NETWORKING

OFF
INTRODUCCION
 DEFINICION
El networking presencial, también denominado
en la actualidad off-line, traducido como «fuera
de línea», es clave para nuestro networking de
éxito. Últimamente también se utiliza la
expresión desvirtualizarse, es decir, pasar del
on-line al cara a cara (face to face). A pesar del
auge del on-line, el gran porcentaje de los
negocios se realizan en el presencial.
 ¿Por qué?
Las oportunidades están donde menos nos esperamos,
pero lo que resulta evidente es que tenemos más
oportunidades si nos creamos una estrategia, lo que
veremos en el Networking Plan, definiendo un
calendario y asistiendo a unos determinados eventos,
ferias, congresos, charlas y encuentros donde
tendremos la oportunidad de conocer a otras personas
fuera de nuestro entorno, de nuestra zona de confort y
establecer networking.
¿DONDE PODEMOS HACER NETWORKING?

• Cámaras de comercio.
• Asociaciones profesionales.
• Gremio profesional.
• Clubs de networking y referencias.
• Clubs de negocios.
• Asociaciones de antiguos alumnos.
• Asociaciones culturales.
• Ferias, conferencias, charlas, congresos, seminarios,
…
 ¿Cuál es la mejor forma de dar a conocer tu
empresa o marca?
1. Elabora una agenda anual.
2.Antes de asistir a estas ferias o eventos, busca información de los participantes y
programa una cita con ellos.
3. Procura asistir a estos actos con un aspecto profesional y con una sonrisa.
4. Si asistes a una conferencia, infórmate con antelación sobre el ponente a través
de las páginas corporativas y  ponte en contacto con el a través de las redes
sociales o email anunciando que asistirás a su ponencia con sumo interés.
5. Uno de los errores más comunes es no llevar tarjetas comerciales, por lo tanto
¡no las olvides!
6. Fíjate el objetivo de conocer a 4 personas mínimo en cada encuentro al que
asistas.
7. Hazte una lista de los temas que quieres tratar y lo que quieres conseguir,
teniendo presente que es muy poco tiempo el que dispondrás para exponer tu
presentación, por lo tanto ten bien preparado tu discurso para vender tu proyecto.
8. Da seguimiento a la red de networking que creas. El contacto posterior es
fundamental.
 VENTAJAS
• Permite reforzar el mensaje con comunicación no
verbal.
• Más cercano y natural.
• Se pueden recibir al instante las reacciones del
interlocutor.
• Conocer clientes potenciales, socios y/o proveedores
• Encontrar oportunidades para desarrollar sinergias
• Conocer a emprendedores y profesionales que
compartan tu actividad
 DESVENTAJAS
• Requiere buscar el momento y lugar
adecuado.
• Requiere de una actitud proactiva y
habilidades sociales.
• No hay facilidad de comunicación a cualquier
y hora.
• Podemos tener problemas para contactar
personas que no conocemos.
 EJEMPLO
• El Evento Ideagoras
Es una agencia de Marketing especializada en salud y
bienestar que cada año realiza un encuentro en el
Centro de Innovación del BBVA en donde trata la
colaboración entre pacientes, médicos e industria
farmacéutica a través de Internet y que cuenta con la
participación de miembros de los tres colectivos.
Donde expresan sus inquietudes y sus esperanzas ante
las nuevas tecnologías, por ejemplo cómo adaptar la
labor de los médicos ante las nuevas tecnologías.
• Modelo de Likemind
Es una organización internacional sin fines de lucro que
busca poner en contacto personas con intereses comunes.
Bajo este principio tienen presencia en diferentes ciudades
del mundo, donde mensualmente invitan a personas para
que se conozcan y puedan identificar oportunidades. No
obstante, el modelo de Likemind permite que quien lo
organiza sea el mediador y catalizador de los asistentes.
Pude compartir con otros empresarios y emprendedores
con diversas iniciativas que no solo me permitió crear
nuevos lazos comerciales, sino conocer y aprender de otros
modelos de negocio.
 CONCLUSIONES
El networking presencial Se trata de entablar relaciones
personales e interactuar con miembros de entornos
empresariales afines que permitan conocer nuevas
oportunidades de negocio , contribuir a experimentar un
crecimiento personal, mejorar las habilidades
profesionales, sobre todo las comunicativas, al participar en
debates y charlas en las que, además de aprender, se comparten
conocimientos de mercado de sectores específicos, el acceso
y contacto inmediato con expertos y profesionales del sector ,
además potencia la visibilidad de la empresa o marca y permite
conocer nuevas tendencias en el sector que ya están
desarrollando otras compañías.
 RECOMENDACIONES

Asista a congresos
• son una importante fuente de actualización y
aprendizaje
• no sólo para los estudiantes, sino también
para toda persona que está comenzando (o
siguiendo) su trayecto en el mercado laboral.
• Los congresos son una excelente instancia
para conocer profesionales y estudiantes de
la misma área de interés.