Nombre:

Dinorah Mitchell Bueso-61651208

Nancy Arita- 61611545

Francis Fuentes- 24251116

Licenciada:
Yury Yanely Dubon Rubio

Curso:

Estrategia Gerencial

Sección:

V5631

Grupo Nª 4

Análisis de la decisión
 El análisis de los resultados para la toma de decisión se trabajó en equipo con el
objetivo de alcanzar estrategias que logren mejorar los resultados con los cuales se
recibe la empresa.

Parte 1

La hoja decisiones tiene un encabezado en el cual se pide el año de operaciones de la

empresa, acá se tiene que colocar el trimestre y firma del cual se va a tomar la decisión.

La primera parte está referida a la estrategia de ventas que aplica a la empresa, se

necesita considerar el número de páginas de publicidad nacional y local para el
trimestre, para esto se toma de referencia el trimestre anterior.

El siguiente punto es el número de vendedores por área, para esto se necesita conocer el
número de vendedores que tiene la empresa y para poder decidir como distribuirlos se
hace uso de los reportes de administración, ventas y costos. Luego se considera el
número de mejoras al producto, este depende de las decisiones tomadas anteriormente y
el tipo de empresa, puede que no se necesite ninguna mejora por lo que puede quedar
vacío. Por último, se decidirá el precio y esta decisión se debe basar en el estado de
resultados del trimestre anterior, este precio puede subir o bajar dependiendo de los
rangos estipulados en las políticas de decisiones.

Parte 2

La segunda parte está referida a los vendedores, en el primer y segundo punto se

deciden los vendedores por contratar y a despedir respectivamente, si no se planea
contratar o despedir se dejan en cero.

Los siguientes puntos se basan en la transferencia de unidades a otras áreas, primero

decidiendo hacia que área serán transferidas, luego especificando el total de unidades
transferidas y por último especificando desde donde están siendo transferidas estas
unidades. Esto se decide en base a los reportes de inventario y producción.

Parte 3

La tercera parte se basa en el material ordenado, primero especificando la cantidad de

material por área, hay que tomar en cuenta el tiempo que tardará en llegar el material
para considerar en que trimestre será utilizado. Luego se consideran las plantas que
serán ordenadas o construidas por área, esto para iniciar producción en un área nueva o
aumentar la producción en un área que ya posee plantas.

El siguiente punto es sobre el pedido de préstamos a corto plazo, esto se decide en base
al reporte de flujo de caja, luego se específica el total pagado del préstamo a corto plazo
actual. Por último, se específica el porcentaje de ganancias por dividendo y el dividendo
por acción en centavos.
Parte 4

Producción total en unidades en base a la distribución de material y la distribución de

unidades de productos terminados ya se decidió que se va a producir 18 mil unidades
que es el tope que podía producir nuestra planta como mano de obra. Lo colocamos en
el Área 1 a que el área de la piscina en la planta. En el semestre 10 arrancaremos con 54
obreros van a renunciar 2 iba a tener 52 obreros, 17 cuadrillas.

Parte 5

Nos referimos a la visión de acciones o acciones retiradas, por el momento no

llenaremos esa área.

Parte 6

Solicitamos el potencial de ventas de esta empresa para los cuatro siguientes trimestres
a futuro por cada área (pagamos el costo de 25mil por la información).

Captura de pantalla de la decisión enviada