Aspecto clave identificado de causa
cambio
Alta exposición, incremento
exponencial en sus ventas
Declive en las ventas de sus productos
(investigación de las posibles causas:
réplicas de competencias y alta calidad)
Exceso de estructura de costos no
sostenible
Modas pasajeras
Mercado excluyente
Estrategia/Aspecto clave identificado de
HISTÓRICO
Apertura de cientos de tiendas y
establecimiento de nuevas fábricas para
satisfacer la alta demanda.
Nuevos diseños de zapatos atrayentes.
ACTUAL
Cambio de modelo de negocios, reducir al
mínimo su estructura de costos, cerrar
tiendas y cerrar fábricas (simplificar el
negocio).
Enfoque en el comercio electrónico,
externalización de la producción.
Aprovecharse de la moda en lugar de
depender de ella.
Asociarse con celebridades, famosos e
influencers, aparecer en desfiles de moda.
Aperturar el negocio a nuevos nichos más
estables que requieran de las propiedades
características de sus productos y que no
dependan de la moda de forma tal que el
mercado pueda ser predecible
(restauración, hospitales).
Su opinión
El mercado es inestable, como una decisión inicial y acción ante la
gran demanda parecería una gran estrategia. Sin embargo siempre
se debe tomar en cuenta los gastos en los que se incurrirán y los
efectos a futuro de estas decisiones.
La innovación siempre debe estar presente en cualquier negocio y
debe actuar como un soporte cuando el negocio empiece a decaer
en el cumplimiento de los objetivos de su perspectiva financiera.
Cuando una empresa o negocio deja de ser sostenible se deben
establecer estrategias radicales que aseguren la supervivencia de la
organización. Decisiones como la reducción de estructura de costos
al mínimo suena muy lógico, sin embargo estas estrategias no son
para todos y se debe identificar bien las acciones a ser tomadas
dependiendo de la industria.
Es imperativo identificar si el negocio ha entrado en el mundo de la
moda para que se pueda actuar en base a este criterio y no se
invierta más de lo debido en costos fijos que no son sostenibles en
el tiempo. Depender de la moda no es sostenible.
Un gran ejemplo de lo que se debe hacer en el mundo de los
negocios es la estrategia aplicada por Crocs al dar paso de sus
productos a varios nichos y no depender de un mercado puntual,
mucho menos si este mercado no es predecible y no permite tener
previsiones de costos.