Unidad Académica, San Luis Rio Colorado

ASIGNATURA:
Presupuestos

ACTIVIDAD:
Investigación: Función del estudio del mercado y analisis de su impacto en el
presupuesto de ventas

DOCENTE:
LCP. Jesus Santos Perez Medehuary

ALUMNO(a):
Danna Gabriella Ramírez Reyna

CARRERA:
Lic. Administracion de Empresas

GRUPO:
001

San Luis Rio Colorado Sonora, a 03 de octubre de 2023

Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y
análisis de información que sirve para identificar las características de un mercado y
comprender cómo funciona. En este trabajo se hara solo mencion en el presupuesto de
ventas, ya que, con el conjunto de estos dos, garantiza el cumplimiento de pedidos, es
decir, ordenar las ventas en función de los plazos de entrega nos ayuda a cumplir con
los compromisos adquiridos con nuestros clientes y optimiza los tiempos de
producción.

Ahora bien, esta investigación es utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se
enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Este tipo de estudio es
especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de consumo, región de
operación, requerimientos de productos o análisis de la competencia para asegurar el
buen desempeño del negocio.

Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son conscientes de la

utilidad de un estudio de mercado.

Realizar un estudio de mercado es vital para mantenerse al día con las tendencias, las
expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de la industria,
etc.

Sobre todo, permite reducir al máximo los riesgos y comprender mejor el entorno de
tu futura empresa y, de este modo, tomar decisiones adecuadas.

La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el

éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se
desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.

Tiene ventajas como:

 Comprender el potencial del mercado: Es vital para poder predecir los riesgos
potenciales del negocio. Confiar en un estudio de mercado permitirá comprender
mejor el alcance de las pérdidas, y búsqueda de soluciones anticipadas.

 Análisis de la competencia: Un estudio de mercado puede ser una fuente

confiable para obtener información y realizar un análisis de la competencia. Así
 podrás implementar mejores estrategias de tecnología, ventas, marketing y todos
los factores involucrados.

 Iniciar actividades de marketing organizadas: Con ello las empresas pueden

lanzar campañas de marketing diseñadas específicamente para el público objetivo
e impulsar las ventas.

Elementos de un esrudio de mercado:

1. Producto: El elemento «Producto» en un estudio de mercado determina todos los

detalles sobre lo que vas a ofrecer a tu público.

2. Precio: Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer, puedes ir estableciendo el

costo que tendrá para tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que implica
que tu producto pueda estar en un anaquel o llegue a las manos del comprador
final.

3. Clientes potenciales

4. Competencia: Tus competidores son aquellos que prácticamente se dedican o

venden lo mismo que tú y pueden representar una amenaza. Por ello, es vital
conocer los detalles de la competencia, como los productos que ofrecen, su
precio, la forma en que los comercializan, su posicionamiento y reputación, etc.

Tipos de estudios de mercado:

 Estudio de mercado exploratorio: El estudio de mercado exploratorio es

utilizado, como su nombre lo indica, para explorar el interior de un mercado y es
ideal para los siguientes casos:

 Testeo de productos, logotipo o identidad de marca

 Obtener puntos clave para campañas o nuevos productos

 Recopilar alguna retroalimentación de campañas de marketing emprendidas

 Estudio de mercado descriptivo: Al igual que el estudio de mercado

exploratorio, este también indica su principal función en su nombre: describir el
mercado. Este tipo de estudio de mercado puede utilizarse para los siguientes
casos:
 Conocer y analizar hábitos de compra de los consumidores

 Analizar datos históricos de tu empresa

 Observar el comportamiento de los usuarios

 Estudio de mercado causal: Este estudio de mercado también es conocido como

experimental y sirve para probar variables del mercado. Por ejemplo, si cambias
el eslogan de tu empresa, este estudio de mercado te permite saber si este detalle
repercutirá con más o menos ventas, si cambiará la perspectiva de los clientes, si
aumentará su nivel de consumo, etc.

Caracteristicas:

 Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el mercado y

que satisfacen esa necesidad insatisfecha.

 Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está

demandando más.

 Determinación de los principales canales de distribución y comercialización de

los productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al consumidor
final. Por ejemplo, actualmente, uno de los principales canales de
comercialización será internet.

 Una de las principales características de un estudio de mercado es que sirve para

detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se venda y no
sea demandado por los usuarios.

 Analizar los precios de los productos complementarios y sustitutivos. Por

ejemplo, nos encargamos de una empresa de alquiler de coches; sin embargo,
durante este período, el precio de la gasolina está alcanzando precios
desorbitados. Si nuestro cliente va a realizar un viaje, posiblemente se plantee ir
por otro medio de transporte: tren, avión o autobús, debido al precio tan elevado
de la gasolina.

En el estudio de mercado se analizan cinco puntos importantes, los cuales son:

1. Estudio del producto o servicio.

2. Análisis de la oferta.

3. Análisis de la demanda.

4. Análisis de los precios.

5. Análisis de los canales de distribución y comercialización.

Para poder llegar a ello, se hace uso de varios presupuestos, uno de ellos es el
deventas, ya que la empresa debe de tener objetivos claros, alcanzables y realistas. Se
caracteriza en combinación con el estudio de mercado por:

 Incluye una relación de todos los productos o servicios que comercializa la

empresa. Es la base sobre la cual se asientan las decisiones financieras de la
empresa.

 Sirve de guía sobre los objetivos de ventas para la compañía.

 Las ventas estimadas deben estar valoradas atendiendo a la cantidad, esto es,
número de unidades, y su valor económico.

 De ser flexible y elástico.

En otras palabras, los estudios de mercado nos permiten saber cuantas personas o
empresas tienen una actividad economica, ademas de que nos ayuda a analizar los
precios, es decir, establecer del precio de acuerdo al mercado al que se esta
dirigiendo el producto o el servicio.

Dentro de ello, tiene un gran impacto en cuanto lo economico, que esta ligado el
presupuesto de ventas, y a otros presupuestos. Otra que se puede ver como ventaja
dentro de ello, es que también contribuye a calcular el tipo de inversión que
requerimos en cada ocasión. y sobre todo facilita las labores financieras. Tan pronto
ha finalizado el período de ventas presupuestado, el documento puede ser de gran
ayuda para las labores contables o los balances financieros.

Otro lado de ver esto, es que, los presupuestos son la manera mediante la cual las
empresas planifican todas sus actividades, tanto administrativas como operativas. El
mismo sirve como herramienta de planificación y control Existen numerosos
presupuesto dentro de una organización, los cuales buscan mantener una planificación
adecuada, pero sin duda el presupuesto de ventas punta a un público dispuesto a
pagar, para pagarlo.

Como se pueder ver, la importancia de ello es que, permite conocer y estimar los
posibles ingresos y costos de esta actividad. Por tanto, una investigación de mercado
realizada correctamente debe estar en línea con el presupuesto previsto para esta
actividad.

Bibliografia

Instituto Nacional de la Economía Social. (s/f). ¿Por qué es importante realizar un

estudio de mercado antes de emprender? gob.mx. Recuperado el 3 de octubre de
2023, de https://www.gob.mx/inaes/articulos/por-que-es-importante-realizar-un-
estudio-de-mercado-antes-de-emprender?idiom=es
Los estudios de mercado y su impacto en las ventas - Estudios de Mercado en
México. (2015, enero 6). Mercawise. https://www.mercawise.com/blog/estudios-de-
mercado/los-estudios-de-mercado-y-su-impacto-en-las-ventas/

¿Por qué es importante el presupuesto de ventas para tu empresa?

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Nuño, P. (2017, julio 7). Qué es un estudio de mercado: ejemplos y

herramientas. Emprendepyme. https://emprendepyme.net/que-es-un-estudio-de-
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Pursell, S. (2022, febrero 21). Qué es un estudio de mercado, cómo hacerlo y

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Zendesk. (2023, julio 1). ¿Para qué sirve un presupuesto de ventas? Zendesk MX.
https://www.zendesk.com.mx/blog/para-que-sirve-presupuesto-ventas/