[EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

IDEAS EMPRENDEDORAS

4.1. JUSTIFICACIÓN

Se debe justificar la importancia de la idea, especificando la necesidad que

satisface y los rendimientos a obtener.

Al caminar por la ciudad, muchas personas sólo ven multitudes, fachadas y

anuncios, mientras que un emprendedor percibe todo lo que hay detrás de ello:
flujo de personas, ventas, movimiento de bienes, franjas etarras y tipos de
comercio, entre otros, por lo que es capaz de identificar las buenas oportunidades.
Éstas se asocian con la creación de valor para las personas, y no necesariamente
con precios bajos, pues si algo vale la pena, hay quienes pagan el precio
requerido. Muestra de ello es la expansión del mercado de lujo. Por ejemplo:
En menos de siete minutos, el 22 de noviembre de 2005, Saks —tienda de lujo en
Nueva York— vendió 200 unidades del S600 “Signaturew, serie especial del
Mercedes-Benz Clase S, por 145 mil dólares, y quedaron en lista de espera 700
clientes interesados.

Cuando los emprendedores desarrollan ideas para nuevos productos o servicios,

surgen muchas empresas. No sólo los bienes de alto contenido tecnológico tienen
potencial para alcanzar el éxito. De hecho, con frecuencia salen al mercado
productos y servicios, comunes o creativos, con tecnología de dominio público o
sin ninguna sofisticación tecnológica, pero no por ello dejan de ser competitivos.

Las ideas de nuevos negocios nacen de muchas formas. El símbolo universal de

una idea es una lámpara que se enciende. Thomas Edison respondió a un antiguo
anhelo de la humanidad y creó (en realidad, lo hicieron sus científicos) no sólo una
lámpara, sino también una empresa llamada General Electric. Un innovador y
emprendedor como él es capaz de transformar ideas en oportunidades de
negocios.

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Todas las fuentes de ideas pertenecen a dos categorías principales:

1) La creatividad del emprendedor
2) El mercado que, en su sentido más amplio, es el ambiente general de la
sociedad.
Analicemos las principales posibilidades:

 Negocio nuevo basado en un concepto novedoso

El emprendedor tradicional construye un negocio a partir de un producto o idea.
Esa línea se basa en la competencia técnica y en una gran creatividad, así como
en la destreza de prever patrones y tendencias antes que la mayoría de las
personas. El concepto del negocio es tan nuevo y revolucionario que da lugar a un
nuevo mercado y, como ya se dijo, transforma a la sociedad. Muchas de las
grandes revoluciones tecnológicas fueron hechas por personas así; por ejemplo, la
lámpara de Thomas Edison, el modelo T de Henry Ford, el teléfono de Graham
Bell, el software de Bill Gates y muchos otros. Sin embargo, no todos los nuevos
productos y empresas están en la primera línea de la tecnología.
Siempre hay espacio para la creatividad en ramos tradicionales de negocios. Un
ejemplo interesante actual es el zapato tenis, un producto que fue creado dentro
de la industria milenaria del calzado y que propició el surgimiento de todo un
nuevo universo de conceptos y negocios.

 Negocio nuevo basado en un concepto existente

También existen personas que emprenden algo nuevo con base en antiguos
conceptos. Por ejemplo, si alguien abre una panadería, la idea no es nueva y el
emprendedor no creó algo novedoso; aunque el negocio representa un riesgo
financiero para su propietario que, además de todo, está desarrollando algo donde
no existía nada. Ese individuo es un legítimo emprendedor, aun cuando el nuevo
negocio no haya sido producto de la creatividad o de la innovación.
La panadería puede introducir innovaciones en los productos, en la presentación,
en la atención al cliente o en cualquier otro aspecto de sus operaciones y, así,
ganar competitividad.

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 Necesidades de los consumidores

El emprendedor potencial puede identificar carencias e intereses de las personas
al observar sus demandas, hábitos y características culturales, entre otros y,
enseguida, interpretar esos comportamientos para desarrollar productos o
servicios. Muchos productos importantes fueron desarrollados con ayuda del
consumidor, o por él mismo. Un ejemplo interesante es el de las camionetas, que
surgieron cuando las personas que necesitaban un vehículo utilitario, a principios
del siglo XX, comenzaron a dividir la parte trasera de los automóviles.
Otros ejemplos son: los servicios de paquetería, que exploran las deficiencias y
limitaciones de los servicios oficiales de correos, y la atención a domicilio de las
personas con problemas de salud.

 Perfeccionamiento del negocio

El mejoramiento de un negocio ya existente también puede originarse a partir de la
observación de las necesidades y la insatisfacción de los consumidores, así como
de la evaluación continua del negocio actual. Como una de las bases de la
planeación estratégica, la identificación de oportunidades de perfeccionamiento
permite que el emprendedor adecúe sus productos y servicios a nuevos formatos
y patrones de calidad, y reduzca el precio o mejore la forma de distribución. Un
ejemplo interesante es el del autoservicio en las farmacias que copiaron el modelo
de los supermercados.

 Exploración de pasatiempos
Un pasatiempo (hobby) del emprendedor potencial puede transformarse en una
oportunidad de negocio, a partir del momento en el que identifica sus posibilidades
comerciales en algún sector de la sociedad. Uno de los ejemplos más famosos es
la invención del Walkman, creado por Akio Morita, que jugaba golf y quería
escuchar música al mismo tiempo. Las tiendas de productos de surf o de aparatos
musicales se consideran muchas veces dentro del mismo caso.

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 Derivación de la ocupación
Algunos emprendedores inician un negocio basado en su actividad. Al analizar su
ocupación y su grado de éxito o fracaso, el emprendedor podrá desarrollar
productos y servicios en los que aproveche su experiencia y conocimientos; por
ejemplo, los profesores que fundan escuelas.

 Observación de tendencias
Las comunidades y la sociedad cambian en forma constante. Como resultado, los
mercados y los consumidores se renuevan. La observación de la realidad permite
descubrir nuevos mercados. Durante los últimos años, por ejemplo, el aumento de
la criminalidad dio lugar a muchas oportunidades de nuevos negocios, tales como
la localización de automóviles robados y empresas de vigilancia, entre otros.

Todas las ideas y las oportunidades están condicionadas por las competencias del
emprendedor y las posibilidades del mercado. El proceso básico de planeación
estratégica de una actividad emprendedora consiste en hacer compatibles dos
situaciones:
o El entendimiento del emprendedor con respecto a sus conocimientos,
habilidades y limitaciones.
o La comprensión de los intereses, deseos y limitaciones del mercado

4.2. INNOVACIÓN

La innovación debe ser una prioridad para las empresas y el camino hacia las
nuevas ideas empieza a nivel organizacional.

Innovar requiere de un grupo de personas trabajando colaborativamente, un

espacio donde la confianza y fluidez en la comunicación permitan crear valor y
soluciones capaces de mejorar día a día.

Entre otras situaciones, el camino del emprendimiento sustentable se caracteriza

por una motivación dirigida, que supone la creación de un clima motivador para
potenciar el esfuerzo innovador dentro de una empresa. En ese proceso también

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

entra en juego la creatividad, es decir la gestión del conocimiento que permite

arribar a ideas novedosas que, después, se constituyen en proyectos viables.

Cuatro conceptos útiles:

1. La motivación dirigida: Supone crear y maximizar los beneficios de un clima

motivador, focalizándolo en el esfuerzo innovador.
2. La creatividad: Invita a gestionar el conocimiento para arribar a ideas
novedosas y útiles que puedan convertirse en proyectos factibles.
3. La experimentación: Para establecer la viabilidad es preciso reunir la
información pertinente, gestionar el factor humano como motor de la
implementación y elaborar un prototipo para reducir riesgos y optimizar
resultados. Además, por mejor que sea la idea, habrá que saber venderla.
4. La mejora continua: Pilar básico de cualquier proyecto en marcha, la
constante implementación de mejorías es imprescindible. Para ello es
necesario conocer a quiénes se les está suministrando valor y qué es lo
que precisan. Nada mejor que una observación minuciosa acompañada de
diálogo. La comunicación fluida resulta en mayor eficiencia y satisfacción de
los usuarios, lo cual a su vez genera un aumento de la rentabilidad.

La habilidad de generar ideas novedosas es muy necesaria en una época donde

hay cambios constantes. La innovación debe ser una prioridad para las empresas
y el camino hacia las nuevas ideas empieza a nivel organizacional. Destinar
recursos, espacio y tiempo a la activación de ideas, fomentar el diálogo y facilitar
el clima colaborativo.

El concepto de innovación que maneja un emprendedor es diferente del que se

aprende a gestionar en una gran empresa. De hecho, la definición de libro de texto
que explica la innovación a través de cuatro tipos, producto, procesos, cliente y
negocio, tiene poca utilidad en la profesión de un emprendedor e innovador.

Pensar en clasificar los resultados de la innovación según el departamento de la

organización (ese es el concepto de los cuatro tipos de innovación) tiene sentido
en la estructura productiva de una gran empresa. Es una manera de sobrellevar

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los efectos colaterales que tiene el crecimiento de grandes organizaciones en

alejar de sus gerentes las ganas de innovar. Por suerte los emprendedores, los
negocios de reciente creación en Internet y las pymes no tienen ese impedimento
administrativo.

Realmente existen tantos tipos de innovación como fuentes de inspiración. Por

eso se necesita cierto entrenamiento.

Se abusa fácilmente de la palabra innovación. Y los negocios de nueva creación

en Internet o las compañías startup tecnológica no son una excepción. ¿Ha
presenciado alguna presentación en la que el fundador o fundadores no
proclamen a los cuatro vientos que su negocio, su startup no sólo es innovador,
sino que es el más innovador de todos? Todas las ideas ostentan el título de
“innovadoras” por parte de sus creadores. Incluso cuando lo malo de esas ideas
es que no van más allá de ser “buenas” ideas.

¿De dónde salen las ideas innovadoras con las que los emprendedores pueden
tener éxito en su negocio? Hay parte de encuentros aleatorios e inesperados. Pero
eso de levantarse un día con una idea feliz sólo ocurre en los cuentos y en las
mentes preparadas.

 Explorar ideas innovadoras con preguntas

Una receta sencilla empleada por emprendedores de negocios en Internet y

compañías startup tecnológicas es explorar ideas innovadoras con la ayuda de
preguntas.

Las tres preguntas fundamentales que a un emprendedor le va a permitir mejorar

su radar de ideas son:

1. ¿Y si…?

Esta pregunta sirve para indagar en un contexto bastante abierto. Los inventores,
por ejemplo, son los que más hacen uso de la pregunta “¿Y si…?” para poner
nuevos retos a su creatividad e imaginación. También usan los “y si” algunos

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emprendedores. Especialmente los emprendedores que encuentran ideas

innovadoras por accidente. Es el caso de quien se tropieza con algún tema
particularmente interesante mientras está ocupado en otro proyecto. A partir de
ahí, su mente se pone en marcha. Es capaz de preguntarse cosas como: ¿Y si
aplicara A para hacer B? Un ejemplo típico es el programa informático que filtra el
correo indeseado. Sus creadores dieron con la idea cuando trabajaban en la
programación de otros programas software.

2. ¿Cómo puedo hacer… mejor?

Esta pregunta es la que usan los emprendedores que ya tienen en su radar

problemas conocidos. Estos emprendedores trabajan en un saco de ideas
diferentes al de los inventores con su “y si”. Al preguntarse “¿Cómo puedo hacer X
mejor?” lo que consiguen es encontrar ideas para arreglar cosas que funcionan
mal. Un buen ejemplo es la creación de Google docs por Google: ¿Cómo puedo
hacer un programa de escritorio para tu PC mejor que Windows?

3. ¿Cómo debería…?

Esta pregunta ayuda a los emprendedores a trabajar en nuevos problemas. Es la

que usan los que llamaríamos verdaderos innovadores. Con la pregunta “¿Cómo
debería…?” acotan el flujo de ideas a aquellas que les permitirían hacer productos
o servicios que la gente quiera comprar y usar. Por ejemplo: ¿Cómo debería la
gente hacer A con B? Esta forma de preguntar cambia tu búsqueda de manera
muy llamativa. Un gran ejemplo de esto es el programa de intercambio de ficheros
Dropbox: ¿Cómo debería la gente usar sus grandes ficheros en la oficina y en
casa?

Lo curioso es que tanto Dropbox como Google docs son dos soluciones
innovadoras para un mismo mercado: el escritorio del PC. Pero lo hacen con un
planteamiento muy distinto.

Google docs toma un problema conocido y trabaja para mejorar el programa

informático de escritorio que la gente usa. Dropbox, en su lugar, redefine el

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problema: se centra en cómo debería ser el escritorio de un PC o un dispositivo

móvil.

No todos los emprendedores deben o pueden redefinir un mercado. Hay mucho

espacio en todas esas ideas que mejoran problemas archiconocidos y que
cualquiera rápidamente entiende que tienen sentido. Por ejemplo, tomar una idea
del mundo físico y llevarla al digital.

La única condición para una buena idea innovadora es que ofrezca algún avance
positivo. Que el cliente al compararla con lo anterior pueda ver las ventajas que
supone. Porque sólo así el emprendedor tendrá una idea comercial y le dará
dinero.

4.3. CREATIVIDAD

La creatividad es un aspecto que no es innato: puede trabajarse y desarrollarse a

partir de técnicas.

Dentro de los procesos cognitivos y emocionales que un emprendedor

experimenta, la mejor herramienta para crear y pasar de la mejor manera el
proceso del emprendimiento, está la creatividad que a lo largo de la evolución del
hombre ha sido un factor permanente y útil para la creación y aprendizaje.

La creatividad es un concepto muy amplio conocido en un sinfín de disciplinas,

principalmente en aquellas que implican la creación o transformación de un algo,
pero si lo vemos así cada día de nuestra vida implica esto, creamos un
pensamiento nuevo, una idea, con lo cual generamos conocimientos nuevos que
nos permiten innovar lo que ya conocemos, nos da la capacidad de mejor lo que
hacemos o pensamos.

La creatividad es la capacidad del ser humano de crear, de producir cosas nuevas

y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y
resolver problemas en una forma original donde la mayoría de las veces son
limitados.

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¿Ingéniatelas como puedas? Una frase muy conocida y escuchada, se aplica

mucho en casos de emprendedores. El emprendedor enfrenta a un sinfín de cosas
que muchas veces parecen estar en contra o limitarnos ya sea con conocimiento y
algunas ocasiones con herramientas y materiales para crear o solucionar alguna
situación, pues es aquí donde la creatividad rompe esa frase de ingéniatelas como
puedas, cuando se es una mente mayormente creativa y curiosa nada suele
detenernos puesto que con lo que encontremos a la mando resolvemos lo que se
presenta así entonces se logra muchas de las veces superar la frustración ante
cualquier situación difícil.

Hay factores que incluyen en la creatividad para que esta sea poderosa y efectiva
como por ejemplo:

 Imaginación: la cual es la forma de representar sucesos de manera mental,

historias o imágenes que no existen o que sucedieron anteriormente, la
imaginación ayuda a distinguir lo real de lo que no lo es.
 Crítica: no es cuando uno se pone a decir cosas de los demás, es más bien
tener un criterio objetivo con el cual podemos diferenciar y dar prioridad a
las cosas para encontrar las fallas y aciertos que tenemos para encontrar
una solución óptima.
 Comprensión: entender con coherencia todos los elementos, acciones y/o
estrategias que puedan generar una nueva idea, analizando todo por partes
para entender su función y así conjugar todo para producir nuevos
elementos y generar creatividad.

Conjuntando todo esto entonces se generan pensamientos creativos que ayudan a

dar solución a lo que acontece día a día ya sea de manera personal o laboral para
innovar algo que ya está hecho, considerando formas con las cuales algo puede
dar mayores beneficios o ser más útil y hasta lograr un invento.

No solo los Ingenieros, diseñadores, arquitectos, artistas o artesanos son los

únicos que pueden ser creativos, toda persona nace con esa capacidad, cuando
somos niños imaginamos historias donde somos súper héroes, vaqueros,

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princesas, astronautas, etc. Lo que sucede al pasar del tiempo es que nuestras
actividades y responsabilidades nos absorben tanto que no nos dejamos llevar por
la imaginación, perdemos un poco el sentido de asombro, a veces nuestra zona de
confort nos orilla a no ser críticos ante las cosas y analizar qué podemos hacer y
cómo podemos hacer para mejor algo por ende no comprendemos las cosas y
solo avanzamos de manera recta.

La creatividad se puede mejorar o reencontrar con algunos ejercicios, o

actividades que no obligan a conjuntar todo lo que se ha mencionado, y aquí se
presentan algunos consejos para mejorar la creatividad, logrando así ser un mejor
emprendedor:

1.- Lee esta actividad activa tu mente y ayuda a que imagines lo que está
sucediendo en los párrafos que lees ya sea de un libro, una revista o un periódico.
La lectura ayuda a construir de manera mental un sinfín de posibilidades, de
escenarios y maneras de cómo se puede ver el o los personajes involucrados en
la lectura, de tal manera que puedes activar tu manera de entender lo que pasa.

2.- Realiza actividades sensoriales, toda actividad que implique usar todos tus
sentidos ayuda a fomentar la creatividad, ya sé que estás pensando que ya estas
grande para estas cosas, pero no, no lo estás, juega con plastilina, invéntate un
personaje, haz recorte de revistas, arma un collage, pinta un cuadro aunque no
seas un Davinci, si tienes hijos juega en el lodo con ellos mójense bajo la lluvia.

3.- Sal a distraerte, la vida creativa no está plenamente en tu celular o en tu

computadora al contrario, la mayor parte del tiempo tu ordenador te distrae de las
cosas verdaderamente importantes, no te digo que dejes de trabajar, solo date
tiempo para salir a caminar, ve al cine al teatro o simplemente ve a visitar a tus
amigos o familia, eso ayudara a tu mente a liberarse de la bruma y entonces
llegaran las ideas.

4.- Música bendita música, escuchar lo que te gusta y a veces lo que no te gusta
es muy enriquecedor y ayuda a tu cerebro a mantenerse ágil, la música es uno de
los mejores remedios para muchas cosas y con esto de la creatividad no era para

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menos, como la lectura la música también nos evoca a imaginar logrando así
crear.

5.- Pregunta, pregunta, pregunta, cuestiona todo, como si fueras un niño pequeño
que está descubriendo el mundo, de esta manera descubren cosas, aprenden y
entienden cómo funciona, por qué las cosas son de una manera y no de otra,
entonces en nosotros los adultos funciona básicamente igual si nos preguntamos
por qué es así y no así o por qué es rosa si podría ser azul etc., entonces estaos
generando procesos creativos que nos ayudan con la innovación, así que no tema
preguntar.

6.- Lluvias de idea cuando quieres hacer un proyecto o generar algo nuevo, anota
todas las ideas que se te vengan a la mente no importa que tan mala o loca
parezca, al final todo cuenta para armar la idea final y lograr un buen resultado, al
soltar todo lo que traes en mente el cerebro se estimula y nos da claridad.

7.- Hacer actividad física es bueno también, nos ayuda a mejorar la circulación y
por ende la oxigenación de nuestro cerebro logrando así una buena salud mental y
mayor facilidad para procesar toda la información que nos llega.

8.- Toma mucha agua, hidrátate eso ayuda a tu cerebro a estar fresco como
lechuga bueno no literalmente pero si ayuda a su estimulación, puedes beber
jugos naturales, o café solo sin excesos, como veras eso de que el café ayuda a
estar despierto no es del todo un mito, así que ya sabes hidrata a tu cerebro para
que la creatividad fluya.

9.- Ponte metas, las cuales son objetivos que se vuelven como desafíos que
debemos resolver, entonces nuestra mente debe encontrar la manera organizar,
visualizar y comprender las ideas para llegar al objetivo, concentrando la actividad
cerebral en el lado izquierdo que es donde se desarrolla la creatividad que es lo
que buscamos despertar.

10.- La estimulación mental y sensorial ayuda mucho a la creatividad pero de igual

manera convivir con gente que complemente esas partes en las que tú no eres tan

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bueno ayuda bastante ya que de esa manera generan ideas diferentes y aprendes
muchas más cosas, siendo entonces un reto para ti aprende más, tener gente
sabía y proactiva a nuestro lado siempre ayuda.

Ahora que sabes que eres un creativo, pues vamos a poner manos a la obra
despertando ese niño interno que llevamos y logremos el éxito al que queremos
llegar. Nunca te rindas, ante algún inconveniente y si algo difícil se presenta
recuerda que tu creatividad te puede ayudar a salir adelante de una manera
bastante positiva.

4.4. IDENTIFICACIÓN DE IDEAS

Una idea de negocio es la forma inicial que adquieren las primeras nociones de la
empresa que se desea crear, presentando como características esenciales la
identificación de una necesidad, una manera de satisfacerla a través de un
producto (sea este bien o servicio), a cambio de lo cual se espera obtener un
beneficio.

Una definición más rigurosa, sería definir la idea de negocio como la conjunción de
la percepción de una necesidad cuya satisfacción es valorada por unos clientes
(clientes potenciales) y la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga en
unas condiciones que permitan obtener beneficios para sus promotores.

En estos tiempos un “servicio de mensajería para empresas pequeñas,

profesionales independientes (abogados, médicos, arquitectos, diseñadores y
consultores) que ofrezca seguridad, rapidez y un precio razonable”, es un ejemplo
de lo que podría ser una idea de negocio; lo que podemos apreciar en esta idea
de negocio es que el grado de especialización es cada vez más notoria, en estos
momentos en los que además las empresas e individuos necesitan ahorrar costos,
o simplemente transformar costos fijos en variables, lo que explica que prescinden
de los servicios de un mensajero propio (por el costo que representa), para
subcontratar el servicio solo cuando se necesite.

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

En esa misma dirección, otra idea de negocio eventualmente puede ser un

“servicio de transporte privado para adolescentes”; hoy en día la comodidad y la
seguridad son factores especialmente valorados por un segmento de la sociedad
para quienes contar con un servicio que le permita a los padres dormir tranquilos o
al menos permanecer en casa con la seguridad de que su hijo(a) llegará de la
fiesta a la hora acordada, seguramente no deja de ser un alivio y al mismo tiempo
una razón por la cual estarán dispuestos a pagar por este servicio. Desde luego,
esta es una idea de negocio que requiere diseñar un sistema altamente confiable
por el objetivo que se propone.

Algunas ideas de negocio también pueden ser:

o Un hotel para mascotas que supere el tradicional concepto del servicio de

las veterinarias.
o Una agencia de viajes programados, en la que puedas planificar y ahorrar
en función del sitio y época en la que interese viajar.
o Un servicio de reparaciones del hogar (electricidad y plomería) con la
posibilidad de abonar en forma de prepago algún plan de remodelación y / o
restauración de fachadas e interiores.
o Un centro de formación de trabajadoras del hogar que permita además
ofrecer a domicilio servicio profesional de limpieza para el hogar, que
incluya además la posibilidad de disponer de los productos e implementos
de limpieza que se necesiten o desee el cliente.

Como se ve, en la mayoría de los casos se trata de cosas que ya existen, pero
que podrían ser mejoradas en el concepto; esto es algo fundamental, todo lo que
pensemos como idea de negocio debe permitir explotar un atractivo creando un
nuevo valor para el cliente a quién va dirigido. En este sentido, no es posible
pensar en ideas de lo que puede ser negocio, sin tomar en cuenta la necesidad y
potencial interés de los clientes en el producto que se ha considerado, tomando en
cuenta también lo que actualmente ofrece la competencia directa (aquella que
ofrece lo mismo que yo) o indirecta (aquella que ofrece algo que puede sustituir lo
que yo ofrezco).

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

La primera conclusión es que existen muchas ideas de negocio, cuando se analiza

el mercado en función de clientes (con necesidades), competidores (con
productos) y UD. (con su oferta). Esta situación exige que la idea de un nuevo
negocio deba ser valorada por los clientes, diferenciada positivamente de los
competidores y atractiva para el que la desea desarrollar. Por todo esto, una idea
de negocio amerita definir:

 ¿Cuál es el producto?... que se está pensando ofrecer.

 ¿Para quién?... está pensado.
 ¿Para qué?... en términos de necesidad y utilidad.
 ¿Cómo?... producir o generar lo que ofrezco.
 ¿Por qué los clientes lo preferirán?... que sugiera de forma general la
manera de lograr la ventaja o diferencia respecto a lo ya existente.

Son diversas las ideas que pueden llegar a ser negocio y son variados los factores
que pueden determinar cuando estamos antes un idea de negocio. Ahora bien,
para que alguna idea que se nos ocurra sea considerada como idea de negocio,
debe cumplir con los siguientes atributos:

 Debe estar asociada a una noción de producto (bien o servicio)

 Debe existir clientes que tengan la necesidad del producto o servicio y
valores su satisfacción
 Debe ser posible aprovecharla oportunamente
 Debe generar los ingresos que se necesitan o aspiran
 Debe entusiasmar al emprendedor o equipo de emprendedores
 Debe representar algo hacia lo que el emprendedor se compromete
 Debe ser ética y legalmente permitida.

La ausencia de alguno de estos atributos, puede comprometer el resultado final y

con ello el éxito esperado al momento de decidir desarrollar la idea de negocio.

Emprender una idea requiere inversión de tiempo y energías, por tanto se debe
procurar analizar objetivamente si la idea cumple con los atributos mensionados.

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

4.5. TÉCNICAS DE GENERACIÓN DE IDEAS

Henry Ford se inspiró en un matadero para diseñar la línea de producción de su

empresa automotriz; Howard Schultz vio en Milán una máquina de café expreso y
reconvirtió su cafetería de barrio en el exitoso concepto de Starbucks; Mark
Zuckerberg buscó la forma de llevar los anuarios escolares online y creó
Facebook.

Todos somos creativos. Pero las ideas pueden necesitar un empujón para
aparecer en el momento justo. Diversas técnicas sirven de “disparadores” para la
creatividad. ¿Cómo funcionan? Estimulando caminos alternativos y “engañando” al
cerebro para que eluda temores, practicidad y otras características que pueden
actuar como bloqueos a la generación de ideas novedosas.

Alguna de estas técnicas puede ayudar a la hora de encontrar y mejorar ideas de

negocio, crear o nombrar productos, diseñar campañas de marketing, enfrentar
nuevos desafíos o hallar soluciones a problemas complejos:

1. Copia creativa. Se trata de buscar proyectos, ideas, nombres o conceptos

que sean de tu agrado y tomarlos como materia prima para la creatividad:
Se deben combinar, mejoras o reinventar sobre ellos.
2. Asociación forzada. Consiste en escribir una lista de palabras al azar,
elegidas, por ejemplo, hojeando una revista o listando objetos que se
encuentren alrededor. Se asocia cada palabra con un problema o planteo
para generar un idea.
3. Inspiración en la naturaleza. ¿A qué se asemeja el problema en el mundo
natural? ¿Cómo se soluciona? Así, por ejemplo, se creó el “velcro”,
observando cómo los abrojos se adhieren a la piel de los animales.
4. Galería de famosos. Hacé un listado de personalidades, reales o de
ficción, que admires por diversos motivos (Einstein, Steve Jobs, Don
Draper, El Chavo, etc.). ¿Cómo verían el problema? ¿Qué harían frente a
esta situación? ¿Qué te aconsejarían? Podés buscar frases inspiradoras,

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

leer sus biografías o simplemente dejar volar tu imaginación para encontrar

nuevos puntos de vista.
5. Inmersión en ambientes creativos. Visitá un museo, navegá sitios de
imágenes, releé tus libros favoritos, mirá una película, reunite con gente
diferente. Tomá nota de observaciones, detalles, emociones, y todo lo que
llame tu atención. Intentá luego relacionar tus anotaciones con tu desafío.
Asegurate también de que tu espacio de trabajo aliente la creatividad en el
día a día.
6. Tormenta de ideas o brainstorming. Reuní un grupo de personas y
generá una “sesión de creatividad” para encontrar una gran cantidad de
ideas, producto de la interacción. (ver más)
7. Técnica de Moliere, “ojos limpios” o llamada al profano. Una mirada fresca
y nueva suele sacar del estancamiento que provoca el exceso de
información o involucramiento. Invitá a opinar a personas que no tenga
nada que ver con el problema. Puede ser un niño, un extranjero, una
persona mayor, un profesional de otro campo, etc.
8. Técnica de Da Vinci. Después de concentrarte durante unos minutos en el
problema o planteo, relájate y dibujá lo que te venga a la mente, sin
preocuparte por estilo o precisión. Analizá los dibujos después para
encontrar información que tal vez no te resulta fácil poner en palabras.

Los aspectos lúdicos de las diversas técnicas ayudan a esquivar los caminos
lógicos y lineales, muy necesarios en otras circunstancias, pero no los mejores a
la hora de encontrar ideas innovadoras.

4.6. TÉCNICAS DE SELECCIÓN DE IDEAS

Es un proceso que se realiza para clasificar propuestas en orden y posteriormente

se eligen las más convenientes , la selección de ideas va de la mano de la
evaluación de ideas.

Existen varias formas o técnicas para seleccionar ideas, entre ellas tenemos:

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 Impacto: Se analiza si son ideas de alto o bajo impacto, por ejemplo, si una
idea no tiene tanta importancia, tendría un impacto bajo y tiene más dificultad
en su implementación.
 Viabilidad: Se analiza la viabilidad de llevar a cabo la idea, Si Son las ideas
que se deben llevar a cabo más rápidamente ya que el impacto sería notable
en el proyecto.
La selección de la idea debe realizarse cuidadosamente ya que veremos los
puntos principales que debe tener para llevar una selección adecuada para la
empresa y no tenga tanto riesgo los cuales son:

 Tener un estudio de la idea.

 Duración.
 Relación de costo-beneficio.
 Viabilidad técnica.
 Riesgo asociado.
 Capacidad.
 Ventajas competitivas.

4.7. EVALUACIÓN DE IDEAS EMPRENDEDORAS

Al momento de contar con una o varias ideas interesantes a desarrollar como

proyecto personal de empresa, surgen varias preguntas:

o ¿Cómo saber si realmente vale la pena desarrollar la idea?

En realidad es el emprendedor quien determina cual es la idea que puede

desarrollar, considerando sus necesidades personales, aspiraciones, valores,
conocimientos, experiencia, y prioridades es que debiera decidir.

o ¿Cuál de las ideas tiene mayor probabilidad de éxito?

El éxito económico no es posible determinarlo con exactitud de antemano; se

necesitan analizar muchos factores que tal vez en las primeras de cambio no se

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

tengan del todo claro. Pero el éxito es medido en términos de logro o concreción,
por lo que el primer paso en esta dirección es comprender que el eventual éxito
económico, se puede determinar de antemano en función del interés real que
tenga el emprendedor en desarrollar la idea, porque finalmente los negocios
difícilmente van más allá de la capacidad e interés de quién o quienes los
desarrollan.

Existen diversas formas para evaluar ideas, a continuación se presentan

diferentes métodos.

 Método que relaciona el interés y disposición del emprendedor con los

atributos de la idea de negocio.

En la siguiente tabla se califica en escala de 1 a 5, siendo 1 falso y 5 verdadera.

Se debe marcar con un círculo la selección del emprendedor.

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

En la columna A, se anotan el total de afirmaciones obtenidas (cuantas veces se

seleccionó 1, cuantas veces 2, y así sucesivamente) para cada valor de la escala.
Luego se multiplica el valor de la columna A por el valor correspondiente en la
columna B, anotando el resultado en la columna C. Finalmente se suman todos los
valores de la columna C y con este dato se realiza la interpretación del puntaje
total.

La otra dimensión a valorar en una idea de negocio, está relacionada con la

percepción de su factibilidad; la idea puede gustarle, pero ello no es suficiente sino
se evalúan otros factores.

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

 Ocho criterios para evaluar preliminarmente la idea de un negocio

Thomas McKnight, publicó el libro: Will it fly? How to know if your new business
idea has wings (Volará? Como saber si tu nueva idea de negocio tiene alas)
considera ocho criterios para evaluar las ideas.

"Se trabaja en una hoja de cálculo una matriz donde para cada criterio se hace
una serie de preguntas relacionadas con dicho criterio. En cada pregunta se
responde con un puntaje del 1 al 10 siendo 10 excelente y 1 muy bajo. Asimismo,
cada criterio tiene un peso; de esta manera se hace al final una suma ponderada
para tener un puntaje final".

Los ocho criterios a considerar en dicha matriz son:

1. Demanda: ¿Existe una necesidad no atendida? ¿Qué tan único es el

producto? ¿Existe una diferenciación sostenible? ¿Cómo está la
competencia?, etc.
2. Personal: ¿Existe en el personal una actitud de confianza y audacia? ¿Hay
compromiso? ¿Hay pasión? ¿Hay honestidad e integridad?, etc.

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

3. Operaciones: ¿El modelo de ingresos acumula costos? ¿Existen ventajas

de entrega, recursos disponibles? ¿Hay propiedad patentada? ¿Cuál es la
calidad del plan de respaldo?, etc.
4. Finanzas: ¿Los requisitos del plan son manejables? ¿Hay posibilidades de
obtener capital para el lanzamiento?, etc.
5. Cosecha: ¿El producto o servicio tendrá alto valor potencial? ¿La cosecha
es previsible?, etc.
6. Desalentadores: ¿Hay algún tabú respecto al producto? ¿Existen barreras
socioculturales?, etc.
7. Historia: ¿Cuál es el perfil de las personas disponibles (prestigio y currículo
de los directivos)? ¿Tienen un perfil alto? ¿Disponen de una historia
convincente, clara y efectiva?, etc.
8. Carpe diem: ¿Compatibilidad con objetivos del gobierno? ¿Existen clientes,
proveedores, socios potenciales?

Esta matriz se hace en una etapa preliminar, antes de los estudios de factibilidad.

 TEST DEL ALGODÓN

“El Test del Algodón” Saber si tu idea es un proyecto viable. Si tienes una idea de
negocio, aquí empiezan tus deberes ¿Cómo saber, de verdad, si la idea puede ser
un buen proyecto?

Esa es la duda de todos los emprendedores, no hay fórmula mágica, pero sí

diferentes herramientas.

TEST DEL ALGODÓN: saber si la idea es un proyecto viable

En cualquier caso, para lograr que una idea prospere como negocio, debe estar
orientada al mercado y responder a una necesidad, siempre que exista mercado
suficiente

¿Qué tenemos que hacer?

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

Se debe responder a las siguientes preguntas SI o NO, Olvídate de las medias

tintas SI NO Manos a la obra

 Análisis personal

¿Quiero hacer esto?

¿Cuento con las aptitudes necesarias?

¿Me gusta tratar con el tipo de personas que serán mis clientes?

¿No me importa dedicar muchas horas?

¿Cuento con el apoyo de familia y amigos?

 Análisis de la idea

¿Es esta idea más importante que las que he barajado hasta la fecha?

¿Esta idea aporta algo diferente?

¿Esta idea es mejorable?

 Análisis del mercado

¿Conozco el mercado?

¿Quién es mi competencia?

¿Conozco el tamaño de mi mercado?

¿Crecerá mi mercado en el futuro?

¿Podría vender en otras zonas?

 Análisis del producto

¿Conozco las ventajas de mis productos/servicios frente a la competencia?

¿Controlo el proceso de “fabricación”?

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 [EMPRENDEDURISMO] TEMA IV

¿Conozco a los proveedores?

¿Conozco el coste del producto?

 Análisis del cliente

¿Conozco dónde están mis clientes?

¿Puedo llevar mi producto a su público objetivo?

¿Es importante el emplazamiento para mis clientes?

¿Conozco dónde compran mis potenciales clientes?

¿Sé cómo voy a realizar la distribución?

¿He pensado como relacionarme con los clientes?

 Análisis económico

¿Conozco el coste de mi negocio?

¿Conozco mi fuente de ingresos?

¿Puede ser un negocio viable?

¿Puedo afrontarlo?

Cuantas más respuestas positivas haya, más éxito puede tener tu idea
empresarial

Las respuestas negativas te tienen que ayudar a modificar o reorientar la idea

empresarial

Como se indicó, se pueden aplicar diferentes métodos o técnicas de avaluación, a

todas las ideas se las debe evaluar con el mismo método, en caso no contar con
una respuesta única, es decir una idea ganadora, se debe aplicar otro método a
las ideas seleccionadas, hasta obtener una idea ganadora o emprendimiento a
realizar.

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