INSTITUTO TECNOLOGICO ESCUELA INDUSTRIAL SUPERIOR PEDRO DOMINGO MURILLO

CAPITULO NO 3

PLAN ESTRATÉGICO DEL EMPRENDIMIENTO “EL

COMO”
CONCEPTOS BASICOS.
PLAN
Esta palabra que ahora nos ocupa tiene su origen etimológico en el latín. Así, podemos
saber que en concreto emana del vocablo latino planus que puede traducirse como
“plano”.

Un plan es ante todo la consecuencia de una idea, generalmente y en función de lograr

una óptima organización, adoptará la forma de un documento escrito en el cual se
plasmará dicha idea acompañada de las metas, estrategias, tácticas, directrices y políticas
a seguir en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se
usarán para alcanzar los fines propuestos y que fueron la motivación del plan.

3.1. Plan de mercado

Es un concepto inglés, traducido al castellano como mercadeo o mercadotecnia.  se trata

de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los
consumidores.  el marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo
de captar, retener a los clientes a través de su satisfacción de sus necesidades. El
marketing ha sido inventado para satisfacer las necesidades del mercado a cambio de

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beneficios para las empresas.  Es una herramienta que sin lugar a duda es estrictamente
necesaria para conseguir el éxito en los mercados a nivel local e internacional.

 Según Philip kotler (2002) consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual

determinados grupos e individuos obtienen lo que necesitan o desean para poder
satisfacer sus diversas necesidades, a través del intercambio de productos o servicios.

Según Jerome McCarthy (1960) Ospina Qué es la realización de las actividades que
pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, pudiendo
anticiparse a los deseos de los consumidores y desarrollar productos o servicios aptos
para el mercado.

Por su parte John A. Howard, asegura que está convencido de que el marketing consiste
en un proceso en el que es necesario comprender las necesidades de los
consumidores, encontrar qué puede producir la empresa para satisfacer.

Según Riys (1990), Opina que marketing Es sinónimo de guerra donde cada competidor
debe analizar a cada participante del mercado, comprendiendo sus fuerzas y Debilidades
y trazar un plan a fin de explotarlas y defenderse.
 según la American marketing asociación (AMA), el marketing es una forma de organizar
un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto para comunicar,
entregar valor a los clientes, manejar las relaciones y su finalidad es beneficiar a la
organización satisfaciendo a los clientes.

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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Se deben identificar los consumidores qué existe, cómo trabajan y venden, la empresa
debe ser capaz de comprender el tipo de competidores presentes y futuros a los que va a
enfrentar y conocer sus fortalezas y debilidades.

 Es necesario incluir información acerca de la localización de los competidores, las

características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su
distribución, su cuota de Mercado o volumen de ventas estimado, sus políticas
comerciales.

 En general toda aquella información que ayude al producto o servicio a ofrecerse y
posicionarse de forma más adecuada en el mercado o segmento de referencia para lograr
cubrir y satisfacer la demanda existente y proporcionar productos y servicios que la
competencia no ofrece.
3.2. Estrategias corporativas

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1.3. Fijación del precio

Palabras simples. La cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o

servicio.

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Es el valor monetario que se asigna a algo.
Durante mucho tiempo se fijaron precios entre compradores y el vendedor.
Cuanto ganar. Se debe tomar los siguientes aspectos.
Colegiatura de tu profesión.
Renta
Honorarios a nuestro medico
Pasajes
Servicios básicos
Alimentación
Fijación de precio basado en la competencia.
Establecimiento de precio al mismo nivel de la competencia.
Fijar más alto precio para demostrar que es de calidad.
Referido al área de trabajo (taller mecánico)
El conocimiento
Mano de obra
Depreciación de los equipos o herramientas.
Con factura o sin factura.

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