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INTRODUCCIÓN

En la actualidad, uno de los sectores de gran crecimiento y demanda es el textil, puesto


que las tendencias de uso y compra a nivel mundial se han incrementado
considerablemente debido a diferentes factores, dentro de los cuales se puede mencionar
la moda y los beneficios que los nuevos productos ofrecen al medio ambiente.

De acuerdo a las investigaciones realizadas, el 90% de las personas utiliza textiles para
su hogar y consideran primordiales estos productos en el mismo, aunque los productos
utilizados no satisfagan completamente sus necesidades

Almohadas cosmos ofrecerá productos que satisfagan directamente las necesidades


específicas de aquellos clientes que buscan algo diferente y saludable llegando así a los
sectores de consumidores que buscan satisfacer sus necesidades al cien por ciento y de
una manera diferente y porque no decirlo “a la moda” para que opten por comprar un
producto innovador, ecológico y saludable.

Para determinar la viabilidad del proyecto se realizaron una serie de análisis y estudios
tales como mercado, técnico, organizacional y financiero. Con el fin de determinar todos
los recursos necesarios y las utilidades que generaría este proyecto a un término de 5 años.

DEDICATORIA

El presente proyecto lo dedicamos a Dios, a nuestros padres y a todos quienes aportaron


positivamente a lo largo de nuestra formación, brindándonos su entera confianza en cada
reto, el apoyo e Incentivación que necesitamos para trabajar día a día ya que son los
testigos del trabajo perseverante para lograr un nuevo éxito en nuestras vidas
profesionales.

Por eso y por mucho más les dedicamos este proceso de formación que constituirá el
cimiento fundamental en nuestra vida profesional y a través del cual forjaremos un nuevo
presente en las labores que desempeñemos todos los días

JUSTIFICACION

El buen dormir es fundamental para la salud humana debido a que evita errores,
distracciones, descuidos, disgustos, cansancio, dolencias etc., además ayuda a reparar
energías y a seguir con la vida cotidiana en unas condiciones óptimas.

Estos problemas se pueden evitar de varias maneras, ya que no solo lo padecen quienes
tienen dificultad al dormirse, sino también quienes suelen despertarse en medio de la
noche o quienes pierden el sueño antes de lo calculado. Cualquiera sea el caso, cuando
no descansamos bien nuestro cuerpo se descompensa y la primera medida para recuperar
nuestro equilibrio es adoptar mejores hábitos que nos faciliten el comienzo o el
mantenimiento del sueño.

Estas almohadas se hacen con el deseo de brindar comodidad e innovación a los clientes
satisfaciendo la necesidad de descansar de la manera correcta; ya que la almohada es un
apoyo para que la columna vertebral siga en su posición natural al momento de soñar ya
que los seres humanos adaptamos malos hábitos y malas posiciones en el momento de
dormir que nos producen molestos dolores en el cuello, la columna y la nuca que afectan
nuestra salud y nuestro día adía.

TEMA : Cojines drapeados anti estrés

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Nuestra empresa estará dedicada a la producción y comercialización de COJINES


DRAPEDOS ANTI ESTRÉS , creadas pensando en la salud y comodidad de nuestro
cliente, ya que somos conscientes de los altos niveles de estrés que existe en la población
de la ciudad de Quito y de los alrededores así como la existencia de fuertes resfríos en
épocas de cambio de clima, los cuales perjudican la buena salud y la importancia del buen
dormir para aliviar las tensiones diarias ya sea en el trabajo o la escuela porque de una u
otra manera tanto jóvenes como adultos tienden diariamente a estresarse fácilmente y para
acabar con ese problema es que se crearon los cojines drapeados anti estrés.

Somos una microempresa, que tiene como propósito hacer que los cojines drapeados sean
aceptados en la vida cotidiana de la población en general, y así poder reemplazar los
medicamentos químicos por los cojines drapeados como medicina alternativa.

La pequeña empresa creada a partir de un hobbie por un grupo de estudiantes y con una
visión de negocios, busca posesionarse con su talento dentro del ambiente de la
decoración de cojines drapeados anti estrés en Quito – Ecuador ofreciendo productos
contemporáneos y exclusivos necesarios para armonizar el ambiente de nuestros clientes

MARCO TEÓRICO

Los cojines son accesorios muy versátiles, ya que podemos encontrarlos en todos los
estilos e incluso hacerlos nosotros mismos con telas y relleno. Existen cojines o pufs para
colocar en el exterior, cojines para las sillas de la cocina o cojines para decorar la cama
de nuestro dormitorio y ahora implementamos las almohadas drapeadas.

El drapeado consiste en trabajar la tela de manera que se creen una serie de pliegues de
diversos tamaños y profundidades. Las primeras prendas con drapeados fueron las togas
romanas y posteriormente las faldas escocesas. Hoy en día esta técnica no solo se usa para
prendas de ropa sino también para cojines. Cada vez más gente apuesta por los cojines
drapeados para decorar su casa, y en este caso hemos tomado esta idea para dar descanso
y tranquilidad a nuestros clientes
SITUACION GEOGRÁFICA

Nuestra empresa está ubicada en Quito-Ecuador en el sector de la Jipijapa el cual para


un segmento de mercado medio

Nuestro producto es pequeño que sirve para reclinar sobre él la cabeza en la cama”, pero
más allá de la definición precisa, la almohada es una pieza suave en la que efectivamente
se apoya cualquier parte del cuerpo y así lograr relajarlo.

Las primeras almohadas a Europa llegaron por la Edad Media, pero se alcanzó su
fabricación en forma masiva, haciéndola accesible a todo el mundo, solo gracias a la
revolución industrial, que permitió la fabricación de piezas de tela decoradas en cantidad.
La dificultad inicial estaba en la obtención de tintes que permanecieran en las telas de las
almohadas y luego que el hilo para coserlas era demasiado duro, pero eso se obvió con
los avances industriales.

En la actualidad, las almohadas forman parte inherente de la ropa con la que se visten las
camas que incluye piezas de la misma tela para las almohadas y a nadie se le ocurre
comprar una cama y no comprar almohada; por el contrario, el mercado de las almohadas
se ha sofisticado dependiendo de una serie de factores como la salud y las industrias
manufactureras proveen varios tipos de almohadas con el fin de abastecer las diferentes
necesidades de las personas.”

ANÁLISIS SITUACIONAL

Nuestro producto está dedicado a todo tipo de cliente especialmente a personas que gustan
de dormir tranquilos.
CLIENTE

Nuestros primeros clientes serian nuestros familiares, especialmente los que sufren de
estrés, dolores de cabeza y resfríos.

COMPETENCIA

No contamos con una competencia precisa puesto a que nuestro producto tiene un valor
agregado lo cual el aroma que se encuentran en el interior de la cojin, en cambio solo
existen empresas que ofrecen la venta solo de almohadas no cuentan con un valor
agregado.

MERCADO PROVEEDOR

Nuestros proveedores serán las tiendas que ofrecen ventas de telas, útiles de costura y
napa al por mayor y menor, ubicados en la ciudad de Quito ya que es uno de nuestros
mercados inmediatos.

NOMBRE DEL PRODUCTO

¨DULCE SUEÑOS¨

El producto del proyecto es la elaboración o fabricación de cojines drapeados hechos a


base de un tejido especial que ayudarían a calmar el estrés y los resfríos, puesto a que en
este proyecto se utilizaría un aroma especial que ayudara a mejorar la salud de las
personas que adquieran dicho producto, debido a que, se reemplazarían las pastillas o
productos químicos por los cojines drapeados.

LOGOTIPO

SLOGAN

“NI DINERO NI FORTUNA SOLO TRANQUILIDAD Y COMODIDAD”


VISIÓN

Nuestro negocio pretende ser un gran distribuidor de nuestros productos y tener la


confianza del cliente, ser la primera opción en lo referente a las almohadas drapeadas que
diseñamos para quitar el estrés, y ganarnos un lugar dentro de la sociedad.

MISIÓN

Se busca en un futuro convertirnos en una gran empresa, líder en producción y


comercialización de almohadas Drapeadas siguiendo nuestras políticas de hacer lo que el
cliente nos manifieste. Ir creciendo y con el tiempo hacer algo más grande e importante
utilizando nuevas tecnologías para favorecer la producción y las ventas para que el cliente
tenga una buena impresión de la empresa.

VALORES

Respeto: Entre los empleados y hacia los clientes.

Responsabilidad: Cumplir con nuestras obligaciones y expectativas de los clientes y


proveedores.

Eficiencia: Ofrecer un excelente producto a nuestros clientes con una excelente calidad
y bajos costos.

Amabilidad: Buen trato y agradeciéndoles por su preferencia y servicios.

Eficiencia: Prestar un excelente servicio a nuestros clientes y ofrecerles productos con


una excelente calidad.

Perseverancia: Esmerarnos para la conquista de los objetivos, recibir nuevas sugerencias


por parte de los empleados y clientes para mejorar nuestros productos y servicios.

OBJETIVOS

Objetivo General

Ofrecer un producto novedoso, la creación de cojines drapeados que ayudan a quitar el


estrés, para que el consumidor tenga una vida más saludable, mediante el uso se
almohadas muy cómodas y bien confeccionadas.

Objetivos Específicos

Crear cojines cómodos y económicos al que todos puedan tener acceso y puedan ayudar
a tener una vida más saludable.
Ser reconocidos en el mercado nacional.

Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del lanzamiento
del producto.

FODA
. FORTALEZAS DEBILIDADES
 Calidad del producto  Falta de recursos económicos
 Innovación en el producto o de inversionistas
 Facilidad en los procesos y  Empresa nueva, para la
procedimientos de adquisición de clientes
producción potenciales.
 Producción de acuerdo a  Los clientes no abandonan sus
normas técnicas hábitos de consumo tradicional
en productos para el hogar.

OPORTUNIDADES  Por ser un producto de  Se puede acceder a


calidad, se puede recibir instituciones financieras que
 Productos de primer apoyo para exportación ofrezcan créditos para poder
consumo del mismo. generar producción de alto
 Incentivo por parte volumen.
microempresas  Por tratarse de productos
 tasas de interés de novedosos, se puede  Al ser una idea novedosa, se
las entidades llegar a un mercado que podría buscar socios
financieras bajas se acople las necesidades estratégicos para realizar
del cliente inversiones.

AMENAZAS  Por ser un producto  Establecer alianzas con


innovador, se puede competidores nacionales e
 Alto costo de la contrarrestar la presencia internacionales para
materia prima. de competidores. expandir a nuevos
 Alta competencia mercados.
nacional e  Se puede establecer un
internacional del precio razonable de  Establecer proveedores
mismo producto. acuerdo a la calidad del reconocidos de confianza
producto y al alto costo de que brinden materia prima
la materia prima. de calidad y a bajo precio
MARKETING MIX

A. Producto:

Seguir ofreciendo las almohadas medicinales con buena calidad e incrementar nuevos
diseños.

B. Plaza:

Vender el producto con servicio de delivery, también ofrecer el delivery gratis por
compras al por mayor, utilizar las redes sociales para promocionar nuestro producto.

C. Precio:

El precio de costo se fijó después de haber analizado la estructura de costos donde se


detalló los costos de materia prima directa e indirecta, pero se tomó en cuenta la opinión
de nuestros posibles clientes a través de la encuesta realizada donde se obtuvo que el
precio del producto seria S/13.00 generando así una ganancia aproximada de S/6.00 por
unidad.

D. Promoción:

Se promocionará nuestro producto a través de las redes sociales como Facebook, pegando
afiches y repartiendo volantes en lugares estratégicos.

MODELO CANVAS

Propuesta de valor:

● Es de suma importancia para nuestro proyecto que según la muestra exista un


elevado número de población que sufre dolores de cabeza, estrés y resfríos para
así lograr que nuestro producto tenga una demanda favorable y pueda
solucionar esta problemática.
● Es muy favorable para el proyecto que según la muestra encuestada la gran
mayoría de personas no sea alérgica a las hierbas medicinales puesto a que es
el valor agregado que contiene nuestras almohadas medicinales.
● Es importante que según los encuestados se muestren interesados en probar las
almohadas medicinales porque así nuestro producto tendrá más acogida en el
mercado y podrá comercializarse con facilidad.
Segmentación de clientes:

Nuestros primeros clientes serian nuestros familiares, especialmente los que sufren de
estrés, dolores de cabeza

Relación con los clientes:

 La comunicación con el cliente será constante (acompañamiento), que inicia el


día que el cliente llama o se acerca a nuestra oficina a cotizar su almohada
personalizada.
 Ofrecemos una relación de interés por el cliente, que se sienta acompañado en su
proceso para poder rastrear falencias y lograr suplir al 100% de sus peticiones.

Socios clave:

 Cadenas hoteleras, hostales, moteles, Spas etc.


 Cada uno de nuestros socios posee nuestras mismas necesidades que son dar
comodidad y relajación a sus clientes por lo cual con la ayuda de nuestras
almohadas será más fácil cumplir con su objetivo.

Actividades clave:

 Entender qué solicita el cliente y bajo qué parámetros lo solicita


 Brindar en nuestros productos la mejor calidad y que suplan dichos
requerimientos o necesidades del cliente para su comodidad y relajación.
 Tener listo el producto para cuando el cliente lo requiera

Recursos clave

 Necesitaremos una oficina desde donde administraremos nuestros contactos,


haremos las llamadas a los clientes, citaremos a los clientes y llevaremos el control
económico del negocio.
 Además necesitaremos un stand para demostraciones, que se encontrará en una
zona central de la ciudad de Quito.

Canales de distribución

 Contaremos con vehículos de transporte que desplazarán absolutamente todo lo


necesario de la oficina al lugar donde se encuentre el cliente.
 Nuestros medios publicitarios serán: Páginas Web, Facebook, volantes y mallas
publicitarias.

Estos medios publicitarios tienen en común que están a la vista de prácticamente todo
el mundo porque será de fácil acceso.
Estructura de costos:

 Nuestros costos más importantes serán los contactos de los diferentes servicios,
desplazamientos en el vehículo de transporte, servicios públicos, llamadas
telefónicas, etc.
 Los recursos clave serán materia prima para confeccionar las almohadas y las
esencias.

Fuente de ingresos

 La venta de nuestras almohadas cuando nuestros clientes nos pagan, los cuales
nos dejan una utilidad
 Convenios estratégicos con cadenas hoteleras o Spas que deseen adquirir nuestro
producto a cambio de beneficios como publicidad, reconocimiento de la marca e
incentivos económicos que beneficien tanto a su empresa como a nosotros.
ANEXOS:

ENCUESTA

1. ¿SUFRE DE ESTRES, DOLOR DE CABEZA, CUELLO O ESPALDA?

SI NO

2. ¿TIENES REACCIONES ALÉRGICAS A LAS HIERBAS MEDICINALES, ENTRE OTRAS?

SI NO

3. ¿TE GUSTARÍA USAR UNA ALMOHADA MEDICINAL CON RELAJANTE NATURAL?

SI NO

4. ¿CUÁNTO PAGARÍA POR ELLO?

$ 13 USD $ 25 USD $5 USD

5. ¿TIENES ALGUN AROMA DE PREFERENCIA?

FRUTALES FLORALES CÍTRICOS


IMAGEN DEL PRODUCTO