"Cordillera de Los Andes 1972 – El

accidente del Equipo Uruguayo de Rugby y

su legado de LIDERAZGO- "
 LIDERAZGO
Los cuatro componentes
fundamentales
del comportamiento
de un Líder
 Definiciones :
PARA UN POLÍTICO

• UN LIDER ES UN HOMBRE QUE PUEDE

PERSUADIR A LA GENTE PARA QUE
HAGA LO QUE NO DESEA O LO QUE ES
DEMASIADO PEREZOSO PARA HACER
Y LE GUSTE.

HARRY TRUMAN
 Definiciones :

PARA UN MILITAR

• LIDERAZGO ES EL ARTE DE INFLUENCIAR Y

DIRIGIR A LA GENTE DE TAL MANERA DE GANAR
SU OBEDIENCIA, CONFIANZA, RESPETO Y
COOPERACIÓN LEAL PARA EL LOGRO DE UN
OBJETIVO COMÚN

FUERZA AÉREA DE LOS ESTADOS UNIDOS

 Definiciones :

PARA UN EMPRESARIO

• LOS GERENTES TIENEN SUBORDINADOS.

LOS LÍDERES TIENEN SEGUIDORES

MURRAY JOHANNSEN
 Definiciones :

PARA UN ESTRATEGA

• EL PRIMER TRABAJO DE UN LÍDER ES DEFINIR LA

VISIÓN. EL LIDERAZGO ES LA CAPACIDAD DE
TRANSFORMAR ESA VISIÓN EN REALIDAD

WARREN BENNIS
 Definiciones :

PARA UN INVESTIGADOR

• LA PRIMERA RESPONSABILIDAD DE UN LÍDER ES

DEFINIR LA REALIDAD. LA ÚLTIMA ES DECIR
GRACIAS.

• ENTRE LAS DOS, EL LÍDER DEBE CONVERTIRSE

EN SIRVIENTE Y DEUDOR.

MAX DE PREE
 Definiciones :

PARA UN CAUDILLO HÉROE

• “UN LÍDER ES UN PROVEEDOR DE

ESPERANZA”

NAPOLEÓN
 SE NACE LIDER?

• ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS

INNATAS DEL LÍDER?

– Inteligente
– Creativo y con iniciativa
– Hábil para las relaciones personales
– Persuasivo y Persistente
– Diplomático y con tacto
– Organizado y Cooperador
 TEORÍAS DE LIDERAZGO
• TEORÍA DE LOS RASGOS:
• BUSCA CARACTERÍSTICAS QUE DIFERENCIAN A
QUIENES SON LÍDERES DE LOS QUE NO LO SON
• RASGOS
• AMBICIOSO • ADAPTABLE A LAS SITUACIONES
• CONFIADO • ATENTO AL ENTORNO SOCIAL
• COOPERADOR • ORIENTADO A LA REALIZACIÓN
• DECIDIDO • SEGURO DE SI MISMO
• CONFIABLE • DESEOSO DE ASUMIR
• DOMINANTE RESPONSABILIDADES
• DINÁMICO
• PERSISTENTE
• TOLERANTE
 EJERCICIO PRÁCTICO

La elección de un líder mundial

Imaginemos que nuestro voto

contará para decidir entre estos
tres candidatos, “A” , “B , y “C”
 Candidato A

Asociado a políticos corruptos,

gente rara y astrólogos.
Tiene dos amantes ,
fuma como una chimenea y
toma algún martini de más
 Candidato B

Fue despedido dos veces,

duerme hasta el mediodía,
usó opio en el colegio y
bebe whisky de más.
 Candidato C

Es un héroe de guerra condecorado.

Jamás fumó, no bebe,
no tiene aventuras extramaritales y
es vegetariano.
 TEORÍAS DE LIDERAZGO

• TEORÍAS CONTINGENCIALES:

• PROPONEN COMPORTAMIENTOS ESPECÍFICOS QUE

DIFERENCIAN A UNOS LÍDERES DE OTROS, SEGÚN
LAS CIRCUNSTANCIAS, SEGÚN LAS SITUACIONES O
CONTINGENCIAS QUE LES TOCA VIVIR

• COMO EN TODA CONTINGENCIA, IMPLICA ELEGIR

CONDUCTAS QUE PUEDAN SER APLICADAS
 LIDERAZGO EFECTIVO

• EL LIDERAZGO EFECTIVO SE DEFINE COMO

EL PODER DE INFLUIR EN UN GRUPO PARA
QUE ALCANCE SUS METAS Y OBJETIVOS.
 EL PODER Y EL LIDERAZGO

• DEFINICIÓN DE PODER:
• LA CAPACIDAD QUE TIENE “A” DE INFLUIR EN EL
COMPORTAMIENTO DE “B”, DE MODO QUE “B”
ACTÚE DE ACUERDO A LOS DESEOS DE “A”

– IMPLICA UN POTENCIAL , DADO QUE SE TIENE EL

PODER AÚN QUE NO SE EJERZA
– IMPLICA UNA DEPENDENCIA , DADO QUE ES TAN
GRANDE ÉSTA COMO GRANDE SEA EL PODER
 BASES DEL PODER

• TIPOLOGÍA DEL PODER DE FRENCH Y RAVEN

SEGÚN LAS BASES O FUENTES DEL PODER.

– PODER COERCITIVO
– PODER DE RECOMPENSA
– PODER LEGÍTIMO
– PODER DE EXPERTO
– PODER DE REFERENCIA
 PODER COERCITIVO

• ES EL PODER QUE SE BASA EN EL TEMOR A LOS

RESULTADOS NEGATIVOS DE NO CUMPLIR, A LA
AMENAZA IMPLÍCITA

• A NIVEL ORGANIZACIONAL:
– “A” TIENE PODER COERCITIVO SOBRE “B” SI PUEDE
DESPEDIRLO, SUSPENDERLO O DEGRADARLO, ASÍ
COMO SI PUEDE ASIGNARLE TAREAS QUE NO LE
AGRADEN
 PODER DE RECOMPENSA

• OBEDIENCIA LOGRADA CON BASE EN LA

HABILIDAD DE OTORGAR RECOMPENSAS QUE
OTROS CONSIDERAN VALIOSAS.

• EN LA ORGANIZACIÓN:
– ES EL PODER DE DAR AUMENTOS DE SUELDOS O
BENEFICIOS, ASCENSOS, ASIGNACIÓN DE TAREAS
INTERESANTES, EVALUACIÓNES POSITIVAS O BUENOS
TURNOS DE TRABAJO.
 PODER LEGÍTIMO

• EL PODER QUE UNA PERSONA RECIBE COMO

RESULTADO DE SU PUESTO EN LA JERARQUÍA
FORMAL DE UNA ORGANIZACIÓN

– EN LA ORGANIZACIÓN, IMPLICA ADEMÁS DEL PODER

COERCITIVO Y DE RECOMPENSA IMPLÍCITOS, UNA
ACEPTACIÓN EXPRESA DE LA AUTORIDAD QUE
IMPLICA EL PUESTO.
 PODER DE EXPERTOS

• ES LA INFLUENCIA QUE SE TIENE COMO

RESULTADO DE LA EXPERIENCIA, LAS
HABILIDADES ESPECIALES O EL CONOCIMIENTO.

– EN LAS ORGANIZACIONES, EN TANTO LOS TRABAJOS

SE HACEN CADA VEZ MÁS ESPECIALIZADOS, SOMOS
MÁS DEPENDIENTES DE LOS EXPERTOS PARA LOGRAR
LAS METAS
 PODER DE REFERENCIA

• SE DESARROLLA A PARTIR DE NUESTRA

ADMIRACIÓN POR UNA PERSONA QUE POSEE
CARACTERÍSTICAS PERSONALES DESEABLES Y
EL INTERÉS DE SER COMO ÉL.

– EN LAS ORGANIZACIONES QUIENES SE VEN COMO

CARISMÁTICOS Y DOMINANTES, LOGRAN QUE LOS
DEMÁS LES OBEDEZCAN
 LIDERAZGO
FORMAL E INFORMAL
• EL LIDERAZGO FORMAL SE BASA EN EL PODER QUE
EMERGE DE LA AUTORIDAD CONFERIDA.
– LA FUENTE DE SU PODER PUEDE SER LA JERARQUÍA, LA
COERCIÓN Y LA CAPACIDAD DE OTORGAR
RECOMPENSAS

• EL LIDERAZGO INFORMAL SE BASA EN EL PODER

QUE EMERGE DE LA ACEPTACIÓN DEL LIDER POR
PARTE DE LA MAYORÍA DE LOS INTEGRANTES DE
UN GRUPO
– LA FUENTE DE SU PODER PUEDE SER LA EXPERIENCIA,
LA CAPACIDAD O LA REFERENCIA POR SU CARISMA
 EL VISIONARIO

EN UNA SITUACIÓN DE ANÁLISIS A LARGO PLAZO

UN LIDER VISIONARIO EFECTIVO PRESTA

ATENCIÓN A LOS VALORES SOSTENIDOS POR
LOS INDIVIDUOS DENTRO DEL GRUPO Y
ESCUCHA A QUIENES PUEDAN MANIFESTAR SUS
METAS SUPERIORES Y LES OTORGA SU
RESPALDO
 EL ENTRENADOR
EN UNA SITUACIÓN DE BÚSQUEDA DE ÉXITOS

EL LIDER ENTRENADOR AYUDA A LA GENTE A

ASUMIR RESPONSABILIDADES, A QUE CADA UNO
RESUELVA COMO HACER LO QUE DEBE, DELEGA
EN LA TOMA DE DECISIONES, Y ACELERA LA
INNOVACIÓN Y EL APRENDIZAJE A TODOS LOS
NIVELES DE LA ORGANIZACIÓN
 EL AFILIATIVO

ANTE UNA SITUACIÓN DE TENSIÓN

EL LIDER AFILIATIVO ESCUCHA A LOS DEMÁS,

DESCUBRE LAS NECESIDADES EMOCIONALES DE
LA GENTE Y SE ESFUERZA POR SATISFACERLAS
EN UN AMBIENTE DE COLABORACIÓN, CREANDO
UNA CÁLIDAD ATMÓSFERA EN EL ENTORNO.
 EL DEMOCRÁTICO

ANTE SITUACIONES DE INCERTIDUMBRE

EL LIDER DEMOCRÁTICO OBTIENE INFORMACIÓN Y

COMPROMISO DE LOS MIEMBROS DEL GRUPO,
ESCUCHA ATENTAMENTE TODAS LAS OPINIONES
Y RENUEVA LA PARTICIPACIÓN DE TODOS.
 EL ADMNISTRADOR POR
OBJETIVOS
ANTE SITUACIONES DE PLANIFICACIÓN

EL LIDER ADMINISTRADOR POR OBJETIVOS

PROPONE METAS AMBICIOSAS Y MONITOREA
CONTÍNUAMENTE LOS PROGRESOS EN POS DE
DICHAS METAS, MOTIVANDO A LOS MIEMBROS
DEL GRUPO
 EL DEMANDANTE

ANTE SITUACIONES DE CRISIS

EL LIDER DEMANDANTE EMITE INSTRUCCIONES

SIN PREGUNTAR POR INFORMACIÓN DE QUE ES
LO QUE HAY QUE HACER. ACTÚA CON O SIN EL
COMPROMISO DE LOS MIEMBROS DEL GRUPO
 TEORÍAS DE LIDERAZGO

• TEORÍAS CONDUCTISTAS:
• PROPONEN COMPORTAMIENTOS ESPECÍFICOS QUE
DIFERENCIAN A UNOS LÍDERES DE OTROS, SEGÚN
SUS CONDUCTAS, SEGÚN SUS

ESTILOS DE LIDERAZGO

• COMO TODO COMPORTAMIENTO IMPLICA

CONDUCTAS QUE PUEDEN SER APRENDIDAS
 COMPONENTES FUNDAMENTALES
QUE CARACTERIZAN AL
COMPORTAMIENTO DE UN LIDER

• MANEJAR Y RESOLVER CRISIS Y CONFLICTOS

• COMUNICARSE ABIERTA Y HONESTAMENTE
• MOTIVAR Y MOTIVARSE
• FOMENTAR EL TRABAJO EN EQUIPO
CONDUCTAS QUE CARACTERIZAN A
LOS ESTILOS DE LIDERAZGO

• TOMA DE DECISIONES EN GRUPO

• CONVICCIONES Y DEFENSA DE IDEAS
• MANEJO Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
• TEMPERAMENTO
• HUMOR
• ESFUERZO PERSONAL
 EL LIDER EFICAZ Y EFICIENTE

• VALORA ALTAMENTE LAS DECISIONES CREATIVAS Y BIEN

FUNDADAS, QUE TENGAN COMO RESULTADO LA COMPRENSIÓN
Y EL ACUERDO
• ESCUCHA, BUSCA IDEAS, OPINIONES Y ACTITUDES DIFERENTES
DE LAS PROPIAS, TIENE FUERTES CONVICCIONES PERO SABE
ACEPTAR IDEAS QUE SEAN MEJORES QUE LAS SUYAS
• CUANDO SURGEN CONFLICTOS TRATA DE ENCONTRAR LOS
MOTIVOS DE ÉSTOS E INTENTA ELIMINAR LAS CAUSAS
SUBYACENTES
• CUANDO LE PROVOCAN SE CONTIENE, AUNQUE SU IMPACIENCIA
SEA VISIBLE
• SU HUMOR RESPONDE A LA SITUACIÓN Y LE DA PERSPECTIVA,
MANTIENE EL BUEN HUMOR AÚN BAJO PRESIÓN
• REALIZA UN ESFUERZO VIGOROSO Y LOS DEMÁS SE UNEN A ÉL
 APRENDIENDO A SER LÍDER
• MANEJAR Y RESOLVER CRISIS Y CONFLICTOS
– TOMA DE DECISIONES Y APROVECHAMIENTO DE LAS
OPORTUNIDADES
• COMUNICARSE ABIERTA Y ACTIVAMENTE
– LA CLARIDAD, LA HONESTIDAD Y EL MANEJO DE LAS
EMOCIONES
• MOTIVAR Y MOTIVARSE
– EL ESFUERZO PERSONAL , EL TEMPERAMENTO Y EL
HUMOR
• FOMENTAR EL TRABAJO EN EQUIPO
– COMPROMISO, COLABORACIÓN Y CONVICCIONES
 RESULTADO DE LA
ELECCIÓN

A. Franklin D. Roosevelt

B. Winston Churchill

C. Adolf Hitler