SEIS PRINCIPIOS DEL

OCEANO AZUL
ACTIVIDAD 6
METODOLOGÍA OCEANO AZUL
PRESENTADO POR:
AURA ROSA FONSECA PINEDA ID 670643
JOHN FABIO PERDOMO VERGARA ID 628011
RUTH LEIDY SEGURA HERNANDEZ ID 661762
DIANA PAOLA GUIO ID 614333

OCEANO ROJO OCEANO AZUL

Hace referencia a los negocios que ya Es la estrategia contraria, no se centra
existen, en la dinámica normal de en la competencia, busca explorar
competencia, estrategias de bajo costo mercados nuevos, con el segmento de No
y maximizar la demanda. Clientes.

PRINCIPIO 1. RECONSTRUIR LAS FRONTERAS DEL MERCADO

*EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS, CONOCER LOS PRODUCTOS SIMILARES EN
EL MERCADO, PARA IDENTIFICAR CUAL ES NUESTRO VALOR AGREGADO Y OFRECER
ALGO NUEVO. *EXPLORAR GRUPOS ESTRATÉGICOS DEL SECTOR,PRECIO,
DESEMPEÑO, SELECCIÓN DE CLIENTES. *EXPLORAR CADENA DE COMPRADORES,
PARA ESTABLECER LA NECESIDADES*EXPLORAR SERVICIOS Y PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS Y *EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL,
IDENTIFICAR QUE MOTIVA AL CLIENTE, SU USO O LA EXPERIENCIA QUE GENERA.

APLICABILIDAD
Proseall tiene identificado en el mercado cuales son los
productos similares y ofrece un diferencial que corresponde al
Híbrido y la Certificación de idoneidad, los demás productos del
mercado, ofrecen servicio similar y a menos costo; por otro lado
se tienen claras las necesidades de los clientes potenciales, en
nuestro caso la necesidad es funcional.

PRINCIPIO 2. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO

EN LAS CIFRAS
*En primera, es importante conocer la dinámica del
Sector, permite compararme con los competidores.
*Validar las Variables competitivas que podrían mejorarse
*Explorar el necesidades del mercado de No Clientes
APLICABILIDAD
La lámpara LED SOLAR TODO EN UNO, de la empresa
PROSEALL, tiene como valor agregado, un híbrido que le
permite garantizar luz durante 12 horas, exista o no  luz
solar y su estrategia de mercado, se ha enfocado en
participar en licitaciones públicas. PROSEALL es la única
certificada en Colombia para el manejo de este tipo de
lámparas.  En la actualidad no se ha centra en el valor,
dejando a un lado la competencia, por tanto ya desarrolla
la estrategia de mercado de océano azul.

PRINCIPIO 3.IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

*No se centra en las necesidades del cliente actual
*explora el mercado de los no clientes * se fija en los
gustos comunes *cuestiona las practicas comerciales
convencionales.

APLICABILIDAD
PROSEALL, quiere incursionar en los mercados que se
ha identificado que tienen las mismas necesidades,
aún siendo tan diferentes, tales como: Centros
Comerciales, Constructoras, Urbanizaciones, Centros
Vacacionales, Hoteles y lugares donde no llega la
energía eléctrica). Mediante una campaña comercial
masiva, Redes sociales, ferias empresariales, entre
otros.
PRINCIPIO 4. DESARROLLAR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA
*La empresa debe ofrecer un servicio excepcional a
los clientes con un ingrediente diferenciador que el
cliente no pueda rechazar (Mejorar su experiencia o
Utilidad)  *Precio estratégico *Revisar el costo
*Obstáculos para la adopción (Idea Viable).
APLICABILIDAD
En este sentido, PROSEALL cuenta con los siguientes
valores agregados: Servicio, garantía de sus
productos e instalaciones, Sostenible, Amigable con el
medio ambiente, Rentabilidad. Se está trabajando en
el diseño de una propuesta económica que permita un
precio muy accequible a mayor población.

PRINCIPIO 5. SUPERAR LOS OBSTÁCULOS CLAVE DE LA EMPRESA

En este aspecto la empresa debe examinar para determinar cuales
son sus limitaciones frente al mercado, con respecto a producto,
precio, infraestructura.
APLICABILIDAD
En la comercialización y distribución de la LÁMPARA LED SOLAR como
organización se tiene la siguiente:
FINANCIACIÓN: Dado el tipo de negociación, implica asumir la financiación
para el desarrollo del proyecto y para cumplir los estándares para la
presentación de las licitaciones, la empresa genera dependencia de sus
relaciones comerciales con entidades bancarias, por cuanto sus flujos de
caja presentan movimientos positivo, hasta que se han ejecutado
completamente los proyectos, dado que son negociaciones con el Estado.
Siendo este el principal motivo por el cual se requiere incursionar en otros
mercados que generen flujo de caja permanente, así como rentabilidad
para la empresa.
PRINCIPIO 6. INCORPORAR LA EJECUCIÓN DENTRO DE LA ESTRATEGIA
*Se refiere a inculcar y desarrollar una Cultura Organizacional, que
identifica a la empresa. * Promueve la Participación de todos los
niveles en el logro de los objetivos. *Sensibilización frente a las
decisiones tomadas, la Misión y la Visión. *Comunicar claramente lo
esperado y indicadores de medición.
APLICABILIDAD
Se requiere crear una cultura de confianza y compromiso que
motive a ejecutar la estrategia definida para la comercialización
de nuestro producto, esto nos permite minimizar el riesgo de
sabotaje, adicionalmente si visualizamos los movimientos
estratégicos exitosos y aquellos que han fracasado, en el
desarrollo de la comercialización, creamos una relación entre la
aplicación del proceso equitativo y el reconocimiento 
intelectual de PROSEALL.

Biografía
Blog Logística Empresarial . (19 de Octubre de 2015). Obtenido de
CAPITULO 8: INCORPORAR LA EJECUCIÓN A LA ESTRATEGIA:
http://distribucionylogistica11.blogspot.com/2015/10/capitulo-8-incorporar-
la-ejecucion-la.html
Blog Logística Empresarial. (10 de Octubre de 2015). Obtenido de CAPITULO 6:
APLICAR LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA:
http://distribucionylogistica11.blogspot.com/2015/10/capitulo-6-aplicar-la-
secuencia.html
Thompson, A. A., Gamble, J. E., & Peteraf, M. A. (2012). Administración
estratégica. McGraw-Hill Interamericana.