INSTITUTO TECNICO SUPERIOR DE COMERCIO

“INSCO” GUIA DE ELABORACIÓN

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO (PEP)

1. Título del emprendimiento productivo

El título del emprendimiento es tan importante que se debe “definir” una vez esté concluido el
trabajo, y debe recoger todos los contenidos desarrollados durante la elaboración del proyecto.

Esto quiere decir que se debe trabajar con “títulos guía”, que nos ayudarán a fortalecer las ideas que
deben ser desarrolladas en el proceso de la elaboración del proyecto de grado, estos “títulos guía”, se
podrán ir modificando y ajustando a medida que se vayan desarrollando y tomando forma la idea
principal de nuestro emprendimiento.

2. Autoevaluación como emprendedor

Esta parte del proyecto de emprendimiento productivo, puede ser desarrollada de dos maneras:

1) Es posible recurrir a un test de emprendedor que puede ser encontrado en varias páginas de
internet. Es importante mencionar, que como en cualquier otro cuestionario que se practique,
debe ser llenado con la mayor sinceridad posible.

Para esto podemos recurrir a una amplia gama de páginas disponibles en Internet:
http://www.aieimpulsa.es/formulario/evalua_perfil_como:emprendedor
http://servicios.aragon.es/redo_docs/guias_ol/docs/Test_capacidad_emprendedora.pdf
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html

2) Otra manera de realizar la evaluación como emprendedor es generar el perfil personal

emprendedor, tomando algunas de las características que podemos encontrar en el siguiente
cuadro:

El perfil de una persona emprendedora

Motivación Autoconfianza Iniciativa
Innovación Curiosidad Compromiso
Autonomía Creatividad Liderazgo
Inteligencia emocional Capacidad de trabajo en equipo Orientación comercial
Capacidad para asumir Responsabilidad (personal y Tener visión a medio y
riesgos y superar obstáculos social) largo plazo

Taller de Modalidad de Graduación Página 1

 Capacidad de afrontar y
Capacidad para aprender y
adaptarse a Etc., etc.
para enseñar
situaciones
cambiantes

La relación anterior no es limitativa, pues pueden ser considerados otros aspectos.

El estudiante deberá elegir una cantidad razonable de atributos y desarrollarlos mostrando /

describiendo sus cualidades en cada caso.

Luego de realizar cualesquiera de las maneras indicadas líneas arriba, el(la) estudiante deberá
realizar una autocrítica, señalando explícitamente los atributos personales que harán que el
emprendimiento sea un éxito y además deberá mencionar y proponer alternativas de solución o
mejora en los aspectos que se identifiquen como debilidades identificadas en la puesta en marcha del
emprendimiento.

Gracias a esta información se podrá:

 Reflexionar sobre tus fortalezas y debilidades en relación a tu situación actual como
emprendedores.

 Adquirir mayor compromiso con el desarrollo de tus capacidades, y mejorar o tomar

acciones que nos encaminen a superar y/o encarar ciertas deficiencias que se puedan
identificar como resultado del desarrollo del punto anterior.

3. Objetivo del Emprendimiento Productivo.

Según reglamentación vigente, debemos mencionar claramente el objetivo de la implementación del
Emprendimiento Productivo.

Pueden tomarse, como ejemplo, las siguientes orientaciones:

 Implementar / poseer / poner en funcionamiento / una alternativa laboral que permita el
sustento personal y de los/las trabajadores.

 Aprovechar los recursos naturales de ……..

 Producir / elaborar / manufacturar / camisas de alta gama en la población / ciudad de ……

Como sugerencia, es posible, emplear la siguiente estructura en la elaboración del objetivo del
emprendimiento productivo:

Objetivo de emprendi- miento

Verbo idea de emprendimiento Población
 Cabe hacer notar, que la reglamentación específica, no indica la necesidad de clasificar o generar
objetivos, sean estos el objetivo general y/o los objetivos específicos, la redacción de estos
dependerá en gran medida de la estructura y metodología que se dé al proyecto.

En todo caso debemos tener presente que metodológicamente hablando:

El objetivo del emprendimiento y el objetivo general serán los que definan el título del proyecto.

Los objetivos específicos, serán las actividades que se deberán realizar para concretar / poner en
marcha el Emprendimiento Productivo.

En caso necesario es posible recurrir a una tabla de verbos, que se halla disponible en internet.

3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO.

 Estructurar una empresa dedicada a la producción y comercialización de verdura picada
procesada y empacada para las diferentes tiendas, mercados de abasto, minisúper y restaurantes
a nivel regional.
 Diseñar un Plan de Negocios para producir y comercializar verduras y hortalizas procesados,
debidamente picados, desinfectados, congelados y empacados.

4. Desarrolle su idea de negocio propio o individual, familiar o comunitario

En este apartado, se debe describir, de manera detallada y en lenguaje propio, los
siguientes aspectos:

 De donde, bajo qué circunstancias, nace la idea de negocio.

 Qué conocimientos se tiene sobre la idea de negocio.
 Qué experiencia se posee sobre la idea de negocio.
 En qué medida el proyecto beneficiara al emprendedor, su familia, su comunidad
 Describa que es lo que se “hará” con el Proyecto.
 Que será lo que le diferencia.
 Escriba el entorno en el que el proyecto se desarrolla(rá)
 Explique la relación con los proveedores, etc.

5. Identifique su mercado y desarrolle su plan de mercadeo

Aquí se debe hacer énfasis en realizar un análisis del entorno empresarial, evaluar que
instituciones o empresas trabajan en el mismo sector/rubro, cuáles las instituciones con
las cuales nos convendría realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que
favorezcan el desarrollo del emprendimiento productivo, etc.

También, sin ser redundante ni repetitivo, es posible realizar las siguientes actividades:
 Definir el cliente objetivo
 Escribir sobre los proveedores , nuestra relación ellos.
 Desarrollar un plan estratégico de mercadotecnia
 Segmento de mercado
 Ventaja competitiva
 Análisis de la competencia
Como orientación, es también posible realizar y adecuar el presente cuadro:
NiveldeAceptación ¿Po
r ¿Dónde
comercial
i z as u
producto?
Tipo qué ¿Aqué
Empres
de Raz prec
asCompeti Alt Regul Baj clien ónl ioven
doras a ar a te a den?
elige
n?
6. Organice su negocio.
En este espacio, se debe diseñar la organización del emprendimiento / empresa, que implica,
ordenar, estructurar e integrar las unidades orgánicas y los recursos disponibles (tecnológicos,
humanos, financieros y materiales), además de establecer e identificar claramente las
responsabilidades y relaciones entre ellos.

Organizar de manera correcta el emprendimiento, permite una mejor asignación y un uso más
adecuado de los recursos para desarrollar las tareas necesarias planteadas en el objetivo del
emprendimiento.

Principalmente se debe responder a la pregunta: ¿Cuál es la forma de organizar mi emprendimiento?

La clasificación empresarial comienza por la división de esta en áreas o departamentos que agrupan
actividades y labores con cierta homogeneidad, además del establecimiento de las relaciones
jerarquías entre ellas (organigrama).

Algunas orientaciones para organizar el emprendimiento pueden ser:

 Tecnología y máquinas que se emplean el emprendimiento
 División por funciones
 División por productos
 Distribución geográfica
 División por clientes
 División por proyectos
 Distribución por proceso

7. Costee sus productos o servicios.

Como estudiantes de administración de empresas, ya debemos estar en condiciones de afirmar que el
precio (entre otros) es uno de los factores que definirá la presencia y vigencia de nuestro producto o
servicio en un mercado competitivo, de ahí la importancia de emplear los recursos técnicos
apropiados para su determinación.

Aspectos claves a destacar son:

o Costo de fabricación / producción
o Costos directos
o Costos Indirectos
o Costos Fijos
o Costos Variables
o Costo de operación
o Utilidad
o Mano de obra (directa – indirecta)
o Materiales (directos - indirectos)
o Insumos
o Depreciaciones
o Precio de venta
o Punto de equilibrio, etc.
8. Estime su capital inicial
Para esto se puede tomar como referencia el siguiente cuadro:

PLAN DE INVERSIÓN
(Expresado en Bs.)

RUB Valor Unidades Inversión Total

RO unitario Requeridas
1. Activo fijo
Terrenos
Edificaciones
Muebles y
enseres
Maquinaria y equipos
………
2. Gastos Pre
Operativos
Inversión diferida
Personería
Jurídica
NIT
…….
3. Capital de
Trabajo Capital de
trabajo propio
Capital de trabajo
socios
TOT
AL

Además, en caso necesario, se debe realizar una descripción clara de la composición de la estructura
de capital, fuentes y condiciones de financiamiento.

9. Elabora Planes Financieros

Será de gran utilidad el contar con cuadros y tablas que muestren de manera clara y sistemática la
siguiente información, presentada no necesariamente en este orden.

o Proyecciones de ventas
o Flujos de caja proyectados
o Estados de resultados
o Balance …….

Para todo este, será muy productivo, recurrir a texto o bibliografía proporcionada en los anteriores
años de estudio.

10. Conozca sus responsabilidades y elija una forma legal para su negocio.
A esta altura de la elaboración la propuesta de emprendimiento ya tendrá forma muy consistente, por
lo tanto, es de esperar que ya se cuenten con las condiciones que nos ayudaran a establecer su forma
jurídica y las obligaciones que deben formar parte de su estructura.

Algunos aspectos a considerar son los requisitos y obligaciones en:

 Régimen Impositivo (NIT, régimen simplificado, régimen general, I.V.A., etc.)
 Padrón municipal,
  Registro Único de Empleadores (ROE). Ministerio de Trabajo.
 Caja nacional de Salud
 FUNDAEMPRESA
 A.F.P., etc.

11. Evalué su información y elabora un plan de acción.
En este punto, el proyecto de emprendimiento, prácticamente ya cuenta con todos los elementos para
su implementación / presentación / defensa, es aquí que se debe realizar un resumen muy ilustrativo
de toda la información, datos, indicadores, precio de venta unitario, análisis de resultados, …., que
se posean.

En cualquier caso se deben establecer tiempos, actividades y recursos mediante recursos técnicos:
cronograma de actividades / diagrama de Gantt, diagrama e Ishikawa, etc.

12. Conclusiones.

Una forma de encarar este punto es expresar los resultados de manera contundente y resumida en
función de respaldar y mostrar los puntos más relevantes de todo el trabajo realizado, y
principalmente hacer notar la viabilidad o no del emprendimiento productivo.

Las afirmaciones posibles serán:

 Si, definitivamente, el emprendimiento puede ser realizado.
 No, no es posible, encaminar este emprendimiento.
 No, de momento, en estas condiciones, no es posible concretizar este emprendimiento.

13. Recomendaciones.
Se puede hacer referencia, a algún aspecto que no haya sido tocado en el desarrollo de la propuesta,
algunos puntos o cambios en la sociedad, economía, que pueden hacer qua la información
proporcionada presente resultados diferentes al esperado, etc.

14. Fuente de información

Conocido también como bibliografía.

Es recomendable recurrir a bibliografía especializada, de respaldo en cada punto, si observamos

bien cada punto tiene un área del conocimiento (materia, asignatura) que prevalece por su
especialización.

Es muy importante, en caso de recurrir a internet, insertar la fecha en la cual se recolectó la

información, pues con frecuencia las bases de datos suelen variar y/o ser actualizadas, por lo que es
muy posible, qué en el transcurso del tiempo, puedan variar.