ASIGNATURA:

Administración de ventas

TRABAJO:
Resumen sobre la motivación para la fuerza de ventas

CATEDRÁTICA:
Lic. Caroll Patricia Delgado

ALUMNO:
Cesar Alberto Rodríguez Sarabia

NÚMERO DE CUENTA:
112200047

SECCION: II

LUGAR Y FECHA:
Quimistan, Santa Bárbara 12 de Julio del 2023.
 RESUMEN SOBRE LA MOTIVACIÓN PARA LA FUERZA DE
VENTAS
La fuerza de ventas está integrada por todo aquel recurso humano que ayuda a una
empresa a conseguir sus objetivos a través de la venta de productos y/o servicios.
No existe una fórmula mágica para incentivar adecuadamente a la fuerza comercial,
puesto que cada vendedor responde a estímulos diferentes. Es aquí donde la figura
del director comercial adquiere una importancia relevante, ya que es el encargado
de definir un canal de comunicación bidireccional con los miembros del equipo para
dirigirlos en la dirección que la empresa quiere, estableciendo en ese diálogo una
relación de entendimiento donde se fijarán los puntos básicos de la estrategia a
seguir, que se basarán en:
Conocer las causas de por qué no se llegan a los objetivos comerciales
establecidos.
Realizar un análisis DAFO de las técnicas de ventas utilizadas hasta ese
momento.
Establecer las líneas generales de trabajo que llevarán al equipo a alcanzar
los objetivos marcados.
Analizar los resultados obtenidos de forma periódica.
Estas pautas, junto con un perfecto conocimiento de cada uno de los colaboradores
y la comprensión del rol que juega cada uno en el equipo de ventas, darán al director
comercial las herramientas suficientes para incentivarlos de manera certera.
Incentivos financieros:
Son los utilizados más ampliamente y seguramente uno de los más efectivos.
Pueden incluir un mayor salario, pago de comisiones de ventas, precios en dinero
o acciones, como el regalo de premios por cumplimiento de ventas.
Cuotas y metas de ventas:
La cuota de ventas es una porción o parte de un todo. Es la participación en el
mercado, la posición que pretende alcanzar la empresa en términos de ventas.
Las metas se basan en poner un total para alcanzar los objetivos de la empresa y
salir beneficiados ambos puntos.
Reuniones con gerentes o jefes:
Se deben de gestionar reuniones en donde los empleados expongan sus dudas y
necesidades, para incentivarlos por medio de la atención y el buen trato de parte de
sus jefes.
Promoción:
Es la acción de promocionar una persona, cosa, servicio, etc. Tiene como
objetivo promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas, para dar a conocer
y persuadir al público de realizar un acto de consumo.
En una empresa más por un equipo de ventas se debe de promocionar el producto
puede ser por medio de redes sociales, volantes, perifoneo, buena atención por
parte del vendedor para poder promocionar la buena calidad de los productos que
la empresa distribuye.
Concurso de ventas:
Sin duda, dentro del plan de incentivos y a caballo entre el marketing interno y la
promoción de ventas, el objetivo de los concursos entre vendedores es premiar los
mejores resultados individuales y de equipo, tanto cualitativos como cualitativo
(mejor servicio al cliente) como cuantitativos, manteniendo siempre un clima de
positiva emulación en todos y cada uno de los miembros de nuestra fuerza de
ventas e incrementando resultados.
Es de gran ayuda para poder medir las capacidades de cada vendedor
incentivándolos por medio de premios y habilidades.
Cartera de cuentas:

Cartera, se puede definir como un conjunto títulos valores, papeles a gestionar,

acciones cotizadas en Bolsa o no cotizadas, obligaciones, pagarés, etc. es decir,
todo lo que represente un derecho financiero, de futuro o de opción, En conclusión:
Son las deudas que los clientes tienen con nuestra empresa, y están originadas en
las ventas que se hacen a crédito o como popularmente las conocemos, ventas
fiadas.
 Conclusión

El programa de incentivos generalmente es una remuneración extra que se otorga

por las ventas realizadas, la llamada comisión. El principal objetivo es mejorar el
desempeño a través de una contrapartida financiera. De esta forma, se satisface a
las dos partes de la cuestión: el dueño y el empleado.
 Bibliografía

1- incentivos financieros - Búsqueda (bing.com)

2- promoción - Búsqueda (bing.com)

3- concurso de ventas - Búsqueda (bing.com)