Asignatura:

Planificación y Organización de Nuevas Empresas

Tema:

Análisis del Mercado continuación

Facilitador/a:

Mariola Félix Álvarez

Participante:

Bladimir Sánchez

Matrícula:

17-0461

Fecha:

02 de Febrero 2020

Rep. Dom.
 Introducción

El análisis de mercado es una recaudación de datos sobre clientes, competidores,

y el mercado en el que nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su
posterior estudio. Del análisis de estos datos se sacan otras informaciones como
las tendencias del mercado, el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.

Los datos analizados se utilizarán como backup para la toma de decisiones.

Servirá tanto para conocer, aproximadamente, la tasa de éxito en el lanzamiento
de un nuevo producto en el mercado, como para crear un plan de negocios
personalizo para cada mercado, o segmento, etc. También ayudarán a tomar otras
decisiones como cuánto se debe invertir en un producto. Además, el estudio de
mercado también se puede llevar a cabo durante el ciclo de vida del producto, lo
que puede ayudar a detectar desviaciones del plan de marketing, no obstante, por
norma general los estudios de mercado tienen un alto nivel de retorno de
inversión.
 Análisis del Mercado
1. Investigue en internet y en la bibliografía recomendada para la asignatura
de los diferentes ítems tratados en la unidad, presentar acompañado de
reflexiones personales después de cada tema.

La segmentación del mercado.

Es un concepto mercadológico que fracciona el mercado en estratos o unidades

homogéneas, es decir, que presenten características similares, algunas variables
utilizadas para segmentar el mercado, son: Edad, ingreso, escolaridad, credo,
estado civil, gustos y preferencias, entre otras, generalmente lasa variables de
segmentación se clasifican en, Psicográficas, demográficas y conductuales.

Los objetivos de marketing.

Bueno los objetivos del Marketing pues van mucho más allá de la simple venta de
un producto.

Los objetivos del marketing son posicionar, influir, persuadir, entre otras a
personas y entidades con la finalidad de realizar negocios.

La estrategia del marketing mix.

El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término

creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro
componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación.

La mezcla de marketing (de marketing mix en inglés) es la combinación de estas

cuatro variables de manera que cumplan o mejoren los objetivos de la compañía.
Una mezcla de mercadotecnia individual es considerada para cada uno de los
productos ofertados. Cuando se construye la mezcla, siempre hay que estar
pensando a quién va dirigido.

Selección del canal de distribución y localización del negocio y fuerza de

ventas.
Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener
beneficios mutuos. En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos;
hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede
ser un agente, un fabricante, un mayorista o un minorista. Este director puede
establecer políticas para el mismo y coordinar la creación de la mezcla de
mercadotecnia.

Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo

la administración de un líder del canal. La combinación puede estabilizar los
suministros, reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre

sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores
y usuarios finales.

La fijación del precio.

Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básicos a lo largo de

un plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta
para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida. Dicho de otra manera
se trata de un conjunto de principios, rutas, directrices y limites que fundamentan
el precio del producto al inicio y a lo largo de su ciclo de vida.

Diseño de las políticas de precios de los productos o servicios en función de la

imagen o posicionamiento, los costes y el precio de los competidores.

Determinación del precio según el coste marginal, el coste medio u otra variable.

El establecimiento de la comunicación con los clientes.

Es igual que en las parejas, la fidelidad en ambos casos sí es importante. Las

empresas practican la comunicación con el cliente para trabajar la fidelidad.
Actualmente el gran número de fuentes de información como son las webs y redes
sociales, entre otros, han otorgado al consumidor más poder para comparar los
productos y servicios y en consecuencia toman decisiones de una manera más
autónoma.

En los últimos años hemos experimentado un aumento del feedback entre las
empresas y los clientes. Hace veinte años no era posible ir por la calle y
mencionar a una compañía a través de una red social para consultar un detalle de
la factura o una duda. Los canales han incorporado las redes sociales como uno
más y las empresas lo saben.
 2. Elabora un cuadro sinóptico acerca de los aspectos que se toman en cuenta en la estrategia del marketing mix,
así como la forma en que la segmentación de mercado influye en el éxito de un producto.

Marketing Mix

La mezcla de la mercadotecnia, también conocida por la expresión marketing mis, estas son
las herramientas que utilizan las empresas para implantar las estrategias de mercadeo y
alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también como la P
del mercadeo

PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCCION PROMOCION

Cualquier bien, servicio, lugar, Es el valor de intercambio del Elemento de mezcla que La comunicación persigue
organización o institución que producto, determinado por la utilizamos para conseguir que difundir un mensaje y que
se ofrezca en un mercado utilidad o la satisfacción un producto llegue este tenga una respuesta del
para su adquisición, o uso que derivada de la compra y el satisfactoriamente al cliente. público objetivo al que va
satisfaga una necesidad. La uso o el consumo del destinado.
producto. Cuatros elementos
política de producto incluye el
comprenden la política de Los objetivos principales que
estudio de 4 elementos
 Los costes de la distribución. van destinado. Los objetivos
fundamentales:
producción, distribución. principales son:
 El margen que desea  Canales de distribución.
 La Cartera de productos
obtener.  Distribución física.  La publicidad.
 La diferencia de
 Las estrategias de  Planificación de la  Las relaciones públicas.
productos
 La marca mercadotecnia distribución.  La venta personal.
adoptada.  Técnicas y acciones en el  La promoción de ventas.
 La presentación
punto de venta.
 Conclusión

U
n estudio de mercado permite identificar claramente las características del
producto o servicio que se pretende colocar en el mercado.

El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la

demanda de un bien, analizando los factores de diversa índole que influyen sobre sus
consumidores.

También estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras

del producto actúan en el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para
determinar bajo determinadas hipótesis, cuál va a ser su evolución a futuro.