Universidad Autónoma De Santo Domingo

Facultad de Artes: Escuela de Publicidad

Título:
Campaña de Relanzamiento para un producto (Leche Evaporada BALDOM).

Sustentantes:
Nathalie Adames Pérez 100291469
Berenice Vásquez. 100166254
Ianelis Rosario De La Cruz 100068147

Profesor:
Francisco Toribio

Asignatura:
Campaña Publicitaria

Sección:
01

Santo Domingo, D.N.

Mayo 2018
HISTORIA DE LA EMPRESA
En 1970 tuvimos una visión y sembramos una semilla de Fe en esta pródiga tierra, Es entonces c
uando se inicia una pequeña empresa bajo el nombre de Baltimore Dominicana. Para 1978 el cre
cimiento de BALDOM era inminente, y en 1979 inicia la conquista del mercado extranjero realiz
ando la primera exportación de los productos Ranchero, hacia EEUU. Y posteriormente a Canad
á, el Caribe y Europa.
Con el tiempo Baltimore Dominicana ha desarrollado gran variedad de productos supliendo al pu
eblo dominicano de: aderezos, salsas, sazones, encurtidos, gelatinas, especias y condimentos. Ad
emás de pasta, tuna, sardina, jugo, granos, leche, crema de coco entre otros.
En la actualidad Baltimore Dominicana, es la empresa líder en su categoría.

PRODUCTO
Nuestra filosofía se basa en ser una marca líder en el mercado, con productos totalmente
orgánicos directos de la granja, sin aditivos, ni alto contenido de preservantes, contando c
on u n pers
onal ANÁLISIS FODA PARA BALDORINA altam
ente calificado en el área de salud y nutrición.

Misión
Proveer productos alimenticios que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y cons
umidores, mediante un equipo de trabajo innovador, capacitado e identificado con la mej
ora continua de los procesos y productos, proporcionando niveles de rentabilidad justos, c
ontribuyendo con el bienestar de nuestros socios, colaboradores y la comunidad, apoyand
o la conservación de nuestros recursos naturales.
Visión
Ser líderes en manufactura y comercialización de materias primas y productos alimentici
os a nivel nacional e incrementar nuestra presencia en los mercados internacionales, apoy
ados en recursos humanos altamente motivados y capacitados, con tecnología de última g
eneración, comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestros procesos.
Valores
• Liderazgo
• Ética
• Innovación
• Pro-actividad
• Compromiso
• Solidaridad
PROBLEMÁTICA
1. Tener un desconocimiento de las necesidades de sus clientes, y de cómo deben satisfacerlas, p
or consecuencia no han podido crecer y buscar nuevos mercados en algunos de los casos
2. No se han percatado de que la supervivencia del negocio depende de las oportunidades potenci
ales y de la competencia futura en el mercado.

3. un negocio debe decidir que mercados servirá, es decir su mercado objetivo mismo que varios
de los entrevistados no lo tienen muy claro.

4. El desconocimiento por parte de la mayoría de los empresarios, es que no comprenden las dife
rencias existentes entre publicidad y promoción y por lo tanto no tiene muy claro en realidad que
es lo que su negocio necesita en ese sentido.

BLANCO DE PÚBLICO (TARGET)

Va d irigido
a to FORTALEZAS DEBILIDADES da per
sona Beneficios para la salud Poco mantenimiento a las Maquinarias que p
ueda Abundancia de nutrientes y vitaminas Poca lealtad de los consumidores consu
mir Excelente clima para el cultivo de la nuestr
o pr materia prima Escaso soporte estratégico del producto oducto
, ya que est
á ela borado
con No hacer un estudio de mercado y/o análisi l eche
100 Precios más asequibles s % de v
aca, Un estandar de ingredientes en la ya que
“El preparación del aderezo uso de
col o rantes
y sa OPORTUNIDADES AMENAZAS boriza
ntes Nuevas variedades Disminución del consumo artifici
ales Posibilidades y explotación Baja posibilidad de exportación afecta
la sa Se cuenta con un capital para cualquier Cambios climáticos (sequías o inundacione lud po
rque tipo de desarrollo que se quiera realizar. s) no so
n productos naturales y el cuerpo está obligado a realizar un proceso más trabajoso e incluso
forzado cuando éstos se ingieren”.

Pero como sabemos que existen personas que pueden tener algún tipo de alergias a algunos alime
ntos, recomendamos leer los ingredientes en la parte trasera de nuestro producto y así evitar cual
quier tipo de malestar a nuestros clientes.

¿Qué queremos decirle a nuestro target?

Somos la mejor opción a la hora de consumir leche evaporada

Competencia
Entre estas marcas están: Carneation (Nestle), Leche evaporada de Rica entre otras.

Ventajas
- La duración en lata sin usar refrigeración.
- Si no tiene refrigerador se tapan los huecos con papel y esta supuesta a durar 24h.
- Es vitaminada (A, C, D) también contiene minerales como el calcio y el fósforo.

-
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Esta campaña trata de posicionar un producto rediseñad en el mercado dominicano e internacion
al, con la finalidad de que el consumidor pueda disfrutar de esta.

ANÁLISIS FODA

PERSONALIDAD DE MARCA
Inicia sus operaciones el día 21 de septiembre del año 1970 fruto de una idea visionaria d
e sus fundadores, nativos de Alemania, os señores Otto Knuppper y Ralph Brunn. Su cen
tro de distribución está ubicado en Santo Domingo. Como objetivo cubrir de manera rápi
da y eficiente toda la comercialización en a parte sureste de país.
las fortalezas de cada uno de los miembros de este equipo se concentraron en la fabricaci
ón de un producto de calidad que llegara a la cocina de todos los dominicanos, creando el
primer producto de la marca, “Ranchero” Sazón Criollo Ranchero. La acogida de la marc
a, no se hizo esperar por os consumidores quienes también acogieron a las marcas: “BAL
DOM Y OLI”
El incremento de la prima del dólar afecta diariamente:
 Costo materias primas importadas y de producción nacional.
 Costo transportación de las mercancías hacia los clientes.
Equipos profesionales destinados a la fabricación de productos alimenticios. Esta agroind
ustria crece del 8 al 10% anual, por las innovaciones que realiza en maquinaria. Se realiza
n mejoras en la infraestructura e instalación para sustituir las obsoletas con equipos de ult
ima tecnología.
A partir de 1997 el gobierno establece la Reforma Arancelaria. El libre comercio de biene
s y compras al Sector Publico, el Libre comercio de Servicios, además de la protección y
promoción de la privatización de as Empresas públicas.
La creencia de un segmento de mercado de que los productos extranjeros son de mejor ca
lidad que los elaborados en República Dominicana.
La creencia de amas de casa que cocinar con los productos 100% naturales es o saludable
.
En 1979 inicia la conquista de mercado extranjero haciendo la primera exportación de sus
productos Ranchero, hacia los estados unidos.

POSICIONAMIENTO ANTERIOR DE LA MARCA

Somos lideres en el mercado en mayonesa y sazón líquido. En el área cárnica en la distrib
ución y ventas de las materias primas y maquinaria. Su mercado meta es el grupo de clase
media a baja principalmente las amas de casas y las familias dominicanas.
La Segmentación demográfica ofrece productos por edad y clase social.
Toda empresa modelo necesita de un equipo apasionado, creativo y dinámico para un ma
nejo exitoso en el mercado. Cuando hablamos de Baltimore Dominicana y su innegable é
xito, posicionada como empresa líder dominicana, debemos mencionar el febril equipo q
ue lo dirige. Como presidente de la empresa, Otto Knupper con su capacidad e instinto pa
ra los negocios guía al invaluable equipo de Baldom y sus reconocidas marcas.
Freddy Bruhn, vicepresidente, es quien colabora y ejerce en conjunto con el presidente la
dirección de la acción de Baltimore Dominicana utilizando sus habilidades de pensamient
o estratégico. Oliver Knupper (director de operaciones), Rainer Knupper (Director Gener
al) y Klaus Bruhn (Gerente de Ventas) representan la nueva generación. Cuentan con cap
acidades de liderazgo, trabajo en equipo, administración de personal e iniciativa. Ellos ser
án los relevos que garantizarán la continuidad de Baldom en la preferencia de los dominic
anos.
Con el tiempo Baltimore Dominicana ha desarrollado gran variedad de productos suplien
do al pueblo dominicano.

POSICIONAMIENTO DESEADO DE LA MARCA

 Dar a conocer sus productos.
 Favorecen el uso de este.
  Garantizan la calidad.
 Flexibilidad de los precios
Deseamos compartir nuestros valores alineados a nuestra misión de exceder las expectati
vas de sus clientes, sirviéndoles con esmero, originalidad y atención.
Baldom está preparada para la competencia y toma la decisión de internacionalizar sus eti
quetas, amparados en productos elaborados con los más altos estándares de calidad.

ESTILO Y TONO DE LA COMUNICACIÓN:

El tono determina el carácter de la acción y se refiere a cómo se va a comunicar lo que se pretend

e decir al público destinatario, es decir, con qué estilo se va a expresar esa ventaja diferencial -sea rac
ional o emocional- o beneficio para el consumidor que se elige como la única proposición de venta (
USP).

La definición del tono o estilo de comunicación está intrínsecamente relacionada con la personalida
d de la marca, las características del producto/servicio y las peculiaridades del target al que se d
irige la comunicación persuasiva.

PROMESA BÁSICA (BENEFICIOS)

La promesa básica se define como una idea motivadora y única asociada a una marca en particul
ar, la cual debe quedar registrada en el campo de batalla del mercadeo: la mente del consumidor.
1. ¿Cuál es nuestra diferenciación?
La finalidad principal de esta investigación, es observar la influencia que tiene la promesa básica
dentro del proceso de consumo, ya que como se explicó anteriormente, este concepto está relacio
nado con un aspecto fundamental del marketing, que es la diferenciación, la cual es necesaria par
a lograr el posicionamiento.
Por esta razón, se decidió que era relevante analizar de qué manera funciona la promesa básica, p
ero para comprenderla mejor es necesario definirla claramente, y así entender cómo actúa en los
consumidores.

SOPORTE DE LA EMPRESA (Reason Why):

¿Por qué debemos consumir, comprar o creer en nuestro producto o empresa?
En el acto de compra influye una pluralidad de factores. El consumidor se enfrenta a múltiples m
otivaciones a la hora de decantarse por la compra de uno u otro producto. Puesto que el deber de
las marcas es conocer a sus clientes, es también su deber estar al tanto de las diferentes motivacio
nes de compra del consumidor.

MEDIOS PUBLICITARIOS A TRABAJAR:

 1 Comercial de Televisión / Tiempo: 30” Segundos a 1’ minuto de duración. (Presentar en
formato storyboard).
 1 Spot de Radio / Formato: 30 Segundos. (Grabar Audio)
 4 Artes de Prensa / Formato: 11x17 pulgadas / Horizontal o Vertical. (Un (1) lanzamiento
y tres (3) artes de prensa de mantenimiento.
 3 Publicidad de Exterior (Vallas).
 1 Publicidad Below the Line (BTL).
 1 Estrategia Publicitaria para Redes Sociales.

FOTOS DE LAS INTEGRANTES

Nathalie Adames Pérez 100291469

Ianelis Rosario De La Cruz 100068147

Berenice Vásquez 100166254