VISION EMPRESARIAL

CIRCULO DORADO

PRESENTADO POR:
JUAN DE AZ

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA – COLOMBIA
 El circulo dorado

El denominado Golden Circle es la estrategia de marcas más poderosa del

mercado y se puede utilizar en cualquier modelo de negocio. Es un concepto
bastante nuevo, pero que en los últimos diez años ha agitado a las empresas que
se enfocan en la competitividad y el desarrollo.
Los grandes líderes suelen tener grandes ideas. Simón Sinek se presentó en una
de las conferencias TED, un espacio en el que diferentes oradores con
conocimiento en diversas áreas comparten sus ideas y experiencias. Su
participación tuvo un gran impacto y, desde entonces, sus evaluaciones y análisis
han tenido un gran calado en los rangos corporativos más importantes del mundo
Cómo surge este concepto
El concepto se originó en un análisis independiente sobre los motivos por los que
algunos productos no solo se consumen, sino que a los clientes les encantan.
Cabe destacar que el autor comenzó su carrera profesional en una empresa de
publicidad.
Para poder comprender cuáles son las características de una marca realmente
inspiradora, Sinek analizó varias compañías y, como resultado final, apareció el
denominado Círculo Dorado.
Cuál es su objetivo
Según Sinek, el Golden Circle tiene un objetivo muy claro al aplicarlo a una
estrategia corporativa: se encarga de desarrollar o crear el valor de una idea,
producto nuevo o negocio. Pero si en vez de mirar la teoría, se presta atención a
la práctica, se centra en dirigir los emprendimientos en dos factores cruciales para
impulsar el mercado, como son los consumidores fieles y maximizar los
resultados de una organización.
En su conferencia TED, Sinek lo resume como que las personas no compran lo
que se hace, sino el por qué se hace. Esto quiere decir que un producto no es solo
algo material, sino que es el resultado de un deseo, de una creencia o de un
sueño. Para explicar el éxito de una organización, no solo hay que prestar
atención a la tecnología que utilizan o a cómo desarrollan sus procesos, aunque
esto también sea necesario para comprender el funcionamiento de sus
operaciones.
De otro lado, hay que decir que el éxito de una empresa está vinculado a la
capacidad que tiene una marca para inspirar, reunir y encantar a un público que
valora la esencia de la organización sobre cualquier otra cosa. Simón propone,
con la herramienta que supone el Círculo Dorado, fortalecer este posicionamiento.
Cómo funciona el Círculo Dorado
Al poner en práctica la estrategia del Círculo Dorado, se maximiza la misión de la
empresa y el impulso del posicionamiento de la marca. Pero para poder estar a la
altura de algunas de las corporaciones más importantes del planeta, es necesario
conocer con detalle cuál es la estructura del concepto.
El Golden Circle está compuesto de tres esferas de tamaños diferentes colocadas
una dentro de la otra. La más grande hace referencia al qué, la del medio al cómo
y la pequeña, que es la clave del Círculo Dorado, habla del por qué.
1. ¿Qué?
Aquí se utiliza un enfoque pragmático que nada tiene que ver con la emoción. Se
trata de destacar un producto en sí mismo, que será el objeto que adquirirán los
consumidores en función de la demanda.
Se presta atención a la funcionalidad del producto y se resaltan las cualidades
técnicas que tiene.
2. ¿Cómo?
En este círculo, lo prioritario es el proceso mediante el cual una empresa
alcanzará sus objetivos. Hace referencia tanto a la estrategia como al plan de
acción que se llevará a cabo.
Es necesario reforzar los pilares y valores que fundamentan la empresa.
3. ¿Por qué?
Es, sin duda, el punto diferencial de la empresa y el auténtico propósito del
negocio. En él se incluye la motivación de la empresa, es decir, el motivo por el
cual pone sus productos o servicios en el mercado. De hecho, es lo que diferencia
a una organización cualquiera de una inspiradora. Es el punto inicial y la prioridad
del Círculo Dorado.