VI CICLO – 1er y 2do GRADO: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

SEMANA 13
Aplicando el lienzo de la propuesta de valor
(Parte 2)
Días 1 y 2
Actividad: Redactando mi propuesta de valor. (día 1)
Actividad: Usando el lienzo de la propuesta de valor. (día 2)
¡HOLA!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.
Hoy continuaremos con la segunda parte del tema que estamos trabajando, la semana
pasada ustedes ya definieron su propuesta de valor, y han dibujado en un papelote el
lienzo de la propuesta de valor, ahora aprenderán a llenarla a partir de lo que ustedes
conocen o imaginan, el cual no es la realidad, sino una HIPÓTESIS que luego tendrán que
VALIDAR en la realidad, en esta sesión aprenderán a ELABORAR el lienzo de la propuesta
de valor como una hipótesis.
¡Empecemos!
PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?
• Cuaderno u hojas para mis reflexiones y opiniones, ¡mejor si
son reciclados!
• Lápices y lapiceros de colores.
• Un espacio y mucha disposición para leer.
• Mucha creatividad.
• Involucrar a mi familia.
SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?
Recuerden que el lienzo tiene tres (3) elementos, el primero está
representado por el CÍRCULO (segmento de mercado), el segundo
por un CUADRADO (propuesta de valor), y un tercero por FLECHAS
que se encuentran o que coinciden (el encaje). Se consigue el encaje
cuando tu propuesta de valor COINCIDE con el perfil del cliente,
cuando tus productos y servicios son aliviadores de frustraciones y
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede

y su distribución es gratuita. Todos los derechos están

utilizar para el trabajo educativo de los docentes de EPT,

creadores de alegrías que coinciden con alguno de los trabajos,

reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.

frustraciones y alegrías IMPORTANTES para el cliente.

• En la PRIMERA ACTIVIDAD, aprenderemos a redactar nuestra
propuesta de valor como hipótesis, el cual permita conseguir
EL ENCAJE. Recuerda, el producto que elabores debe estar
dentro de tu CAMPO DE INTERÉS.
• En la SEGUNDA ACTIVIDAD, trabajaremos la elaboración del
lienzo de la propuesta de valor como hipótesis, a través de una
¡ATENCIÓN!

versión adaptada para el nivel escolar secundario, creada por

ALEXANDER OSTERWALDER e YVES PIGNEUR.

Consideraciones para atender nuestras diversas formas de aprender

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 Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI CICLO: EPT

Tienes 60 minutos para cada actividad.

¿Preparado(a)?

Si tienes alguna dificultad, solicita el apoyo de un familiar.

Pero antes:

Consejos para prevenir el coronavirus

Higiene de mano con agua y

jabón durante 20 segundos o Distanciamiento social
fricciones con alcohol en gel, de voluntario, con aislamiento y
manera frecuente; en particular cuarentena de las personas
luego de toser o estornudar. sintomáticas.

Al toser o estornudar hacerlo

cubriendo la boca y las fosas Mantener los ambientes
nasales con el pliegue del codo ventilados o iluminados, y con
o utilizando pañuelos buena higiene
descartables.

Evitar tocarse la cara o la No compartir utensilios de uso

mucosa de los ojos, la nariz y personal para bebidas y
la boca con las manos sin lavar alimentos, como sorbetes,
o desinfectar. cubiertos, vasos, platos, etc.

Mantener una distancia de 1 a

2 metros con personas Utiliza mascarillas para evitar
sintomáticas, no saludar con la el contagio, especialmente si
mano, beso o abrazo. Evitar presentas tos, estornudos o
concurrir a sitios donde haya estas resfriado.
aglomeraciones de personas.
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede

y su distribución es gratuita. Todos los derechos están

utilizar para el trabajo educativo de los docentes de EPT,

reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.

Ante la presencia de
síntomas severos como
dificultad respiratoria y
fiebre alta, comuníquese
al 113 (MINSA)

Para más información y

prevención sobre el
coronavirus llame al 107
¡ATENCIÓN!

(ESSALUD)

Consideraciones para atender nuestras diversas formas de aprender

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 Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 1 VI CICLO: EPT

Actividad Redactando mi propuesta de valor (día 1)

¡ATENTO(A)!, QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

Un EJEMPLO de propuesta de valor sería: los clientes aspiran a poder usar

una Ideando
PASTA DENTALel regalo
que node
solopapá.
limpie;(día
sino 1)
que proteja el esmalte de
los dientes, y dé una sensación de frescura y de buen aliento todo el día.
Eso es lo que supuestamente quisieran los posibles clientes de este
producto, ahora si la propuesta de valor efectivamente ofrezca lo antes
mencionado, entonces solo allí se habrá producido EL ENCAJE:

• Busca un espacio donde te sientas cómodo(a).

• Antes de hacer esta actividad, observa que no haya ruido alrededor
para una mayor concentración.
• Te invitamos a leer el TEXTO: redactamos nuestra propuesta de valor
teniendo en cuenta sus tres elementos (valor, diferenciación y
relevancia), de la Ficha 01 “CONOCIENDO LA PROPUESTA DE
VALOR”, (disponible en la sección de “RECURSOS”).
• Analiza los EJEMPLOS mostrados: propuesta de valor de una PASTA
DENTAL y la de TINTES PARA CASACAS DE CUERO, observa cómo
se realiza el encaje con las necesidades y exigencias del cliente.
• Recuerda, el producto que elabores debe estar dentro de tu CAMPO
DE INTERÉS, por ejemplo: si te gusta la artesanía relacionada con la
cerámica, tu propuesta de valor debe de estar en dicho campo.
• Finalmente, comparte tu producto con tu familia y colócala tu producto
final en tu PORTAFOLIO. Estos insumos te ayudarán para realizar la
siguiente actividad y las que iremos desarrollando en nuestros
siguientes encuentros.

También puedes dar respuestas a las preguntas a través de

un dibujo, uso de imágenes o grabación de un audio o video.
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede

y su distribución es gratuita. Todos los derechos están

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reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.

¡ATENCIÓN!

Consideraciones para atender nuestras diversas formas de aprender

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 Aplicando el lienzo de la propuesta de valor EDUCACIÓN SECUNDARIA
Parte 2 VI CICLO: EPT

Actividad Usando el lienzo de la propuesta de valor (día 2)

¡TÚ MISMA(O) ERES!

• ¡Asume tu rol de vendedor o emprendedor!

Imagínate que dentro de tu CAMPO INTERÉS te apasiona elaborar

Productos Químicos a partir de los productos naturales de tu región para
ser usados en la vida cotidiana, sueñas con ser un fabricante de
pomadas para zapatos de vestir, si utilizas el lienzo de la propuesta de
valor, entonces debes seguir los siguientes pasos:

• Busca un espacio donde te sientas cómodo(a).

• Antes de hacer esta actividad, observa que no haya ruido alrededor
para una mayor concentración.
• Lee y analiza el TEXTO: Pasos y ejemplos para llenar nuestro lienzo
de la propuesta de valor con ilustraciones; de la Ficha 02 “USANDO
EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”, (disponible en la
sección de “Recursos”).
• Realiza cada ACTIVIDAD: En una hoja de reúso o en tu cuaderno de
Educación para el Trabajo, dibuja el lienzo y redacta según el ejemplo
y tu propuesta de valor, cada parte del lienzo (productos y servicios,
tareas, alegrías, dolores, creadores de alegría, aliviadores de dolores)
así como el encaje y la propuesta de valor MEJORADA.
• Utiliza MATERIALES DE REÚSO que tengas a tu alcance, puedes
guiarte de los ejemplos que se te dan. Enséñales a tus familiares tu
producto final para recibir algunas sugerencias.
• Recuerda ORGANIZAR TU ESPACIO DE TRABAJO y ten a la mano,
tu lápiz, borrador, hojas de papel, o tu cuaderno.
.
Recuerda: Siempre sé creativa(o), y organiza lo elaborado utilizando el
material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte los que elabores con
tu familia. ¡No te olvides de guardar tu producción en el portafolio!
Esta totalmente prohibido reproducir de manera parcial o
total este documento con fines lucrativos. Solo se puede

y su distribución es gratuita. Todos los derechos están

utilizar para el trabajo educativo de los docentes de EPT,

¡Tú eres valiosa(o)!

reservados al LIC. LUIS MAGALLANES RÍOS.
¡ATENCIÓN!