Universidad Abierta Para Adultos (UAPA).

Nombre:
Juleidys Cuevas Cabral

Matricula:
2019-04323

Asignatura:
Estrategias de Comunicación de Marketing

Escuela:
Negocios

Carrera:
Mercadeo

Tarea:
6

Profesor/a:
Ana Modesta María Peña

Fecha De Entrega:
22/02/2021
Introducción
La distinción entre marketing directo y de base de datos se deriva principalmente
de la atención prestada al análisis de datos. La comercialización de la base de
datos hace hincapié en el uso de técnicas estadísticas para desarrollar modelos
de comportamiento del cliente, que luego se utilizan para seleccionar a los clientes
para las comunicaciones. Como consecuencia, los comercializadores de bases de
datos también tienden a ser grandes usuarios de almacenes de datos, porque
tener una mayor cantidad de datos sobre clientes aumenta la probabilidad de que
se pueda construir un modelo más preciso.
Objetivos Específicos

A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora una estrategia de

venta a un producto nacional orientada al marketing de bases de datos.
 Para nadie es un secreto que crisol pertenece a
mercasid, este tiene más de tres décadas siendo
parte de la cocina dominicana. Por su carácter
caribeño, la gastronomía de República Dominicana
posee una gran diversidad y Crisol está presente en
el sabor de cada región y en la mesa de cada hogar.
Se ha convertido en un precedente por sus campañas a favor de la familia
dominicana, a quien considera el eje fundamental y el equilibrio indispensable de
la sociedad.
Una buena estrategia de ventas orientada al marketing al marketing de base de
datos es basicamente poder cumplir los objetivos trazados como empresa hacia
los clientes.
Por esto se estaría utilizando la estrategia de venta orientada al programa de
fidelidad (Una de las estrategias orientadas al marketing de base de datos), en
esta podríamos utilizar la base de datos donde figuran los clientes VIP o fieles
donde por ser consumidores 100% estarían recibiendo beneficios. Cabe destacar
que esto estaría dedicado solo a los clientes mayoristas, es decir, supermercados,
colmados, etc. Y no a un cliente que visita un negocio y compra un aceite. Esto
para poder incentivar a estos clientes a siempre quedarse con la marca estrella.
Un cliente feliz y que recibe beneficios entiende que es importante para la
compañía y que siempre será bien cuidado es por esto que el enfoque principal
seria hacerles descuentos por un tiempo determinado y tambien otorgarles
material POP (accesorios publicitarios) para que lo usen tanto en sus negocios
como de uso personal.
Aprovechar fechas importantes para hacerlos sentir cómodos como es día de las
madres, del padre, por el tiempo en ser cliente de la compañía y tambien
brindarles beneficios mucho mas especiales como cuando estamos en época
escolar darles útiles escolares todos con el logo de crisol para que sus parientes lo
puedan usar.
Que en ducha base de datos tener sus fechas importantes personales como
cumpleaños para si poder enviarles un correo en este día y asi su felicidad hacia
la entidad seria más, tambien cada vez que exista una nueva variación del
producto que ellos sean los primeros en recibir la información, precio oferta por
apertura y demás.
Desde mi punto de vista esta seria la mejor estrategia de ventas.
Conclusión
Una buena estrategia de ventas debe estar bien enfocada hacia donde se quiere
llegar y que se quiere lograr, es decir, los objetivos claros ya que si no se sabe
cual es el norte los objetivos no se cumplen.

Hay un sin números de estrategias enfocadas al marketing de base datos y es

importarte poder seleccionar a adecuada para si poder llegar hacia la meta
perfecta.
Bibliografia
https://blog.hubspot.es/sales/ejemplos-estrategias-ventas-exitosas
https://mercasid.com.do/marcas/crisol/
https://marketing4food.com/glosario/marketing-base-de-datos/