UNIDAD 2.

ANÁLISIS
SITUACIONAL

TUTOR

ANDRES MAURICIO PERAFAN

PRESENTADO POR:

GRUPO. 102602_62

PLANEACIÓN COMERCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –

UNAD SEPTIEMBRE 2019

ANALISIS DE EMPRESA TEXTILIA

 Enfoque

 Crecimiento en exportaciones del 5% para los textiles.

• Objetivo general del plan comercial

Seguir atacando con éxito el mercado internacional, pues exportan cerca del 20
por ciento de la producción a Ecuador, México, Estados Unidos y Venezuela.

• Objetivos específicos

 Incrementar las ventas de exportación en 2019.

 impulsar la exportación de paquete completo y confecciones,
Ofrecer productos y servicios de calidad superior

• Situación del mercado

 En el 2012, la reducción de las ventas de la empresa Textilia llegó

a 12 por ciento.
 Uno de estos impedimentos es la innovación refleja ser un
proceso de gran importancia para que las empresas obtengan un
mejor desempeño nacional y a la vez logren ser más
competitivas.

• Situación del producto

 El problema en Colombia no es la industria textil era, sino que se

está acabando la confección, y hay alta producción de telas y no
suficientes productores de prendas.
 Referente al comercio exportador, en el 2008 tenía unas
exportaciones del orden de 580 000 (cifra en miles de dólares
FOB), en el 2009 esta cifra cae en un 50% y no se recupera en
los siguientes años. El informe de la Superintendencia de
Sociedades (2013) explica que la caída de las exportaciones del
sector se debe a cuatro puntos: los tratados bilaterales firmados
por Colombia, la globalización de los mercados, el contrabando y
a la utilización de empleo con baja remuneración en países
asiáticos.
 • Situación Competitiva

Empresas como Bellatela S.A., que comercializa telas para línea femenina
como Chantú, sedas lisas, y estampadas. Telas para líneas masculinas como
dacrón, oxford, fall y twil. Y se destacan en las líneas infantiles, las telas de
dacrones lisos y estampados, escocesas, piqué, franelas lisas y estampadas.

Comertex, se dedican a la comercialización de varios productos de la cadena

de algodón, textil confecciones. Dentro de los que se destacan elementos como
algodón, tejidos planos, de punto, confecciones, calzado e insumos agrícolas
para la industria textil.

Establecer procesos de producción más eficientes para el incremento de la

productividad y la reducción de precios para los clientes.

• Situación de distribución

La compañía impulsa la exportación de paquete completo y confecciones, entre

otros, en alianza con una firma a la que le ofrece soluciones dirigidas a nichos
específicos.

Textilia es una empresa con 44 años de operaciones y aunque trabaja todo tipo
de composiciones y mezclas de fibras, es una de las más grandes en el país en
producción de tejido de plano en fibras y filamentos sintéticos.

El 49,53% de las exportaciones del sector textil/confección tiene origen en

los países latinoamericanos.
Hoy en día Textilia se renueva a fin de ofrecer productos con mayor
innovación, excelencia y tecnología a la industria de la confección y Moda
Colombiana.

• Situación macro ambiental

Y aunque los planes de producción de la compañía se focalizan en Colombia,

este año espera fortalecer una operación propia en El Salvador, donde a través
de la firma Diresal

Funciona una recicladora de algodón, que compra deshechos de confecciones

y elabora hilos. Como parte de la estrategia de sostenibilidad ambiental, Textilia
tiene una línea similar operando en Colombia
 Perfil de POSITIVO NEGATIVO
Capacidad (F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Interna - requiere de un
esfuerzo por mejorar - Falta de innovación por
Origen Interno su eficiencia procesos dificulta el que
operativa y por una pyme del sector
generar productos de textil y confecciones
alto valor agregado e lleve a cabo su proceso
innovador en de internacionalización;
productos y servicios teniendo en cuenta que
que compitan con el otros países como
mercado China hacen uso de
- La empresa trabaje esta tecnología para
para obtener alcanzar un mayor nivel
certificación de alta productivo y
calidad e igualmente competitivo, lo cual se
realizar encuestas refleja en la calidad y
sobre servicio al precio al que ofrecen
cliente y pedirles que sus productos.
evalúen el servicio - analizar en profundidad
que les presta la las redes de innovación
compañía. Para y tecnología y
mejorar la calidad en determinar si están
la empresa siendo las adecuadas y
- Experiencia en el se están aplicando
Manejo del Negocio acorde a las
- establecer necesidades de los
alianzas con los mercados en un mundo
textileros locales globalizado.
- el contrabando y el
 comercio ilegal

Perfil de (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

Oportunidades
y Amenazas - Diseños - Garantizar el desarrollo
innovadores: Para
del Entorno tecnológico, para la
ofrecer productos
únicos. fabricación con tecnología
- Estar actualizados,
Origen de punta, innovando.
asistir a ferias de
externo -
confecciones y de
maquinaria para ver
lo que se está
imponiendo en el
mercado,
- estrategias de
mercadeo y venta del
producto.
 Bibliografía

 https://www.portafolio.co/negocios/empresas/textilia-espera-
crecer-minimo-20-exportaciones-68090
 https://encolombia.com/economia/info-
%20economica/algodon/comercializadoresdetextiles/
 http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/28278/631
32003_2018.pdf?sequence=1&isAllowed=y
 Castro, F., Contreras, D., Tamayo, L., & Trujillo, L. (2013). Análisis
de la competitividad de la cadena algodón, fibras, textiles y
confecciones. Recuperado de
http://www.repository.fedesarrollo.org.co/bitstream/11445/204/1/
An%C3%A1lisis-de-la-competitividad-de-la-cadena-
algod%C3%B3n-InformeFinal-Conalgod%C3%B3n-
_paginaweb.pdf
 DialnetComercioExportadorSectorTextilConfeccionesEnColomb-
5983219.pdf