Trabajo: Cuadro descriptivo sobre la selección de

las estrategias que aprovecharan las oportunidades

Nombre: Luis René García Gabarrete

CUENTA: 119280040

Catedrático: Ing. Eric Manrique Polanco Santos

Lugar: San Marcos de Ocotepeque

Fecha: 17/02/2022
 Selección de las estrategias que aprovecharan las oportunidades
Estrategias basadas en costos
Estrategia de diferenciación
Si una empresa quiere adoptar una estrategia
basada en costos, debe mantener lo más bajo
posible sus costos de manera que pueda
competir fijando costos más bajos por sus
productos y servicios y, aun así, seguir siendo
rentable. Los medios para lograr una ventaja en
costos son diversos y van desde la mano de
obra barata hasta la eficiencia en las
operaciones. Muchas personas suponen que las
estrategias basadas en costos no son eficaces
para las empresas pequeñas, lo que suele ser
verdad. No obstante, los medios para lograr este
tipo de ventajas son tan numerosos y diversos
que, en algunos casos, las pequeñas empresas
pueden utilizarlos con gran éxito, en especial si
su uso no provoca una guerra de precios entre
ellos y la competencia establecida que con
seguridad tendrá más recursos y un fuerte
rechazo hacia cualquier empresa que robe sus
clientes. Desde luego, la gran desventaja de
esta estrategia es que atrae clientes que
siempre están busca de la mejor oferta. En otras
palabras, conseguir la lealtad de los clientes
mediante esta estrategia puede ser muy difícil.
consiste en hacer que una empresa que ofrece
un producto en el mercado y que tiene rivales
compitiendo en el sector, sea capaz de destacar
de forma significativa. Esto gracias a cualidades,
características, tecnologías y otros factores que
la hacen positivamente diferente a las demás
marcas que ofrecen productos o servicios
similares. Cuando una organización implementa
estrategias de diferenciación efectivas,
proporciona un valor agregado que es percibido
y valorado por sus clientes. De esta forma, la
empresa es capaz de brindar soluciones
diferentes (calidad, servicio al cliente,
experiencia de marca, entregas inmediatas,
entre muchas otras) capaces de incentivar la
fidelidad del comprador.
En la actualidad, muchas empresas
logísticas promueven la estrategia de
diferenciación con ejemplos prácticos y
reales. Lo que afianza la efectividad de este tipo
de práctica y su creciente potencial en un
mercado cada vez más competitivo.
Plan de acción que aísla a la empresa de sus

Estrategia de enfoque
Estrategia que localizaría su idea de
negocio o proyecto
competidores y otras fuerzas del mercado, ya
que se orienta a un segmento de mercado
restringido. Representan un tipo de enfoque
estratégico mediante el cual los emprendedores
tratan de protegerse de las fuerzas del mercado,
por lo que se enfocan en un grupo específico de
clientes que tienen un rango identificable, pero
muy reducido de intereses sobre productos o
servicios (conocido también como nicho de
mercado). Al enfocarse en un mercado
especializado, algunas pequeñas empresas
desarrollan expertise (conocimiento experto)
único que a su vez generan niveles superiores
de valor y calidad en el servicio para sus
clientes, lo cual es grandioso para los negocios.
La economía mundial en esta época no sólo se
caracteriza por los avances tecnológicos sino
también por los fenómenos de Globalización, los
cuales se incrementarán en los siguientes años con
la entrada de nuevos competidores al mercado
mundial, producto de numerosos acuerdos de libre
comercio que están planteando los países del
mundo.
Esto obliga a las empresas a comprender mejor
estos paradigmas comerciales, para poder formular
estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a
dichos procesos.
Ante este panorama, una de las decisiones
estratégicas más importantes que toman las
empresas y/o compañías es dónde ubicar sus
operaciones, dónde localizar las ubicaciones de:
fábricas, almacenes, oficinas, puntos de venta o
distribución, direcciones de clientes, etc…
La decisión de localización a menudo depende del
tipo de negocio:
 En las decisiones de localización industrial, la
estrategia usual es minimizar los costos.
 Mientras que en las organizaciones de venta
al menudeo o de servicios profesionales, la
estrategia se enfoca en maximizar el ingreso.
El objetivo de la estrategia de localización es
maximizar el beneficio de la ubicación para la
empresa.