PROYECTO PARA LA CREACIÓN

DE UNA EMPRESA DE ZAPATOS

PERSONALIZADOS
Jorge Alejandro Vàsconez CeliJORGE VASCONEZ
SOFIA PANTOJA
AVANCE DEL PROYECTO INTEGRADOR
EVALUACIÓN DE PROYECTO

SOFIA PANTOJA
JORGE VASCONEZ
ESTEFANO ALDAZ
JHOSSELYN MINAYA

  
PLAN DE MARKETING
1) ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING

De acuerdo con las estrategias establecidas por Porter nuestra empresa usará
la diferenciación. Hemos escogido esta estrategia porque nuestro producto se
basa en una personalización orientada en los gustos de los clientes, es decir,
cada uno puedo establecer a través de nuestra página web el diseño a su
gusto, evitando con esto pérdida de tiempo en las tiendas en busca de un
zapato que muchas veces no cumple con todas sus expectativas. Cabe
mencionar que esta estrategia se utilizará desde el diseño del zapato hasta su
distribución creando un modelo que derive en una experiencia de compra única
para el cliente, evitando la tarea tediosa de ir a los centros comerciales.
Factores diferenciables:
 Diseño a su gusto con una gran variedad de materiales y colores
 Página web que recibe pedido las 24 horas del día
 Entrega en la puerta de su casa
 Empaque diferenciador
 Durabilidad
 Constante actualización en materiales acorde con las tendencias de
moda

2) MERCADO OBJETIVO

Según información proporcionada por el INEC en el Ecuador existen cinco

clases sociales:
 A que representa el 1.9% de la población.
 B que representa el 11,2% de la población.
 C+ que representa el 22.8% de la población.
 C- que representa el 49.3% de la población.
 D que representa el 14% de la población.
Nuestro proyecto es una tienda virtual por lo que podemos enfocarnos en todo
el Ecuador ya que la entrega la realizamos a través de empresas de Courier
seleccionadas por el cliente. De acuerdo con las encuestas realizadas nuestro
segmento está definido en personas comprendidas entre 15-60 años.
Segmentación
Segmento Factores Porcentaje Cantidad
Geográfica Población total100% 16.526.175
Ecuador
Área urbana 64.54% 10.665.993
Demográfica Mujeres 50.4% 5.375.660
Edad (15-60) 62.8% 3.375.915
Estrato social13.1% 442.244
A, B

Conductual Usan internet 99% 437.822

Modelo de Negocio Canvas

Socios claves Actividades Relación Segmento de

claves Propuesta de con el clientes
-Proveedores valor cliente
-Clientes -Órdenes de “Siempre
- insumos y“Customizacion” Relación bellas con un
Colaboradores materiales para(personalización) directa yestilo en
-Courier fabricación delOferta deamigable aparticular”
-Agencia producto zapatos través de unaEste tipo de
Publicitaria -Gestión depersonalizados página web,productos se
pedidos decon el fin detono de vozdirige a
clientes adaptabilidad losinformal ymujeres que
-Producción ydiferentes estilossociable consiempre
control dey demandas alel. Fin dequieren lucir
calidad producto crear unabien a su
-Envío del relación amanera y con
producto largo plazo. su propio
-Gestión de estilo,
producto/servicio imponiendo
post venta así su
Recursos Canales personalidad.
claves Al ser un
Directo: producto de
-Stock de venta directacosto por
materiales a través deencima de la
-Stock de una páginamedia se
apliques web deconsidera que
 -Maquinas de dominio el estrato
coser propio de lamedio /alto
-Insumos marca será el más
-Bienes muebles La entrega seinteresado en
realiza ala adquisición
través dedel mismo.
Courier
contratado
por la marca
manteniendo
así la
relación
directa con el
cliente
Estructura de coste Fuentes de Ingreso
Costos fijos: A través de la venta al usuario
Gastos administrativos final usando nuestra página web.
Gastos de marketing
Arriendo
Servicios básicos

Costos variables:
Mano de obra directa e indirecta
Materia prima

Propuesta de Valor:

<<CUSTOMIZACIÓN & CONVENIENCIA>>

Adaptar la oferta a las exigencias (demanda/necesidad) de nuestro TARGET, a
través del diseño personalizado del producto “zapatos”, cumpliendo con los
estándares de satisfacción “precio-calidad” enfocándonos así a “facilitar la vida
de nuestros clientes” optimizando tanto su tiempo de compra como el esfuerzo
por conseguir o que tanto desean con un solo clic. La exclusividad es lo que
hará del producto una experiencia única para cada mujer ya que tendrá la
satisfacción de que no encontrará otro par de zapatos como el que ella luce.

MEZCLA DE MARKETING
Producto:
“Zapatos casuales y deportivos personalizados para dama”
Variedad en materiales de primera calidad
 Platillas
 Tacones
 Plataformas
 Telas (sintéticos, texturas)
 Detalles (cintas, hebillas, correas, etc)

Packaging y Diseño
El empaque fue diseñado con el fin de crear una conexión personal con el
cliente y el medio ambiente ya que se realizará con materiales “cartón, tela y
cinta” reciclados que a su vez tendrán un fin de ser reciclados/reusados
nuevamente por su diseño.
-Packaging primario:
 Caja de cartón con diseño cuadrangular.
 Cinta de halar (rayada con el nombre de la marca) para una mejor
manipulación
 Marca impresa en la esquina superior de la caja
-Packaging secundario:
 Funda de tela
 Cintas ajustadoras
 Frases aleatorias para cada cliente

Distribución:
Una vez receptado el pedido, se realizará el envío al domicilio del cliente a
través de courier. El tiempo de espera será de 1 semana.

Precio:
Precio/calidad es la base de la marca y la venta de sus productos ya que se
garantiza el uso de materiales de primera calidad. Por lo que el precio por cada
par se generará de acuerdo a los materiales, diseños y modelos seleccionados.
La forma de pago se realizará a través de dos modalidades:
-Deposito en efectivo a la cuenta de la empresa-PayPal o tarjeta de crédito /
débito
 Método Van Westendorp
120%

100%

80%

60%

40%

20%

0%
36 48 60 72 84 96 108 120 132 144 156

BNC BC CC CNC

De acuerdo con el análisis realizado y usando el método Van Westendorp que

nos permite identificar un rango de precios (barato o caro) con los cuales el
cliente estaría o no dispuesto a pagar, vemos que el precio óptimo se
encuentra en las líneas que cruzan BNC con CNC que es de $85 por cada par
de zapatos.
De este método podemos acotar que el precio máximo que la gente esta
dispuesta a pagar es cuando se cruza BC con CNC que es de $106,5 por cada
par de zapatos.

COSTOS
Costo fijos
Para calcular nuestros costos fijos hemos sumado los valores de mano de obra
directa e indirecta, y gastos fijos como servicios básicos, arriendo, permisos,
materiales y suministros. Obtuvimos un costo fijo de $ 51,470.00 anual,
que de acuerdo a nuestra proyección de ventas en el mejor de los casos el
costo fijo por cada par de zapatos será de $7.84, en la proyección normal de
$11.76 y en el peor de los casos de de $23.51 por cada par de zapatos.
Hemos usado una proyección de que en el peor de los casos atenderemos al
0.5% de nuestro mercado meta, es decir, 2189 pares de zapatos anuales;
nuestra proyección es llegar al 1% de participación con un total de 4378 pares
de zapatos y en el mejor de los casos tendremos una participación del 2%.

Costos variables
De acuerdo a los materiales que necesitaremos para la fabricación de los
zapatos el costo variable por unidad será de $12.35.
Plaza & Promoción:
 Descuento:

Marketing Directo: a través del e-commerce el negocio se manejará en un

entorno digital por lo que se llevaran a cabo el uso de herramientas como:

Mailing: información, publicidad y promociones a través de correos

personalizados a través de la base de datos de la plataforma

Marketing online y redes sociales:  Social Ads o publicidad en redes

sociales, a través de las Custom Audiences

Todo esto permitirá potencializar el presupuesto de marketing, llegar al

target objetivo o clientes potenciales con la creación de contenido y
alcanzar la fidelización por parte de los mismos con las marca

Relaciones públicas: A través de la participación y auspicio en eventos de

modas a nivel nacional daremos a conocer nuestra marca y nuestros
productos, asistiendo a cenas, eventos corporativos y programas
relacionados con la moda y estilo. Usaremos flyers y banners publicitarios
que permitan conocer el uso de nuestra página web.

Estrategia Promocional:

Por lanzamiento se lanzará los materiales con descuentos del 10% durante los
primeros 3 meses
  25% en el tercer par:

La compra de dos zapatos con un descuento del 25% en el tercero a partir del
cuarto mes.
 2X1

Por ser una fecha especial “cumpleaños” el segundo par será gratis, obviando
que se cobrará el precio del par más alto.

PROPUESTA DE FILOSOFÍA Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

6.1.Misión, visión y objetivos de la organización

 Misión
COMPONENTE DESCRIPCIÓN
Cliente Personas creativas y originales

Producto Zapatos personalizados

Mercado Empresas ecuatorianas

Tecnología
Preocupación por la supervivencia,
crecimiento y rentabilidad
Filosofía
Concepto que tiene la empresa de sí
misma
Preocupación por la imagen pública
Preocupación por los empleados
Tecnología industrial eficiente.
Sostenibilidad de la empresa.
Generando confianza y lealtad a la
marca
Facilidad de diseñar sus propios
zapatos
Buena práctica de la responsabilidad
social.
Crecimiento de los empleados.

 Misión
“Somos una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de zapatos
personalizados, enfocado directamente a la mujer ecuatoriana para que ponga
en desarrollo toda su creatividad y originalidad al diseñar su propio calzado;
con insumos de alta calidad, utilizando tecnología manufacturera eficiente,
brindando al género femenino confianza y autenticidad que les permita lucir
zapatos a su estilo en su pies. Al mismo tiempo estamos enfocados en la
responsabilidad social y a un crecimiento constante de todo el personal que
conforma la empresa.”

 Visión
“Para el año 2023, posicionarnos dentro de la industria del calzado, siendo
reconocidos como una de las marcas más reconocidas en el mercado,
abriendo nuevas sucursales con el fin de tener más puntos de venta dentro del
país, manteniendo la ideología socialmente responsable y el crecimiento
constante del personal que labora dentro de la empresa.

 Objetivos de la organización
Largo plazo:
- Aumentar el volumen de venta del calzado personalizados, obteniendo datos
a través del análisis del número de pares de zapatos vendidos con el fin de
alcanzar un promedio de crecimiento en ventas del 4.50% al quinto año.
- Mantener la cuota de mercado proyectada mediante la segmentación de
mercados tomando como indicador el porcentaje de participación año a año,
con el objeto de mantener al menos el 25% de la participación de la demanda
objetiva al quinto año.
- Invertir en constantes capacitaciones para el personal, incrementando el
interés en el bienestar y progreso de los miembros de la empresa destinando el
porcentaje necesario, con e in de medir el proceso de aprendizaje en los 5
primeros años.

Mediano plazo:
- Abrir un local ubicado en un sector estratégico con el fin de brindar una
atención personalizada a las futuras clientes, con el in de incrementar el nivel
de ventas y posicionamiento en el mercado en el lapso de dos años.
- Abrir nuevos departamentos dentro de la empresa que faciliten la
administración, mejorando los planes estratégicos establecidos, de esa manera
lograr el incremento del 10% en ventas.
6.2. Plan de Operaciones

My Self Ltda., ofrecerá calzado con altos estándares de calidad, para eso se
empleará tecnología y buenas prácticas al momento de procesar el estilo de
zapato personalizado.
  Mapa de procesos
My Self Ltda., el mapa de procesos inicia desde el deseo del cliente de diseñar
su propio zapato con insumos y apliques elegidos por ellas, hasta la
adquisición del mismo, es decir, cumplir con la satisfacción del cliente.

Procesos Estratégicos (Gobernantes)

Plaificación Control de

SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES

NECESIDADES DE LOS CLIENTES

Estratégica Gestión

Procesos Operativos (Sustantivos)

Gestión Gestión de Gestión

de
Comercial Logística
Dirección

Procesos de Apoyo (Adjetivos)

Gestión Gestión Gestión Gestión

Adminis de de Financie
trativa Talento Marketing ra

 Catálogo de procesos

CATÁLOGO DE PROCESOS
Procesos Estratégicos (Gobernantes)
1. Planeación estratégica
1.1.    Análisis de entornos. 1.2.      Filosofía corporativa.
1.2.1.   Establecimiento de la misión y
1.1.1. Análisis del macroentorno.
visión.
 1.2.2. Formulación de objetivos a
1.1.2. Análisis del microentorno.
corto, largo plazo y estrategias.
2.    Control de Gestión.
2.1. Diseño y control de procesos 2.1.       Diseño y control de procesos
operativos. administrativos.
Procesos operativos (Sustantivos)
3.    Gestión comercial.
3.1. Dar a conocer el giro de negocio de la empresa
3.2.        Captación de clientes.
4.    Gestión de logística y abastecimiento.
4.1.        Adquisición de insumos a
4.3.        Empaquetado.
proveedores.
4.2.        Almacenamiento. 4.4.        Entrega al cliente
5.    Gestión de producción.
5.1.        Proceso de elaboración de insumos, diseño transformado al producto
final.
Procesos de apoyo (Adjetivos)
6.    Gestión administrativa.
6.1.        Adquisición y mantenimiento
6.2.        Compras.
de maquinaria.
7.    Gestión de talento humano.
7.3. Bonificaciones y
7.1. Reclutación de personal.
remuneraciones.
7.2. Inducción y capacitación al
7.4. Evaluaciones.
nuevo personal.
8.    Gestión de marketing.
8.1.        Promoción y publicidad. 8.2.        Generación de demanda.
9.    Gestión financiera.
9.1.        Presupuestos. 9.3.        Contabilidad.
9.2.        Planificación financiera. 9.4.        Tesorería.

 Cadena de valor
La cadena de valor que My Self Ltda., comienza desde la logística de entrada
debido a que se ofrece insumos y zapatos base de alta calidad y gran variedad
para satisfacer los gustos de las mujeres. Continuando con las siguientes
etapas de producción y elaboración de zapato base en el que se aplicara el
estilo personalizado, además, se determina que cada etapa está conectada ya
que depende del correcto procedimiento en cada parte sección para que el
producto final sea el esperado y se realice en el tiempo establecido.
Esto quiere decir que el valor primordial está en diseño personalizado respecto
a los apliques, colores, impresiones, entre otros; con el fin de vender un
producto innovador, al gusto original de las chicas.
 CADENA DE VALOR
Infraestructura: Se contará con el apoyo de distintas áreas para el buen
Actividades de Apoyo

funcionamiento de la empresa como: finanzas, planificación estratégica,

contabilidad, marketing y legal.
Recursos Humanos: Se realizará un correcto proceso de: reclutamiento,
selección, capacitaciones, seguridad ocupacional, bonificaciones,
remuneraciones y pago de nómina al personal.
Desarrollo Tecnológico: Se contará con Investigación y desarrollo para
poder innovar en el mercado, se poseerá maquinaria de última tecnología.
Compras: Insumos de alta calidad, maquinaria eficiente, empaques y
transporte.
Logística de Operaciones: Logística de Marketing Servicio:
entrada: Se contará Salida: y ventas: Se analizará la
Se solicitará con Cuando el La satisfacción del
los insumos maquinaria de producto se promoción cliente acerca
a los última encuentre del del producto.
proveedores. tecnología las terminado, se producto Se contará con
Seguido, se cuales lo colocará en se un número
Actividades Primarias

realizará permiten cajas para realizará telefónico para

control de cumplir con proteger el por redes cualquier
calidad en los objetivos zapato. sociales, inquietud.
los mismos y de Seguido, se página Además, se
luego serán productividad lo coloca en web donde brindará un
almacenados al realizar el la bodega de los clientes espacio en las
bajo las zapato base. salida para podrán redes sociales
condiciones Seguido de iniciar la diseñar el para
respectivas. aplicar el distribución y calzado. comentarios y
estilo entrega a Además, sugerencias de
diseñado cada cliente. se los
personalizado realizará consumidores.
. un estudio
de las
ventas
realizadas.

 Flujograma de procesos
El flujograma expuesto a continuación indica los procesos fundamentales para
la entrega de valor al consumidor y que forman la cadena de valor de My Self
Ltda.
  Ciclo operacional
En la presente tabla se detalla los tiempos diarios establecidos en cada
proceso del flujograma de la empresa al aplicar el diseño seleccionado en
aproximados 40 pares de zapatos por día.
Es importante anunciar que los tiempos pueden variar con el tiempo debido a
la capacitación del personal lo que mejorará la productividad, al mismo tiempo
con el paso de los años de acuerdo al crecimiento, ingresará nuevo personal y
se adquirirá nueva tecnología.

CICLO OPERACIONAL DE 20 PARES DE ZAPATOS DIARIOS

PROCESO TIEMPO (minutos)

Logística de entrada
Solicitud de insumos a proveedores 15
Recepción de insumos 15
Control de calidad de insumos 15
Almacenamiento de insumos 30
Total tiempo de logística de entrada 75
Producción
Pesaje de zapato maquilados 20
Transporte a máquina de apliques 20
Selección de los apliques elegidos 20
Colocación y adaptación de diseño 10
Transporte a estantería de producto terminado 10
Total de producción 80
Logística de salida
Etiquetado 60
Empaquetado 60
Ubicación en estantería de salida 30
Entrega del producto terminado a los clientes 120
Total logística de salida 270
TIEMPO TOTAL AL DÍA (minutos) 425
TIEMPO TOTAL AL DÍA (horas) 7

 Infraestructura
De acuerdo al ciclo de operaciones planteado anteriormente se determinó que
la maquinaria necesaria para la adecuada productividad del zapato
personalizado de la siguiente manera.
 Cantidad Costo
Ítem Costo Total
(unidades) Unitario
Máquina de coser 3 1800.00 5400.00
Remachadora 2 130.00 260.00
Grapadora 2 150.00 300.00
Cortadora industrial 2 1200.00 2400.00
Máquina de etiquetado 2 680.00 1360.00
Estampadora de zapatos 2 750.00 1500.00
TOTAL MAQUINARIA 11220.00

Se puede evidenciar el rubro inicial en maquinaria para el plan de negocios

será de 11220.00 dólares de esa manera se podrá cumplir con los objetivos
planteados de la organización.

6.3. Estructura Organizacional

 Constitución Legal
My Self, se constituirá como una Compañía de Responsabilidad Limitada. Es
decir, estar conformada por cuatro socios que responderán por las obligaciones
sociales de la empresa. Además, los mismos ocuparán cargos administrativos
dentro de la organización.
Para constituir la compañía el monto mínimo es de cuatrocientos dólares en
efectivo o activos. Por otra parte, la reserva legal de la misma es de 5%.
[ CITATION SUP14 \l 22538 ]
Por ende, el nombre de la empresa será My Self. Ltda.

 Organigrama
 Gerente general

Jefe Gerente de
administrativo Marketing

Jefe de
Contador Jefe en ventas
producción

Asistente
Vendedor Operario 1
contable

Operario 2

Chofer

Detalle del perfil de cada colaborador:

 Gerente general

Perfil del cargo

Educación: Ingeniero o Licenciado en administración de empresas, con
preferencia de maestría en finanzas.
Experiencia: 8 años de experiencia en el cargo o posiciones similares,
relacionadas a empresas de diseño de zapatos
Edad: Mayor a 30 años
Sexo: Masculino
Descripción: Sus funciones serán organizar, planificar, dirigir, coordinar y
controlar las funciones de la empresa, también seleccionar al personal
específico para cada sector la empresa.
Salario: 1200
 Jefe administrativo

Perfil del cargo

Educación: Licenciado en administración comercial
Experiencia: Seis años en sectores operativos, supervisores en el área
administrativa.
Edad: De 35 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Controla las actividades en las áreas de contabilidad,
mantenimiento, suministros, recursos de la empresa y también las financieras,
con una planificación y coordinación de los sistemas y procedimientos.
Salario: 700
 Contador
Perfil del cargo
Educación: Licenciado en Contabilidad y Auditoría
Experiencia: Diez años en el área de contabilidad, o afines.
Edad: De 35 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Analizar, entablar y planificar los métodos para realizar las
actividades de registros de contabilidad, actividades tributarias y financieras de
la organización, con el fin de que se cumplan las políticas fiscales de la ley.
Salario: 400
 Asistente contable
Educación: Bachiller de contabilidad, con un curso de contabilidad que tenga
mínimo 2 años de duración.
Experiencia: Un año en el área de registros de carácter contable.
Edad: De 20 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Organizar la información del contador, registrando todas las
cuentas, revisando y clasificando como corresponda, con el fin de mantener
actualizada la información contable.
Salario: 400
 Chofer
Educación: Chofer profesional
Experiencia: Tres años en manejo y entrega de productos.
Edad: De 25 años en adelante
Sexo: Masculino
Descripción: Carga y descarga de los productos de la empresa, entregar los
productos a tiempo y ser responsable con la unidad de transporte.
Salario: 450
  Jefe de ventas
Educación: Técnico superior en gestión de ventas.
Experiencia: Diez años en el área de ventas, o afines.
Edad: De 30 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Planificar y organizar el trabajo del equipo de vendedores, con
forme al presupuesto de la empresa, también establecer los objetivos de ventas
para cada miembro del equipo.
Salario: 500
 Gerente de marketing
Educación: Licenciado en Marketing y ventas.
Experiencia: Cinco años en el área de desarrollo de nuevas campañas y
productos.
Edad: De 30 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Crear estrategias y campañas para poder posicionar de una mejor
manera la empresa, además de crear y mantener una buena reputación de la
organización.
Salario: 400
 Vendedor
Educación: Título nivel medio.
Experiencia: Cinco años en área de ventas.
Edad: De 25 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Vender los productos de la empresa, cumplir los objetivos de
venta y manejar un buen registro de la cartera de productos.
Salario: 400
 Jefe de producción
Educación: Ingeniero industrial.
Experiencia: Cinco años en el área de plantas de producción de zapados.
Edad: De 30 años en adelante
Sexo: Masculino
Descripción: Supervisar las bases de datos de materia prima, coordinar las
funciones del personal, y también la supervisión del uso correcto del material
de trabajo por parte de los operarios.
Salario: 700
 Operarios
Educación: Título nivel medio
Experiencia: Diseño de zapatos.
Edad: De 20 años en adelante
Sexo: Indeterminado
Descripción: Encargado de crear y los zapatos con todos los requerimientos y
acabados que se han pedido.
Salario: 400

7. EVALUACIÓN FINANCIERA

7.1 Proyección de ingresos

7.2 Estructura de capital, inversión inicial y capital de trabajo

7.3 Estados financieros

Estado de situación financiera

Se puede observar que la cuenta que tiene es más representativa en de los
activos corrientes es el efectivo a lo largo de los 5 años, y en los activos no
corriente es la cuenta perteneciente a propiedad, planta y equipo. De igual
manera vemos que la deuda a largo plazo tiene mucha representación en el
estado de situación financiera.
Debido a que la proyección del proyecto es a 5 años vemos que los inventarios
de productos terminados y materia son cero. Además, se puede apreciar como
las utilidades van a ser retenidas por lo que pasan año tras año al estado de
situación financiera.
7.4 Proyección de flujo de caja, cálculo de la tasa de descuento, y
criterios de valoración
Estado de flujo de efectivo

La alta liquidez del negocio de zapatos personalizados se debe

al corto periodo de cuentas por cobrar ya que el único pago
existente es con tarjeta de débito o de crédito, la empresa
intermediaria retorna el dinero en menos de 15 días lo que nos
permite disponer constantemente del efectivo, al mismo tiempo
se debe a la reinversión de las utilidades de la organización.
Flujo de caja

Se utilizará el método de flujos descontados según el WACC y

CAPM. De acuerdo a la información tomada en diferentes
fuentes financieras para el cálculo de los mismos se
determinó un WACC de 9.61% y un CAPM de 14,92%.
 Según las estimaciones realizadas se llegaron a los siguientes
criterios financieros:

Como se observa en la Tabla, el VPN (valor presente neto) es

positivo por por l que cumple con el objetivo financiero. De
acuerdo a la TIR ( tasa interna de retorno) que  nos da una
medida relativa de la rentabilidad y define como el valor de la
tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero por
lo que es otro indicador positivo para aceptar el proyecto.

Además, según el análisis del IR se obtiene que se recupera

0.13 por dólar invertido. también es importante mencionar que
el periodo de recuperación del proyecto es de 1.96. En
conclusión, en base a los flujos descontados se debería
aceptar el proyecto ya que es viable para su ejecución.

7.5 Ratios financieros

Medidas de liquidez
Se puede observar que las razones de liquidez para nuestra empresa son más
alta que la de la industria, esto se debe a que en principio tenemos muchos
activos corrientes debido al préstamo otorgado por el banco, pero a medida
que pase el tiempo va disminuyendo, y a su vez la compañía adquiere más
pasivos corrientes debido a su crecimiento.
Medidas de solvencia
Razón deuda capital: La empresa obtuvo un índice de 1.86 frente a un 2.10 de
la industria, esto significa que la industria mantiene un mayor nivel de
endeudamiento frente al capital que nuestra empresa, en parte debido a
nuestra estructura de capital.
Cobertura de efectivo:
Razones de actividad
Estas fueron definidas en las políticas de la empresa, para analizarlas tomamos
en consideración a una empresa representativa de la industria del calzado en
Quito. La comparación muestra que el período de cuentas por cobrar es muy
similar entre ambas, sin embargo, el período de cuentas por pagar que tiene la
otra empresa es bastante superior al nuestro, esto se debe en parte a que ya
tiene un poder de negociación más alto debido a sus montos de compra y el
tiempo que tienen en el mercado, siendo que pagan a los 45 días a sus
proveedores, mientras que nuestra empresa paga a los 15 días.

Medidas de rentabilidad
Margen de utilidad:  El promedio del margen de utilidad fue del 5.4%, sin
embargo, se observa la tendencia al crecimiento de las utilidades siendo en el
año 5 del 15% frente al año 1 que fue del -10%. Esto representa una
oportunidad debido a que la empresa ya tendrá una marca conocida y su nivel
de ventas crecerá permitiendo a la empresa lograr mejores márgenes de
utilidad a futuro.
Rendimientos sobre los activos (ROA): Se observa que nuestra empresa
muestra un ROA de 11.48%, esto quiere decir que el rendimiento de los activos
por cada dólar invertido es de 11.5 centavos de dólar. A comparación con la
industria se observa que su ROA es de 31%, esto se debe a que son empresas
que ya tienen procesos muy eficientes que permiten que sus activos sean más
productivos.
Rendimiento sobre el capital ROE: Este índice nos indica que en la empresa
vamos a tener una utilidad del 11.04% por cada dólar de capital invertido por
parte de los accionistas. Este índice sigue siendo bajo a comparación de la
industria que muestra un ROE del 35%.

Recomendaciones:
La empresa cuenta con una razón circulante muy elevada frente a la industria,
esto quiere decir que no usa eficientemente sus activos corrientes como
inversión a corto plazo que le permitan a la empresa tener una mejor
rentabilidad.
Usar procesos más eficientes que permitan aumentar la productividad de la
empresa, para que tanto su margen de utilidad como su ROA incrementen.

8. CONCLUSIONES

 A través de la investigaión cualitativa y cuantitativa realizada se llega a

la conclusión de que el proyecto tiene una aceptación significativa en el
mercado meta, entre los principales factores que destacan es el uso de
plataforma electrónica, y la personalización de acuerdo a los gustos del
cliente.
 El costo variable es de $12.35, y a través del método Van Westendorp
se encontró que el precio de venta ideal es de $85, por lo que vemos
que el proyecto tiene un alto margen de rentabilidad.
 Las condiciones para establecer una nueva empresa en Ecuador son
favorables, ya que se han impletando leyes como la Ley Orgànica para
la atracciòn de inversiones que otorga exoneración del impuesto a la
renta, entre otros beneficios.