*Definición del producto* Antes de comenzar la segmentación de Mercado, debes definir las

características del producto de manera concreta, así como las necesidades del consumidor que
pretende satisfacer, y cual es la competencia, y a que público objetivo están enfocando su
producto tus competidores.

*Variables de segmentación*.

Para que la segmentación sea efectiva debes seleccionar las variable en torno a las cuales vas a
delimitar los diferentes nichos de Mercado, estás pueden ser geográficas, demográficas o
económicas entre otras. El número de variables que se elijan dependerán del producto
concreto y de los objetivos de la campaña de marketing.

*Perfil del consumidor.*

Una vez se haya delimitado el nicho de Mercado escogido, se debe proceder a un análisis del
estilo de vida y los hábitos de consumo de las personas que lo integran, para poder realizar
una estrategia específicamente destinada a ellas.

*Diseño de la estrategia.* Con la segmentación de Mercado realizada y el público objetivo

definido, es el momento de utilizar todos los datos recogidos durante el proceso. Según cual
sea el publico objetivo se decidirán los precios, así cómo las principales características que se
quieren potenciar, y las acciones de Marketing que se vayan a llevar a cabo.

*Mercados Meta.*

La segmentación de Mercado no es solo útil para la puesta en marcha de una campaña de

Marketing, sino también de cara al futuro, para identificar nichos de mercado, que podrían
convertirse en tu público objetivo en un futuro, en el caso de querer alcanzar objetivos más
ambiciosos, o darle un nuevo enfoque al producto.

Al realizar la selección de mercado es necesario hacerlo a través del estudio de las debilidades,
fortalezas de la empresa, las amenazas y oportunidades del mercado. Lo cual es conocido
como análisis D.A.F.O el cual comprende entonces un análisis interno y uno externo.

*El análisis interno:* Es aquel que se centra en las fortalezas y debilidades de la empresa.
Deteniéndose en el estudio de los objetivos, recursos y capacidades. Con el fin de determinar
los componentes que suponen una ventaja y aquellos puntos o áreas menos competitivas.

*El análisis externo:* En este punto se trata de definir las oportunidades y amenazas en el
mercado. Para ello es necesario estudiar las características del mercado y de los competidores
presentes en el. Por lo tanto se debe conocer la demanda y su posible evolución.