UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Campus Virtual

Tarea Individual 3

Desarrollo de Productos

Saydi Marilin Paz 201530010071

Lic. German Edgardo Wu Nuñez

San Pedro Sula, Cortes, 10 de agosto del 2020

1.- Defina las variables del mercado y las consideraciones que la
mercadotecnita hace para definir una estrategia de precios

Variables de mercado:
Costos: Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por
su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir,
distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos
y riesgo.

Consideraciones de la organización: La gerencia debe decidir qué parte de la organización fijara

los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En
empresas más grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división
o de línea de productos. 

Naturaleza del mercado y de la demanda: Si los costos establecían el límite inferior del precio a
fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. La demanda por su parte juega un
papel muy importante, existe un índice denominado Elasticidad de la demanda,
y muestra el cambio que sufre la demanda al modificarse su precio.

Estrategias de definición de precios:

Una compañía que introduce un producto nuevo imitador debe decidir como posicionara a su
producto ante la competencia en términos de calidad y precio. Existen para ello cuatro
estrategias:
Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio alto
Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un precio accesible
Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precio
Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios accesibles.

2,- En que consiste una estrategia de comunicación y cuáles son las

variables que la componen?

La estrategia de comunicación es la herramienta que nos permite planificarnos en el

tiempo de una forma organizada. La sistematización o metodología empleada para este
ejercicio de comunicación es variable y cambiante, cada organización puede crear su
propia metodología y sistematizarla siempre y cuanto le permita de una forma integral y
coherente comunicar sus objetivos en un plazo determinado. La estrategia de
comunicación es trasversal a la comunicación interna, externa y debe de contemplar un
manual o espacio pedagógico que les permita a las organizaciones estar claros con sus
equipos de trabajo sobre sus tácticas a desarrollar, mensajes y formas de comunicar,
acciones estratégicas, instrumentos de investigación para hacer totalmente asertivo y
funcional el desarrollo de la estrategia.
Variables de la estrategia de comunicación
Marco Estratégico:  Actuará de marco y recordatorio para todos aquellos niveles de la
organización que utilicen la comunicación como medio.

Análisis situacional: Se analiza de la forma más detallada posible la situación actual de

la empresa. Teniendo en cuenta que la organización es un sistema social abierto, habría
que tener en cuenta:
 Ambiente interno: recursos humanos y materiales con los que cuenta la
organización; dinámicas y procesos; situación actual de las diferentes áreas;
perspectivas, etc.
 Entorno o ambiente externo: comunidad, barrio, municipio, ciudad, país;
factores políticos, económicos, sociales y técnicos que podría afectar el trabajo
de la organización; leyes y marcos regulatorios; dinámicas del sector, etc.
Objetivos: Primero, cualquier estrategia de comunicación debe reflejar de forma clara y
precisa la visión estratégica y objetivos de la organización. La visión se refiere al norte
de la organización: lo que aspira, lo que quiere llegar a ser o significar.

Públicos objetivos: Identificar y plasmar los públicos objetivos de la comunicación. En

el caso de una estrategia de comunicación integral:
Público interno: 
 Trabajadores.
 Líderes de la organización.
 CEO´s / personal directivo.
Público externo:
 Clientes / consumidores.
 Potenciales clientes / consumidores.
 Aliados.
 Proveedores.
 Instituciones / Gobierno / Organizaciones No Gubernamentales.
 Medios de comunicación.
Mensaje y Medios: Una vez identificadas las audiencias, se pueden descomponer los
objetivos en mensajes relevantes para cada uno de esos públicos objetivos.
Planificación: En esto consiste la famosa ¨planificación estratégica¨ tan mentada en el
mundo del marketing. En este apartado de la estrategia de comunicación hay que
establecer las acciones a realizar.
Medición: Es fundamental cerrar la estrategia con la metodología que se utilizará para evaluar
los resultados y las acciones. Nuestro consejo: establece métricas específicas para medir cada
objetivo.
3.- En que consiste la estrategia de Distribución y cuál es el papel del
intermediario?

Las estrategias de distribución brindan a los vendedores la posibilidad de llegar a la

mayor cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de llegar al cliente, de esta
manera los consumidores pueden tener acceso a determinados productos o servicios más
fácilmente, lo cual se traduce en más ventas para el vendedor.
Canales de distribución: En el primer nivel, el canal de distribución se considera directo,
es decir, una empresa se encarga de vender de manera directa a los consumidores
finales, con ellos objetivos de disminuir costos, elevar los márgenes de ingresos y
controlar completamente la estrategia de marketing. La introducción de intermediarios
(agentes, distribuidores, mayoristas y minoristas) crea un canal de distribución
indirecto. Las formas de distribución no excluyen una de la otra, ya que pueden existir
dos canales distintos dentro de la misma empresa.
Un intermediario es aquel que se encarga de mediar entre dos o más partes para cerrar
un acuerdo comercial. Normalmente, este rol sucede entre el productor de materias
primas o de servicios y el consumidor final.
En un canal de distribución el intermediario se encarga de que el producto o servicio
llegue al público.