Análisis de la comercialización

Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar costos para el proyecto. Es necesario detallar la cadena de comercialización desde que el producto sale de la fábrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe señalar si los productos fabricados por la empresa se van a vender     A puerta de fabrica a nivel de mayorista a nivel de minorista a nivel de consumidores Ç

Los objetivos de la comercialización (que se busca): 1. Cobertura del mercado 2. Control y características del el producto 3. Costos Análisis del producto Conoce todas las características posibles de los productos que actualmente se encuentran en el mercado, lo que te ayudará a plantear tu oferta de la forma más atractiva con respecto a tu competencia. Si bien la existencia de mercado es un factor indispensable para hacer viable tu negocio, también lo será la forma en que suministres el producto o servicio. Descripción del producto y/o servicio: Deberás recoger información sobre las características del producto que pretendes comercializar. Para ello, deberás obtener la siguiente información:          Núcleo Calidad Precios, valor último de adquisición Envase Diseño, forma y tamaño Marca, nombres y expresiones gráficas Servicio Imagen del producto Imagen de la empresa

es decir. Análisis del precio Consulta las tarifas de la competencia. consigue información de las asociaciones comerciales y profesionales. desde la fabricación del producto hasta la venta final.Almacenistas . Productos o servicios sustitutivos: Los productos sustitutivos son aquellos que los clientes pueden consumir. Así como todos los seres humanos pasamos por diferentes etapas en nuestra vida. un producto también lo hace. conoce a todos los agentes que participan.Revendedores . Dependiendo de la actividad de que se trate. A continuación se exponen los más habituales:  Venta en establecimiento  Venta por catálogo  Venta por Internet  Venta a domicilio . esto será un factor determinante para conocer las posibilidades de comercialización.Distribuidores . cuando cualquier sector baja la calidad de sus productos por debajo de un límite por el cual el cliente está dispuesto a pagar o sube el precio por encima de este límite.Ciclo de vida del producto: Identifica la fase en la que se encuentra tu producto ya que. Presta atención a cada uno de los factores que influyen en la fijación de un precio. se suelen utilizar los siguientes métodos:         Margen sobre el precio de compra Precios marcados por la competencia Precios negociados con el cliente directamente Lo que se cree que los clientes están dispuestos a pagar Precios fijados por proveedores Precios mínimos o máximos fijados por ley Lo que la clientela está dispuesto a pagar Precio psicológico Análisis de la distribución Analiza la estructura del proceso de comercialización de tu sector de actividad. como alternativa. Para cada uno de los mediadores debes recabar la siguiente información:  ¿Qué buscan las empresas de este segmento?  ¿Cuál es el margen de beneficio que aplican?  ¿Qué medios se utilizan para llegar al cliente final? Estudia la idoneidad de los distintos medios de venta existentes a la hora de hacer llegar tu oferta a tus clientes potenciales.Minoristas. Se dice que un canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios desde que el producto sale de la fábrica: Mayoristas .

. Para ello. te proponemos que realices el estudio de los proveedores sobre la base de los siguientes criterios:     Criterios de rendimiento Criterios económicos Criterios de adaptación Criterios legales.Análisis de proveedores El principal objetivo es identificar quiénes son los principales proveedores y decidir cuál o cuáles son los más adecuados para tu negocio.

. Juárez Gramajo Jorge Alfredo IDEA 1110611 Guatemala. 19:00 – 20:00 Licda. Wendy de Gandaria Análisis de la comercialización.Universidad Galileo FISIC-IDEA Central LITAE Creación Empresarial I Miércoles. 06 de febrero del 213.

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