Introducción

En el presente trabajo, abordaremos la importancia de dividir en mercado total en grupos de

personas con características más homogéneos respecto a los factores que repercuten en la
demanda, comportamiento de compra y en las acciones de marketing.

Objetivo: Después de investigar y leer los materiales de aprendizaje correspondientes el equipo

deberá:

• Identificar un ejemplo de macro segmentación, micro segmentación e hipersegmentación en el

mercado dominicano.

Marca: Malta Morena

Malta Morena es la marca líder dentro del segmento de Maltas Dulces en la Republica
Dominicana, goza de la aceptación masiva de las familias dominicanas, reinventándose
generación tras generación gracias a su personalidad innovadora, divertida y energética. Malta
Morena se destaca por ser una bebida 100% natural, que refresca, provee energía y los
nutrientes esenciales que sus consumidores necesitan para tener un desempeño sobresaliente.
Macrosegmentación:
Función o necesidad: que satisface el producto.
-Bebida Energética
-100% natural
-Refrescante
-Nutritiva

Tecnologías o formatos:
-Botella de plástico
-Botella de cristal
-Lata
-Sipac de 6
-Presentaciones: 7 oz., 12 oz. y 22 oz.

Grupo de compradores
-Cafeterías
-Colmados
-Supermercados
-MiniMarket
Microsegmentación: consiste en dividir un mercado en grupo más pequeño, para lograr
satisfacer ese mercado de manera más específica, siendo más selectivos en lo que vamos a
ofrecer y finalmente lograr una experiencia más personalizada con el cliente.
-Público objetivo:
-Edad: 5 a 20 años

-Sexo: Masculino y Femenino

-Nacionalidad: Dominicana

-Estatus social: Media y alta

-Religión: No hacen referencia religiosa.

-Educación: Primaria, secundaria y preparatoria.

-Beneficios buscados: Bebida recomendada a la hora de refrescarse y acompañar los desayunos y

meriendas de los niños.

Hipersegmentación
El éxito de la hipersegmentación reside en ofrecer a cada usuario contenido que sea lo más cercano
posible a sus intereses, en el caso de las plataformas digitales los algoritmos miden distintas variables
tales como impacto, número de interacciones o estratificación del público, entre otras.

Con Malta Morena identificamos la hipersegmentacion en el momento que se identifica una persona
con un estilo de vida que llamamos fitness o saludable y en las aplicaciones y redes sociales los
contenidos se refieren al aumento de energia.

Ejemplo:
Instagram
Banner digital

Bibliografía
https://www.buenastareas.com/ensayos/An%C3%A1lisis-De-Distribuci%C3%B3n-De-La-
Malta/5490173.html
https://prezi.com/p/mhwp-g_o_rl1/plan-estrategico-malta-morena/
https://www.youtube.com/watch?v=OBOCy8q_dhg
https://www.youtube.com/watch?v=QYLixjpOYJE