ELECTIVA GERENCIA DE VENTAS 8943

CASO INDUGALLETAS

PRESENTADO POR:

ADRIANA HERRERA FORIGUA ID 606654

LEIDY CAROLINA LEGUIZAMÓN PATIÑO ID 633285

DOCENTE: GUILLERMO TORRES

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ZIPAQUIRÁ, OCTUBRE, 2020

 CASO DE ESTUDIO INDUGALLETAS

El plan de ventas de motivación que maneja el gerente de ventas de esta compañía no es

efectivo en sus convecciones de ventas, dado que en dos años seguidos no cumplió

satisfactoriamente con lo que esperaba los asesores comerciales, y por tal razón el decidió

que volvería a realizar ningún tipo de premiación a sus asesores porque era desagradecididos

con los premios que él les ofrecía, los asesores no quedaron sorprendidos pues porque ellos

tampoco veían la motivación que tenia así se esforzara era difícil alcanzar los premios

además tampoco tenia información de cómo les estaba midiendo su trabajo, por tal razón el

gerente y sus asesores no le veían futuro a la motivación por lo tanto las partes estuvieron de

acuerdo en no continuar con este tipo de motivación.

Desde mi punto de vista el gerente de ventas no debió desistir de la actividad al contrario

debería modificar su plan de motivación, donde sea alcanzable, sea de motivación para todo

el personal de ventas, donde este claramente definido y organizado con tal fin de que los

vendedores sepan como los están midiendo de igual manera el gerente de ventas debe ser más

creativo al momento de definir la premiación, cumpliendo con las expectativas de los clientes

los cuales se esfuercen por ser los mejores para adquirir un premio que lo motive a ser cada

vez el mejor. Además de esto también estaría muy involucrada la compañía porque si el

vendedor está motivado las ventas van ser cada vez más efectivas y ellos también van a

proponer mas estrategias de ventas y seria una actividad en conjunto todos cumpliendo la

misma meta pero más motivados.

la motivación por parte del gerente es vital dentro de un grupo de trabajo, la mayoría de veces

los funcionarios se esfuerzan mucho por cumplir las metas establecidas y

desafortunadamente no son recompensados por ello, en este caso, destaco la intención que

tiene el gerente el señor Pedro Martinez por premiar a sus asesores por su desempeño y sus

metas cumplidas a lo largo del año, pero para serlo un poco menos complicado y evitar que
hayan comportamientos de falta de ánimo por parte de los empleados, yo premiaría bajo un

periodo mensual, de esta manera todos tendrán la oportunidad de dar lo mejor de si, y

probablemente todos tendrán la oportunidad de ganar; los premios no siempre pueden ser

bicicletas, maletas, y demás, también podrían ser monetarios mediante bonificaciones

directamente en el sueldo de un mes, bonos para mercado, para dotación, para reparaciones

locativas y/o para educación, de esta manera todo el equipo de trabajo se va a sentir motivado

y le recordaremos lo importantes que son para el crecimiento de la organización.