UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO

(UASD)
ASIGNATURA:
Programación Y Pres De Ventas
TITULO:
DESARROLLO DE CONCEPTOS
ALUMNO:
Christopher Paulino Paulino-100534580
FECHA DE ENTREGA:
05-09-2022
DESARROLLAR CADA UNO DE LOS SIGUIENTES
ENUNCIADOS:
1. Mercado: El mercado es un ente que relaciona el individuo que busca
un bien, producto o servicio con el individuo que lo ofrece. De igual forma,
mercado es el lugar físico o virtual al que concurren vendedores y compradores
para hacer transacciones, siguiendo los principios de la oferta y la demanda

2. Mercados potenciales: El mercado potencial hace referencia

al conjunto de individuos que pertenecen al segmento que se ha definido para
la comercialización de un producto o servicio. Son aquellas personas que
necesitan o podrían necesitar el producto o servicio general que deseas
ofrecer.

3. Mercados disponibles: El mercado disponible es una parte

del mercado potencial y está formada por el conjunto de consumidores que
tienen la necesidad de comprar el producto o servicio, pero no solo de tipo
general, sino con características más específicas.

4. Mercados a los que se sirve:

 Mercado local.
 Mercado regional.
 Mercado nacional.
 Mercado internacional.
 Mercado global.

5. Mercados en los que se incursiona: incursionar a

un mercado, es que el exportador logra un mayor control de su producto y del
canal de comercialización, asimismo, adquiere gran experiencia y conocimiento
del mercado, aunque también asume todo el riesgo, además de que es
responsable de invertir en personal capacitado. Se puede incursionar a un
mercado nacional e internacional.
6. ¿De cuáles variables depende el tamaño de un
mercado? Existen dos metodologías básicas para determinar el tamaño
del mercado: descendente y ascendente. Tu enfoque seleccionado puede estar
basado en la información de mercado que esté disponible. Sin embargo, el
mejor enfoque es desarrollar estimaciones del tamaño del mercado utilizando
ambas metodologías para tener mayor confianza en tu estimación.

La metodología descendente utiliza una figura amplia del mercado y determina

el porcentaje que representa el mercado objetivo. En general, un enfoque
descendente suele ser un enfoque más rápido y eficiente en cuanto al tiempo.

Es ideal para la validación o una rápida evaluación del tamaño del mercado,
pero rara vez proporcionará el detalle necesario para un verdadero análisis de
oportunidades. El método ascendente es una estimación más válida porque es
menos probable que incluya ingresos o unidades no accesibles.

7. ¿Cuáles factores definen el potencial de un

mercado?
1.Definir la(s) zona(s) de influencia: La zona de influencia es la zona geográfica, en
la cual, el PdV podrá ofrecer sus productos o servicios al mercado al que accede.
2.Intensidad Competitiva y Cuota de Mercado: En la zona de influencia del PdV se
deberán geo-posicionar los Puntos de Venta de los competidores para conocer el nivel
de competencia, y si queremos dar un paso adicional, podemos cualificar cada PdV de
la competencia por sus atributos, por ejemplo: por superficie del PdV (m2), por
categorías ofrecidas, por horario comercial, por el número de empleados, etc. La
intensidad competitiva tiene como objetivo estimar la cuota de mercado aproximada
del PdV.
3.Corrección del mercado potencial por ventas históricas: En este paso vamos a
considerar las características del punto de venta, como su ubicación, su tamaño, el
enfoque de los gestores, etc. Actualmente las empresas están en constante
redefinición de los formatos comerciales de cara a que sea un canal más de
diferenciación. Esto explica que las empresas encuentren o busquen diferentes
resultados para puntos de ventas que se sitúan en localizaciones similares.

8. Demanda de mercado para un producto: La

demanda de mercado, o demanda, es la cantidad de bienes y servicios
requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual
influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.

9. Demanda de la empresa: La demanda para

una empresa establece el volumen o la cantidad que está dispuesto a comprar un
grupo de clientes, dentro de un período de tiempo, en un área geográfica y en un
ambiente definido por medio de un plan o programa de marketing.
10. ¿De qué dependen La participación de la
compañía en la demanda del mercado? El nivel de
participación de la empresa en la demanda total del mercado depende de la
percepción que las personas tienen sobre: Productos. Servicios. Precios

11. Defina pronóstico de ventas de la empresa: El

pronóstico de ventas establece lo que serán las ventas reales de la
empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía. Por su parte, el potencial de ventas evalúa qué ventas son
posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo
que existan ciertas condiciones del entorno.

Al pronóstico de ventas también se le conoce como la técnica que le

permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y
confiable, utilizando como fuentes de datos, las transacciones de
inventarios o la facturación de ventas realizadas.

El pronóstico de ventas también permite estimar la demanda hacia el

futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento
de productos del módulo de Control de Inventarios o por las ventas del
módulo de facturación.

12. ¿Qué son la cuota de ventas? La cuota de ventas es una

porción o parte de un todo. Es la participación en el mercado, la posición que pretende
alcanzar la empresa en términos de ventas. La cuota de mercado direcciona la
estrategia de marketing y ventas. La definición de cuota de ventas, con frecuencia es
confundida con otros términos.

13. Presupuesto de ventas, ¿qué es? El presupuesto de

ventas es un documento que anticipa la rentabilidad de una empresa durante un
determinado período de tiempo. Este documento está basado en los registros
históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa manera es posible fijar
una expectativa comercial. Todo plan de negocio debe comenzar con un
presupuesto de ventas, ya que éste es una parte fundamental de la gestión
empresarial. Toda empresa, y sus departamentos, deben trabajar con la
motivación de obtener resultados a través de objetivos comerciales. Por
ejemplo, el departamento de ventas es fundamental en la generación de ingresos y
control de volúmenes de producción de la empresa, para eso, debe tener objetivos
claros y realistas. Tomando esto en consideración, el presupuesto de ventas surge
como una herramienta que ayuda en la administración, gestión y control del
departamento comercial. Ya que, como ya sabemos, este documento ofrece
estimaciones de los niveles de ventas y ayuda a conocer la rentabilidad de la
compañía.  Es decir, una de las principales ventajas de crear un presupuesto de
ventas es planificar mejores decisiones financieras. Por ejemplo, si en el
presupuesto se estima que las ventas aumentarán, puedes planear de manera
anticipada aumentar proporcionalmente tu producción para satisfacer la demanda.
En el caso contrario, puedes ajustar la producción para economizar y rentabilizar
recursos.
14. ¿Cómo se describe el potencial de ventas de
la empresa? El potencial de ventas es la parte del potencial de mercado que
una compañía piensa alcanzar en condiciones ideales. Recuerde que el potencial de
mercado se refiere a una industria entera, en tanto que el de ventas se aplica solo a
una marca del producto.

15. ¿Cómo se describe el potencial total del

mercado? El mercado potencial o potencial del mercado es el volumen máximo
de ventas en unidades físicas o términos monetarios- que podrían estar disponibles
para todas las empresas de un mismo sector y durante un periodo determinado.

16. El texto menciona dos métodos para

utilizados para medir el potencial del área del del
mercado, ¿cuáles son? Se dispone de dos métodos
principales: el método de acumulación progresiva de mercado, que por lo
general utilizan los mercadólogos de negocios y el método indicador de factor
múltiple que utilizan, sobre todo, los mercadólogos de consumidores.