Universidad Rafael Landívar

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Departamento de Mercadotecnia y Publicidad
Mercadotecnia 1

Caso: Píldora contra la resaca, es nueva moda

La milagrosa pastilla fue creada por un científico ruso para el KGB durante la Guerra Fría.
La "pastilla del KGB", la píldora contra la resaca que inventó un científico ruso durante la Guerra
Fría, está causando furor en EEUU, donde los que buscan sacudirse de los excesos del día
anterior se han gastado dos millones de dólares en un mes.

Y la cosa no queda ahí ya que los fabricantes de la RU-21, nombre con el que se comercializa la
pastilla, están dispuestos a llegar "hasta el último rincón del planeta" para librar al mundo de la
temida "pokhmelie", que es como se dice resaca en ruso.

El producto, que se vende en 12 países, entre ellos Chile, Vietnam y el Reino Unido, estará
disponible en España antes de finales de año y debutará en México en las próximas semanas,
según aseguró a EFE Emil Chiaberi, presidente de Spirit Sciences USA, la compañía californiana
que distribuye la pastilla.

RU-21, conocida en Rusia como "Antipokhmelin", nació en un laboratorio al sur de Moscú hace
más de tres décadas cuando Yevgeny Mayevsky desarrolló un compuesto a base de vitamina C,
hidratos de carbono y aminoácidos. El invento de Mayevsky reduce la producción de acetaldehído,
un químico nocivo resultado de la metabolización del alcohol que no sólo es el causante de la
resaca, sino que se transforma en un pernicioso ácido para el hígado, el ácido acético.

Según la leyenda, que Spirit Sciences se ha encargado de alimentar, los primeros clientes de
Mayevsky fueron los agentes del KGB quienes creían que la "Antipokhmelin" les ayudaba a
mantenerse sobrios mientras extraían jugosas confesiones de sus ebrios rivales.

La ciencia no evolucionó por esos derroteros pero los espías rusos sí podrían haberse librado del
amargo trago de la pokhmelie.
Pese al revolucionario invento, Mayevsky y su pastilla permanecieron en el anonimato hasta el
2000, año en el que Dmitry Myasnikov, socio de Chiaberi, comenzó la producción masiva del
producto en Rusia.

El siguiente paso de la "Antipokhmelin" fue el debut en EEUU en mayo del 2003 con el nombre de
RU-21, en alusión a la edad legal para empezar a consumir alcohol, los 21 años.
Desde Estados Unidos, Spirit Sciences ha diseñado una agresiva estrategia comercial que se ha
traducido en ventas anuales en todo el mundo de 36 millones de dólares.

De todos modos, el embriagador éxito del producto ha ido acompañado de una buena dosis de
controversia.
"Ofrece una falsa sensación de seguridad", afirma Pam McCracken, experta en narcóticos de la
Universidad Estatal de Colorado. "La gente piensa que porque están tomando estas pastillas
pueden beber más y evitar las consecuencias, pero el cuerpo sólo puede tolerar una cierta
cantidad de alcohol".

Chiaberi echa mano de todo tipo de estudios para defender a la RU-21, como la investigación de
los Institutos Nacionales de Salud (INH) de EEUU, según la cual las resacas le cuestan a EEUU
185 mil millones de dólares anuales debido al absentismo y al bajo rendimiento laboral.
Chiaberi también cita tres estudios rusos que indican que la resaca no previene el consumo de
alcohol, sino todo lo contrario.
La ciencia parece estar del lado de Chiaberi, pero entre los que decidieron hacer de conejillos de
indias existen versiones dispares.

Mark Rahner, periodista del diario "Seattle Times", pensó que amanecería en un estado catatónico
similar al de Nicholas Cage en la película "Leaving las Vegas" tras una noche de excesos etílicos
en el nombre de la ciencia.
En lugar de eso, se despertó más fresco que una lechuga.
En cambio, Alex Hannaford del periódico británico "The Guardian" no tuvo tanta suerte. "El
resultado de mi experimento fue desastroso", escribió Hannaford tras una velada maratoniana en la
que se bebió varios cubalibres, cócteles de vodka, tequila y ron.

A las seis de la tarde del día siguiente a su experimento, Hannaford reunió las fuerzas necesarias
para llamar a Chiaberi.
Al otro lado del teléfono, el presidente de Spirit Sciences USA le preguntó, "¿cuántas copas te
tomaste?"
"¡Esta pastilla es para bebedores moderados", apuntaló

1. ¿Qué oportunidades representa para las empresas guatemaltecas el desarrollo

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que llegue a tener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo? Justifique
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4. ¿Qué segmento de la población guatemalteca considera que sería el primero en
probar este producto¿Por qué?