Mario Rodríguez

Modelos de negocio y
metodología Lean

Guía de la asignatura

Master en Fintech e
Innovación Financiera
 Mario Rodríguez es Ingeniero Aeronáutico por la Universidad
Politécnica de Madrid y MBA por Hult The Business School, y
lleva más de 10 años dedicado a la consultoría estratégica y
de negocio.

Mario comenzó su carrera como consultor en 2012 en la

boutique de estrategia Booz&Company, firma que adquirió la
rafía
big four multinacional PwC en 2014 para formar su consultora Strategy& , donde
estuvo hasta septiembre de 2018 .

Actualmente Mario es Director en Ernst & Young – Parthenon y ha trabajado en

múltiples proyectos de consultoría de desarrollo de negocio, diseño de planes
estratégicos y proyectos de transformación para grandes compañías del sector
financiero y del ámbito de las telecomunicaciones en Europa, Latinoamérica y
Oriente Medio.

1. Introducción a la asignatura
La asignatura está enmarcada dentro del Bloque de Profundización en negocio y
gestión del Máster en Fintech e Innovación Financiera, busca dotar a los alumnos de
una visión completa sobre los diferentes modelos de negocio existentes y sus
principales elementos por medio de aplicaciones teórico-prácticas y combinado con
el análisis de metodologías lean startup.

2. Competencias
• Describir qué es un modelo de negocio para profundizar en la adquisición de
habilidades de gestión de negocio en contexto de startups y poder dirigir
proyectos de disrupción.
• Introducir la segmentación e identificación de mercados y los análisis de
capacidades de posicionamiento en entornos competitivos y de debilidades,
amenazas, fortalezas y oportunidades.
• Explicar el concepto canvas para aplicar sobre él los 9 bl oques que componen
un modelo de negocio: clientes, propuesta de valor, canales de distribución,
relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades
clave, alianzas claves y estructura de costes.

threepoints.com Partner académico:

 • Distinguir una startup de una empresa consolidada para explorar el modelo de
desarrollo y validación de clientes en empresas incipientes y en contextos de
mercado dinámicos.
• Explorar las alternativas de innovación abierta para analizar los modelos y
aplicaciones existentes y posibles en gra ndes corporaciones.
• Descubrir la aplicación de metodologías Agile en el mundo empresarial.

3. Objetivos
El objetivo general de la asignatura es dotar a los alumnos de una visión completa
sobre los diferentes modelos de negocio existentes y sus principales ele mentos por
medio de aplicaciones teórico-prácticas y combinado con el análisis de
metodologías lean startup.

De manera específica, se busca:

• Describir el proceso de identificación y segmentación de mercados, análisis

competitivo y de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades,
• Comprender qué es un modelo de negocio y sus bloques asociados, aplicándolo
de manera práctica sobre un canvas.
• Analizar el contexto de las startup s y diferenciarlas de las empresas ya
consolidadas, profundizando en el desarrollo y validación de clientes e
identificando las métricas precisas para realizar un correcto seguimiento de la
evolución de la startup.
• Explorar las alternativas de innovación abierta y su aplicación en grandes
corporaciones del sector financiero.

4. Programa
1. Identificación de Mercados, oportunidades y amenazas.
1.1. Segmentación
1.2. Análisis competitivo
1.3. Posicionamiento
1.4. Análisis DAFO
2. El Modelo de Negocio y la Propuesta de Valor
2.1. Definición de un modelo de negocio

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 2.2. El modelo Canvas y sus 9 bloques
2.3. Patrones de negocio, diseño de modelos, y estrategia y procesos
3. Metodología “Lean Startup”
3.1. Startups vs empresas consolidadas
3.2. Desarrollo de clientes
3.3. Validación de clientes: pivot or proceed?
4. Open Innovation en grandes corporaciones
4.1. Definición y modelos de innovación ab ierta
4.2. Casos de ejemplo en el sector financiero
5. Introducción a Agile
6. Business Plans

5. Actividades: Desarrollo y Evaluación

• 3 tests teórico-prácticos: 30% de la nota final
o Un test cada semana, al finalizar cada uno de los tres primeros, con 10
preguntas sobre los contenidos analizados en cada uno de los temas (4
opciones, sólo hay una correcta)
• 1 actividad práctica sobre un modelo de negocio innovador: 20% de la nota
final
o Elaboración de un Business Model Canvas para una empresa Fintech que
se indicará en el enunciado.
• Examen final: 40% de la nota final
o Se realizará al finalizar el curso y consistirá de preguntas tipo test sobre
los contenidos teórico-prácticos.
• Participación activa en foros: 10% de la nota final
o Demostrar participación activa en los debates: publicación mínima de al
menos 2 mensajes

La nota final se compondrá de la suma de las actividades descritas.

• Actividad de recuperación (en caso de que el alumno no alcance el aprobado):

Test con compendio de preguntas sobre los diferentes temas.

6. Referencias Bibliográficas
Obligada lectura:

• “Generación de modelos de negocio” (2011), de Alexander Osterwalder e Yves

Pigneur

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 Lectura complementaria:

• “El manual del emprendedor: La guía paso a paso para crear una gran empresa ”
(2013), de Steve Blank y Bob Dorf
• “El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la
innovación continua” (2013), de Eric Ries
• “Open Innovation: Researching a New Paradigm” (2008), de Henry Chesbrough
• “Diseñando la propuesta de valor: Cómo crear los productos y servicios que
tus clientes están esperando” (2015), de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

7. Política de actividades entregadas fuera de plazo

El Planning explicita las actividades de evaluación y las fechas en que finalizan o se
deben realizar las entregas. Es tan importante la participación, como la realización
de las actividades en su fecha. En general, no se admiten solicitudes de demora de
entrega de las actividades a menos que:

● La justificación de la demora tenga la importancia suficiente para ser considerada por el

profesor. Pueden ser motivos tanto personales como profesionales, pero nunca se
aceptarán demoras por asuntos relacionados con vacaciones.

● Se entregue la actividad dentro de la nueva fecha especificada por parte del profesor. o Se
envíe un mensaje al correo electrónico del profesor solicitando la aceptación de la demora
al menos 5 días ANTES de la fecha de entrega de la actividad.

● Se aplicará una penalización del 20% de la nota de estas actividades entregadas fuera de
plazo.

Las actividades que sean entregadas sin cumplir los requisitos anteriores, no se
evaluarán ni tampoco se realizará ningún comentario sobre la calidad del contenido
de estas.

Sólo se aceptarán excepciones a las normas anteriores por motivos graves de

carácter personal, como por ejemplo problemas de salud acompañados por el
correspondiente certificado médico.

8. Política de honestidad académica

Una escuela de negocios es una comunidad de personas que se agrupan

voluntariamente con el propósito de aprender. En el corazón de este sentido de
comunidad académica está la idea de que el comportamiento de sus miembros se

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 guía por un compromiso compartid o con los más altos estándares de integridad
académica. Cualquier forma de hacer trampa, plagio o ayudar a otros en actos de
deshonestidad es una violación de tales normas. Como estudiante en esta
asignatura, se supone que usted se compromete a no recibir ni dar asistencia no
autorizada durante la realización de todo su trabajo en este curso. De igual forma,
que usted no va a participar en el plagio. La definición de plagio es la presentación
deliberada, oral o escrita, de las palabras, los hechos o ideas q ue pertenecen a otra
fuente sin el reconocimiento adecuado.

Inesdi Business Techschool percibe la deshonestidad académica como una de las

ofensas más serias que un estudiante puede cometer e impondrá las sanciones
punitivas adecuadas a los infractores.

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