FUNDAMENTOS DE MERCADEO

“ELEVATOR PITCH”

ESTUDIANTES:

ALBERT ALZATE OCAMPO

ID: 617594

ALEJANDRA ARIAS ECHEVERRY

ID: 617516

LEISI TATIANA BARAHONA

ID: 599909

TUTORA:

IHERLY MIRLEY REBOLLEDO ANGULO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

BUENAVENTURA, MARZO 2019
 PROPUESTA BUEN VALOR Y VALOR AGREGADO

A continuación, expondremos dos productos que identificáremos como A y B

respectivamente, esto como estrategia de valor con el fin de que se pueda seleccionar el
mejor:

Sabían que según una publicación realizada en la revista Semana, las molestias más
comunes que sufren las personas como dolores de cabeza, dolores de cuello y espalda,
tensiones musculares, se asocian a dormir sobre colchones rígidos que no les proporcionan
un correcto descanso. Es por esto que seleccionamos estas dos opciones de colchones:

COLCHÓN A.

El colchón tipo A no es solo un colchón común que proporciona descanso, sino confort y
tranquilidad con una gran variedad de colores y estampados llamativos que les permiten a
los clientes escoger su favorito, con disponibilidad en todas las dimensiones, una alta
suavidad, por otra parte, cuenta con un cierre en su forro para tener una mayor facilidad de
higiene, a su vez cuenta con un empaque plástico que permite su correcta manipulación y a
la hora de transportarlo se facilita por ser un colchón liviano. Su disponibilidad abarca
diferentes sedes de la costa atlántica lo que le ha permitido convertirse en unos de los
productos más vendidos en Barranquilla y sitios aledaños, y esto brinda confianza y
seguridad a sus compradores.

Como valor agregado por la compra de un colchón tipo A se obsequia un colchón adicional
con las mismas características y se llevan hasta la puerta de su casa de forma gratuita.

COLCHÓN B.

El colchón B tampoco es un colchón común ya que no solo proporciona descanso, sino

confort y tranquilidad, cuenta con colores y estampados seleccionados, con disponibilidad
en todas las dimensiones, sistema de ventilación natural, empaque plástico que permite su
correcta manipulación y a la hora de transportarlo se facilita por ser un colchón liviano.
Disponibilidad total en la ciudad de Barranquilla.

Como valor agregado por la compra de un colchón tipo B se obsequia una almohada
romantic y juego de sabanas en la dimensión que seleccione el cliente.
REFERENCIAS.

 Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Báez, E. P., Martínez, J. F. J. D.,
Nicolesco, J. D., & Garza, A. C. (2007). Fundamentos de marketing.McGraw-Hill
Interamericana.
 Colchones y Muebles Relax. http://www.colchonesrelax.com.co/
 Zabra Colchones. http://www.zabracolchones.com.co/index.php
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Permite dividir el mercado en grupos con el fin de conocer cuáles son las
necesidades de cada uno y en base a esto tener una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de dichos
grupos objetivos. Las principales
variables de segmentación de los
mercados de consumo son:
geográficas, demográficas,
psicográficas, socioeconómicas, conductuales.

PRODUCTO SELECCIONADO

La empresa ofrece diferentes líneas de colchones con el fin de satisfacer las

necesidades de toda la variedad de sus clientes, sin embargo, para esta
segmentación nos enfocamos en uno en particular de la línea Relax, el PRIDE
SUPREM, el cual fue pensado y fabricado para asegurar la máxima comodidad al
momento del descanso, con tela de tejido de punto que proporciona una
sensación más suave, disponible desde 100cms hasta 160cms, con un peso de 85
kilogramos y 24 cms de altura.

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
La segmentación geográfica requiere dividir el mercado en diferentes unidades
geográficas, como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o inclusos
vecindarios.

El colchón PRIDE SUPREM, cuenta con cobertura a nivel nacional, su

segmentación geográfica abarca todas las sedes, desde la principal que está
ubicada en la costa atlántica en la ciudad de Barranquilla, Km 5 vía Juan Mina,
distribuyendo en los municipios de Soledad y Santo Tomas, como también las
sedes en Medellín, Itagüí, Bello y en la Costa
Caribe, en Cartagena, Sincelejo y Montería.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.

La segmentación demográfica divide el mercado en segmentos con bases en

variables como la edad, etapa del ciclo de vida, genero, ingreso, ocupación,
educación, religión, origen étnico y generación.

Una de las mayores necesidades del consumidor es su comodidad y confort, es

por esto, que la mayoría de los compradores de colchón PRIDE SUPREM, son
tanto hombres como mujeres desde los 20 años en adelante, con ingresos iguales
o superiores a un salario mínimo ya sea como empleados o independientes, con
diferentes etnias, religión y nivel de
educación. Al tener un precio cómodo
permite que puedan acceder a el, desde
personas de ingresos medios hasta
quienes tienen altos ingresos.

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICAS.

La segmentación psicográficas divide a los

compradores en diferentes segmentos con
bases en características como la personalidad, el estilo de vida o la clase social.
Teniendo en cuenta que los colchones son un producto muy versátil y necesario
para todas las personas, los compradores del colchón PRIDE SUPREM, son
personas de diferentes personalidades y estilos de vida, es decir, tanto
introvertidos como extrovertidos, deportivos, sedentarios, etc.. En cuento a clases
sociales son mas comunes los compradores de clase media y alta.

SEGMENTACIÓN SOCIOECONÓMICA.

Consiste en agrupar a la
población de un mercado de
acuerdo a los estratos sociales,
como lo mencionamos en la
segmentación psicográficas, el
colchón PRIDE SUPREM por sus
características y precios permite que pueda ser adquirido por cualquiera de los
estratos sociales, ya que, por ejemplo, una persona de estrato 1 puede separarlo y
ahorrar el dinero para terminar de comprarlo.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL.

Divide a los compradores en segmentos

basados en conocimientos, actitudes,
usos o respuestas a un producto. Como
se decía anteriormente los colchones
son de gran uso, el colchón PRIDE
SUPREM, es un sueño alcanzable para toda la población de las diferentes sedes,
sin importar sus parámetros conductuales ya que en general, independientemente
de las actitudes, conocimientos u otras variables de conducta todos queremos
sentirnos cómodos y tener un buen descanso. Existen diferentes fabricantes de
colchones en Barranquilla, como, por ejemplo, Colchones y Muebles Amalfi y
Zabra Colchones, sin embargo la calidad y materiales del colchón PRIDE
SUPREM ha permitido la fidelización de los clientes con el producto.

REFERENCIAS.

 Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Báez, E. P., Martínez, J. F. J. D.,
Nicolesco, J. D., & Garza, A. C. (2007). Fundamentos de
marketing.McGraw-Hill Interamericana.