Foro Semana 1 Gerencia de Ventas

¿Qué opina usted de la carrera de ventas?            

Esta carrera juega un rol muy importante para el éxito de una empresa y este no es
principalmente el de vender. La gerencia de venta en la actualidad se debe de
considerar como una gestión integral, es decir que el responsable del área debe de
hacer análisis no solamente desde la perspectiva de una suma de pedidos en valores y
cantidades, sino que debe de hacer una exhaustiva revisión de las condiciones de la
organización para poder atender el requerimiento del cliente, tales como: proyecciones
de ventas, capacidad de producción, presupuesto, operación logística requerida,
necesidades de talento humano, entre otras.
¿Qué opina de la relación entre mercadeo y venta, si las ventas no van bien, a
quién culpar, quién debe reportar a quién?     
Como indiqué en la pregunta anterior las acciones de ventas y mercadeo, deben de ser
integradas. Por más que una empresa priorice las ventas, si ella no invierte en
mercadeo, el crecimiento de la misma puede verse limitado. La estrategia principal de
esta integración es la generación y conversión de leads.
El mercadeo se encarga de conocer a profundidad su cliente objetivo, a través de
estudios de mercado para poder dar respuesta a sus necesidades. Estos análisis a su
vez, proporcionan informaciones importantes para la definición de acciones de
mercadeo que tienen como objetivo generar resultados. Por ende, si obtenemos
buenos resultados se optimizan las ventas.
¿En qué actos ante los vendedores se refleja el poder de negociación de los
compradores?

Cuando hay un exceso de oferta con relación a la demanda. Es decir, que existe una
gran cantidad de vendedores en la misma industria y que el cliente tiene la opción de
elegir quien le ofrezca mejores productos, mejores servicios y mejores precios.
Cuando existen productos sustitutos para el cliente: En otras palabras, que hay muchos
productos similares que fácilmente pueden suplir una misma necesidad.

De acuerdo contigo estimada Aniouska,

El desarrollo y la efectividad de una empresa depende de su rentabilidad y es por esto

que ventas representa uno del departamento más importante de una organización. Este
permite la generación de ingresos y además representa con seriedad, credibilidad y
puntualidad a la empresa. 
Hola Larry, muy oportuna tu respuesta.

Resulta que yo era una de esas personas que desconocía que Ventas y Mercadeo
juegan roles muy distintos dentro de una organización, pero que deben de trabajar de
manera integrada. A mi entender, el mercadeo se encargaba de todo lo relacionado
con la comercialización de los productos y servicios. Ahora, gracias a las
investigaciones y al intercambio de ideas en el foro pude llegar a la conclusión de que
mercadeo se trata más de planeación y ventas la ejecución.