euro respecto
al dólar, se realiza el cálculo inverso (EUR/USD), lo que resulta en una tasa
de 0,7615, lo cual significa que el dólar equivale a 0,7615 euros.

Se debe recordar que el nacimiento de un sistema de tipos de cambio,


proviene de la existencia del comercio internacional entre distintos países
que poseen diferentes monedas. Por ejemplo, si una empresa mexicana le
vende productos a una empresa española, y desea cobrar en pesos, la
empresa española debe comprar pesos mexicanos y utilizarlos para pagar
al fabricante mexicano. Las personas y las empresas que quieren comprar
monedas extranjeras deben acudir al mercado de divisas, en ese mercado,
se determina el precio de cada una de las monedas, expresada en la
moneda nacional, a dicho precio se le denomina tipo de cambio.

Para poder apreciar el verdadero poder adquisitivo de una moneda en el


extranjero, y evitar confusiones, es necesario distinguir dos tipos de tasas
cambios:
 El real, que se define como la relación en la que una persona puede
intercambiar los bienes y servicios de un país, por los de otro.
 El nominal, que es la relación en la que una persona puede intercambiar
la moneda de un país, por la de otro. Este último es el que se usa con más
frecuencia.

5. Moneda de pago.

La moneda de curso legal, también llamada moneda corriente y unidad


monetaria, es la forma de pago, definida por la ley de un Estado, que se ha
declarado.
6. Medio de pago.

Para construir una estrategia exitosa a la hora de comenzar la aventura


internacional, los directivos de las empresas deben estudiar las formas en
las que sus clientes extranjeros les pueden pagar, y la seguridad de cobro
que implica cada una de ellas.

La modalidad que se elija dependerá del conocimiento que se tenga del


comprador o vendedor, del tamaño y de la frecuencia de las operaciones,
tal y como lo detalla DHL en su guía práctica sobre internacionalización
para pequeñas y medianas empresas.

Pago Antricipado: Esta modalidad garantiza el cobro antes del envío. Es


una de las más comunes, ya que es prácticamente la más segura para el
vendedor. Es importante que la pyme como proveedora se comprometa a
cumplir con su pedido y así ganar la confianza de su cliente, ya que esta
forma es la más arriesgada para él.
Carta de Crédito:  Para reducir el riesgo de impago, otra de las formas más
habituales es solicitar este documento al comprador. Lo emite el banco y
garantiza que se pagará a tiempo. Por su parte, la pyme que venda sus
productos también tendrá que realizar trámites con la entidad bancaria, por
ejemplo, normalmente se tienen que proporcionar documentos como
prueba de que se ha suministrado la cantidad de mercancía negociada. Es
esencial que la carta sea irrevocable, es decir, que no se pueda cambiar o
cancelar, a no ser que todas las partes estén de acuerdo.
Créditos documentarios: Con este método un banco en su país actúa para
cobrar el pedido. El exportador debe entregar sus documentos a una
entidad para que se encargue de los trámites, según las instrucciones que
se hayan negociado.
Pago Directo:  En este caso, la pyme se compromete a enviar sus
productos al cliente y debe emitir una factura. En general, cuentan con un
periodo de crédito, por ejemplo, 30 días desde la fecha del documento. Esta
modalidad depende mucho de la confianza y de la buena relación de los
socios.
7. Riesgos asociados a una operación internacional.

Existen varios riesgos relacionados con una operación internacional; Riesgo


comercial, riesgo de mercados y riesgo político, son los que se van a
exponer a continuación, teniendo en cuenta que éstos hacen parte de los
riesgos de negociación internacional que están relacionados con el flujo de
pagos.
 Riesgo comercial Los riesgos comerciales son los eventos que se
pueden dar en la negociación internacional y que impiden el pago.
Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía, sobre
los documentos, o que generan una disputa sobre las características
del producto. Hay tres clases de riesgo comercial:  Riesgo de no
pago: que existe cuando se está negociando con una persona
natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago. 
Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la
información que está contenida en los documentos de negociación. 
Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por
inconformidad sobre las características del producto negociado.

 Riesgo de Mercado: Este tipo de riesgos, son los generados por el


desconocimiento del país destino de la exportación. Las clases de
riesgo de mercado se exponen a continuación: Posición frente a la
competencia: es la probabilidad de tener una posición desfavorable
ante el cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva
frente a otras alternativas del mercado.  Costumbre mercantil: en la
medida en que se aleja de la frontera, se van a encontrar diferencias
culturales, que influyen en la forma de hacer los negocios y en los
instrumentos de pago utilizados; de ahí la importancia de conocer los
hábitos de negociación que caracterizan el país, que es destino de la
exportación.  Forma de pago: teniendo en cuenta que en la
actualidad el pago del comercio internacional se realiza en mayor
medida por cuenta abierta, es decir, que la obligación del pago recae
exclusivamente en la buena fe del comprador, y por lo tanto el
exportador está incurriendo en un riesgo mayor.  Moneda de pago:
es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la
moneda de pago, ya que hay algunas monedas que no son
negociables internacionalmente. Para el caso de Colombia, es
conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas
por el Banco Central, como por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar
canadiense, la libra, el yen, entre otras.

 Riesgo de tasa de cambio: El riesgo de tasa de cambio es el


generado por la conversión de una divisa a su moneda local, o de
una divisa a otra, y luego a su moneda local.
 Riesgo politico: El riesgo político es el riesgo inherente al país
destino de la exportación, está relacionado con medidas
gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre otras;
dichas medidas pueden afectar el pago. Clases de riesgo político: 
Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la
moneda local en divisas para su envió al exterior.  Riesgo de
transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al
exterior.

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