3.3.

2 MÉTODOS PARA POSICIONAR EL PRODUCTO: POR MAPEO O POR

ADECUACIÓN.

El posicionamiento de marca es una manera de distinguir tu producto o servicio

del resto del mercado y de crear un valor que es percibido en la mente de los
clientes potenciales. 

Las claves del éxito del posicionamiento de marca incluyen el conocimiento de tus
clientes y de tomar todas tus decisiones con un enfoque hacia lo que es
importante para ellos.

Existen métodos para lograrlo, por ejemplo

 Método por mapeo:

Esta es una herramienta de análisis de marketing que sirve para representar de

forma gráfica la situación de tu empresa o producto respecto a la competencia.
Esto nos ayuda a saber cuál es tu posición actual para adoptar las estrategias de
marketing que sean necesarias con el fin de lograr los objetivos propuestos.

El formato más común del mapa de posicionamiento consiste en dos ejes (vertical
y horizontal) que se cruzan y en cuyos extremos sitúas el valor mínimo y máximo
de cada parámetro a analizar.

Para preparar un mapa de posicionamiento básico, aplica los siguientes pasos:

1. Dibuja sobre un papel dos ejes que se crucen (vertical y horizontal).

2. Elige los principales parámetros que definen la posición de tu empresa o

producto en el mercado. Por ejemplo: precio, calidad, diseño, fiabilidad, etc.

3. En los extremos de cada eje, pon el valor máximo y mínimo de los parámetros
que deseas analizar. Por ejemplo, el eje vertical puede ir de Precio Alto a Precio
Bajo y el eje vertical de Calidad Baja a Calidad Alta.

4. Ahora el gráfico ha quedado dividido en los siguientes cuadrantes: Precio Alto-

Calidad Alta, Precio Alto-Calidad Baja, Precio Bajo-Calidad Alta y Precio Bajo-
Calidad Baja.

5. A continuación, sitúa tu empresa y el resto de los competidores en la parte de

cada cuadrante que más se acerque a su posición (por ejemplo, Precio-Alto y
Calidad bastante alta, Precio Bajo y Calidad Media, etc.) Si deseas ser más
preciso, puedes dividir cada eje en diversas gradaciones para cuantificar el nivel
de posicionamiento.

Un ejemplo:

 Método por adecuación:

Método que adecúa los beneficios inherentes y propios del producto o la ventaja
competitiva con las características y necesidades o deseos del mercado meta.
1. Analizar el producto versus el de la competencia: Es importante conocer
lo que la competencia ofrece a los clientes, para un adecuado
posicionamiento en el mercado.
2. Identificar las diferencias del producto versus el de la competencia: Se
describen las principales diferencias tanto positivas como negativas de
ambos productos.
3. Definir el principal mercado meta: Se debe tener bien claro hacia qué
mercado va dirigido el producto, para sí poder enfocar correctamente el
producto.
4. Enumerar las principales características del mercado meta: Para definir
dichas características se sugiere contestar las siguientes preguntas: ¿Qué
es lo que realmente está comprando el mercado meta?, ¿En dónde está el
mercado meta al comprar o usar el producto?, ¿Cuándo lo está
empleando?, ¿Por qué lo está comprando?, ¿Cómo se compra y se utiliza?,
¿Cómo está cambiando el mercado meta?
5. Adecuar las características del producto a las necesidades o deseos
del mercado meta: Se adaptan las necesidades del mercado meta a las
características que el producto puede ofrecer.