T3 – MARKETING

INTERNACIONAL
Plan de Marketing Topitop
INTEGRANTES:
• Loayza Pajuelo, Deysi Gianella - N00187774
• Narbona Vertíz, Valeria Patricia - N00215416
• Ñiquen Cadillo, Andrea Chiquinquira - N00195171
• Reyes Barrientos, Varinia Milagro - N00202942
• Solf Carrasco, Leonardo Matias - N00147234
• Torres Estela, Nick Patrick - N00206624

PROFESOR:
• PEREZ UCEDA, ANDRES EDUARDO
1. Descripción del producto
TopiTop es una empresa familiar
peruana, nació en el año 1983 y se dedica
a la fabricación de prendas de vestir. Hoy
constituye una de las empresas de
manufactura textil peruana que ocupa
los primeros lugares del ranking
exportador. Y cuenta con diferentes
prendas de vestir para hombre y mujer
como: casacas, polos, chompas, poleras,
joggers y buzos, jeans y pantalones.
Todos en diversos materiales y en su
mayoría en algodón.
 FORTALEZAS DEBILIDADES

FODA
1. Falta de control con respecto a la
comunicación y toma de decisiones.
1. Insumos de alta calidad.
2. Excesivo poder de negociación de los
2. Diseños exclusivos. compradores.
3. Maquinaria de última generación. 3. Saturación y confusión en algunas partes
4. Capacitación de personal de la empresa por la unión de áreas.
constante. 4. Mayores costos de producción y
5. Alta liquidez y solvencia. productividad.
6. Infraestructura óptima. 5. Insuficiente uso de publicidad
a comparación de su competencia.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

1. Tratados de libre comercio con
1. La calidad de productos de
EEUU.
exportación que crea mayor 1. Desarrollo de una alianza
2. Beneficios tributarios para el sector
acogida y un posicionamiento estratégica con el gobierno
textil y confecciones peruano.
solido en el mercado. peruano para fortalecer la
3. Incentivos a la exportación por
2. Capacitación al personal industria nacional.
parte del Estado peruano.
directivo, para afrontar un 2. Fortalecimiento de relaciones
4. Estabilidad económica del Perú.
mercado competitivo con la con nuestros clientes y con la
5. Avances tecnológicos en
exigencias de TLC. industria nacional textil.
maquinaria.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. EEUU representa el 24% de las
importaciones mundiales de
prendas de vestir (alta
dependencia).
2. Grandes competidores en la
industria de la moda.
3. Presión por el precio competitivo.
4. Altos precios de los insumos.
5. Ingreso de competencia asiática .
1. Mayor diversificación de productos
gracias a la tecnología que cuentan,
para satisfacer los gustos del
consumidor.
2. La capacidad de los directivos debe
ser decisiva frente a las fluctuaciones
del dólar y al alza de los precios a
nivel mundial, manteniendo a la
empresa al nivel en que se encuentra
o superándolo.
1. Crear ventajas competitivas
mediante el conocimiento de
mercados meta.
2. Mejora de las condiciones
laborales, para evitar la filtración
hacia la competencia, generando
mayor fidelidad entre el
empleado y la empresa.
 Descripción del producto

Material: 100% algodón.

Material: 60% algodón, 40% poliester
Colores: rosado, lila, morado, negro y
Colores: gris, celeste y blanco
blanco
Tela: French Terry
Tela: Poli Cotton
Tipo de manga: larga
Tipo de manga: corta
Tipo de tejido: punto
Tipo de tejido: punto
Tipo de cuello: capucha + cierre
Tipo de cuello: redondo
 Descripción del producto

● Material: 65% algodón, 32% nylon, 3%

Material: 95% algodón
spandex
Tipo de prenda: polera sin capucha
● Colores: negro y blanco
Tipo de cuello: cuello redondo
● Tela: popelina
Colores: guinda, azul, negro y plomo
● Tipo de manga: larga
Tipo de manga: larga
● Tipo de tejido: plano
Tipo de tejido: punto
● Tipo de cuello: camisa + botón
 Descripción del país objetivo
Estados Unidos es la principal economía
del mundo, generó un PIB corriente de
US$20,9 billones en 2020, un 24,8% del
PIB mundial y superior en 42,1% al
registrado por China, la segunda
economía en importancia.

Este país tiene un alto poder adquisitivo,

su PIB per cápita corriente alcanzó US$
63.416 en el mismo año y fue el quinto
más alto en el mundo. Fue el segundo
país exportador y primer importador de
bienes en 2020.
 Descripción del país objetivo
Por otra parte, Estados Unidos fue el
principal país hacia donde se dirigió la
inversión extranjera mundial con US$246
mil millones en 2019, cifra que se redujo a
raíz de la COVID 19 y hoy nuevamente se
encuentra en alza.
 Importación y exportación entre
Estados Unidos y Perú
Países Productos Código Aduanero Valor $ Valor %
EE.UU Algodón, prendas para 1653 $ 25,075,854 75%
hombres y mujeres.
Alemania Tejido teñido de un solo 217 $ 16,476,695 9%
color uniforme, incluidos
TopiTop en el año (2019 - 2020) los blanqueados.
exporta el 70% de su producción, Brasil Camisas, algodón, tejido 84 $ 3,172,959 2%
siendo los principales destinos: EE.UU teñido de un solo color.
y Alemania. La otra parte se distribuye Francia Otros - - 1%
Panamá Otros - - 1%
a través de la cadena de tiendas
Canadá Otros - - 1%
Topitop ubicadas en Perú, Venezuela
y Ecuador.
 Acuerdo comercial entre Estados
Unidos y Perú
Existe el Acuerdo de
Promoción Comercial
entre Perú y Estados
Unidos desde el año 2003
y ratificado en el 2006.

Las exportaciones peruanas

hacia Estados Unidos están
valorizadas en US$ 506
millones (+17.77%). Logrando
ser el segundo país socio
comercial de nuestro país
(debajo de China).
 Segmento de objetivo

Criterios de
Variable Segmentos
Segmentacion
TopiTop ofrece precios muy bajos Región Estados Unidos
a comparación de su Geográficos Tamaño de la ciudad Medianas y grandes ciudades
competencia y esto lo hace muy Clima Las cuatro estaciones
atractivo hacia el sector Tipo de Población Urbana
geográfico que se encuentra. Demográficos Raza Diversificadas, multiples
Sexo Hombre y mujer
Estilo de Vida Diversos, mayormente conservadores
Psicográficos Valores Respeto, diversos valores sociales
Esta tienda ofrece tres tipos de Personalidad Conservadores, introvertidos
estilos, es por eso que con Lealtad de Marca Media - Alta
respecto a la segmentación Niveles de lealtad Lealtad al Canal Media - Alta
psicográfica no es muy Beneficios esperados Medio - Alto
Ubicación de la tienda En casi todo el territorio peruano
especifica, y es muy maleable.
En función del Servicio Variedad de Productos Multimarcas, multitiendas
Efectividad en servicio Alto
 Posicionamiento

TopiTop se posiciona en la mente

del consumidor como una empresa
de ropa a la vanguardia de la moda
y de buena calidad.

Con el objetivo de incrementar su

alcance a nivel nacional e
internacional, la firma peruana de
moda lanzó su canal e-commerce para
que los clientes puedan realizar
compras online y el delivery sea
gratuito en algunos puntos.
 ❖ Actualmente posee 7 marcas propias, cada
PRODUCTO
una con una personalidad de marca
distinto, alguna de ellas son: Xiaomi, NY
New York y Hawk.
❖ TopiTop posee dos divisiones de
producción, una enfocada al mercado
local, que está presente en todas las
sucursales y la segunda al mercado
internacional.
❖ Promueve que su producto se destaque
como uno de precio bajo y de alta calidad.
MARKETING
MIX
❖ TopiTop actualmente posee 54
tiendas a nivel nacional, el objetivo
principal como empresa es
mantener una misma línea de
PLAZA
comunicación en todas sus
sucursales.
❖ Ha evolucionado y ha logrado
convertirse en un retail textil,
logrando ser referente de la moda
moda peruana a nivel mundial.
❖ Como retail ha abierto dos tiendas
en el exterior como son: Ecuador y
Venezuela.
❖ Topitop sabe que el mercado textil
actual es altamente competitivo,
ahora con la presencia de grandes
PRECIO
marcas internacionales como Forever
21 o H&M, ha hecho que el precio de
sus productos se rijan acorde a las
temporadas.
❖ Topitop se apoya en la producción
industrial por ello pueden logar
mantener sus productos a precios
bajos, algo que no logran sus
competidores.
❖ Topitop como marca y retail textil, al año
invierte en promoción y publicidad de
acuerdo a los objetivos que desee
PROMOCIÓN
alcanzar, para promover la rotación y
renovación de producto.
❖ Podríamos decir que aplican el marketing
360° pues están presentes en todos los
medios de comunicación, publicitando su
producto acorde a las temporadas.
❖ Desarrollo de campañas en plataformas
digitales, siendo las más efectivas para
llegar a su target, obedeciendo así a un
plan de desarrollo de marca.
 —Modelo Canvas
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con Clientes Segmento de Clientes

-atención personalizada.
-Proveedores de -excelencia en las ventas. variedad de - Relación directa, - niños
las marcas que -brindar prendas con marcas mediante la atención - jóvenes
se venden. acabados y telas de primera. que brindamos en - adultos
calidad en las tienda.
-Entidades -excelencia en los procesos prendas de vestir - Relación directa al
Reguladoras. administrativos y de
logística contactarnos vía
variedad y redes.
actualización
Recursos Clave Canales
en estilos y
tendencias de
-personal 100% capacitado ropa
en atención y ventas. - página web
-maquinas para la - redes sociales
elaboración de las
prendas.
-tecnología en la
infraestructura.
Estructura de Costos Fuente de Ingresos

-alquiler del local.

-servicios.-sueldos. - venta directa de
-materia prima para las prendas de vestir
prendas.
Estrategia de Producto
En vista que el público objetivo es variado,
consideramos que debemos utilizar como estrategia
la explotación de redes sociales que en este caso
serían comerciales en Snapchat (app con mayor uso
en EEUU), Instagram (segunda app con mayor uso
en EEUU) también mensajes de texto enviando las
campañas que se realizan, además de utilizar como
estrategia clave el mantener siempre las prendas
actualizadas en tendencias.

Además, considerando que EEUU es un país

bastante actualizado en moda y que cuenta con
diversidad de tiendas, es muy importante tomar
como estrategia clave al hecho de mantener
siempre al prendas actualizadas en nuevas
tendencias de moda y siempre manteniendo la
excelente calidad.
 ESTRATEGIA DE PRECIO

Topitop se caracteriza por

precios bajos, por lo cual
creemos que debe de
mantener promociones con
sus productos de menor costo
(como los básicos) y de esta
manera atraer mayor cantidad
de cliente a la tienda e
incrementar la venta de los
productos.
Manejan una gama de
precios muy amplia, desde
productos en promoción
como 3x1 hasta prensas de
temporada que pueden
llegar a costar S/.150.00.
Estrategia de Distribución

Distribución estratégica:
Mantener su estrategia de alta rotación de producto para
seguir impulsando a la compra inmediata.

Comercialización:
Mantener el crecimiento y apertura de nuevas tiendas
rentabilizando al máximo el metro cuadrado y manteniendo
el nivel que exigen sus consumidores.
 Estrategia de Distribución

Canales de distribución:
Dentro de los canales de distribución, Topitop se encuentra
en la distribución de Canal corto e indirecto Largo.

CANAL
CORTO

CANAL
INDIRECTO
LARGO
 Estrategia de Promoción
Como estrategia de promoción, no
buscamos cambiar la estrategia que
tienen actualmente. Ellos como
empresa invierten una cierta
cantidad anualmente en el país
origen en promoción y publicidad
depende de la meta que se proponen
alcanzar, esto buscamos realizar en el
país destino, el cual es USA.
Para promover el
producto manejan una
Al querer nosotros expandirnos
publicidad variada, junto a
internacionalmente, seguiremos
desfiles, catálogos,
aplicando este método el país
promociones en distintos
seleccionado, ya que ha sido muy
periódicos del Perú,
efectivo todo lo mencionado como
anuncios en revistas,
empresa en Perú, y se busca que
banners publicitarios en
sea igual en USA.
las calles y comerciales en
canales nacionales.

Todas las promociones realizadas Los precios se mantendrán bajos, de

siempre irán de la mano con el
calendario, ya que, en días festivos y
temporadas especiales como
navidad, día de la madre y Día del
padre, tienen diferentes tipos de
promociones especiales, como: 2x1,
3x1, días top, infaltables, la segunda
con el 50%, etc.
esta manera permitirá jugar con el
margen como ninguna otra marca a
nivel internacional. El presupuesto
aproximado del área de marketing
llega a ser el 1.5% de la venta total y
la mayoría de las promociones sería
por medio de canje con otras
empresas.
Después de esto, podríamos
mencionar que esta empresa aplica
un marketing 360, ya que están
presentes en todos los medios, y
todas las plataformas digitales,
dando publicidad a sus productos
mediante cualquier tipo de
promoción acorde a la temporada.
CONLUSIONES
FINALES Topitop debe centrarse
en hacer publicidad por Snapchat e Instagram.
Con ésto, podría lograr bastante éxito y
reconocimiento.

Sus prendas tienen

buen material y eso puede hacer que tengan
un gran éxito en Estados Unidos.

Por último, deben

crear alianzas con otras marcas o empresas, para
promocionarse mejor. Esta es otra oprtunidad
para ellos.

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GRACIAS