¿QUÉ PAPEL JUEGA LA CREATIVIDAD EN LA REALIZACIÓN DE UNA CAMPAÑA

DE INCENTIVOS?

La creatividad en la realización de una campaña de incentivos juega un papel preponderante en la

campaña de incentivos. La creatividad tiene que estar acorde a las necesidades de los colaboradores
de la empresa y debe estar diseñada de forma que logre un gran impacto en los colaboradores que
tengan ganas de asumir nuevos retos, si no se es creativo se puede caer en el agobio por parte de los
empleados al considerar que el incentivo no es lo bastante atractivo como para esforzarse en
obtenerlo. Es muy importante una campaña con creatividad que cause motivación.

¿POR QUÉ EN ESTE CASO EL DINERO NO FUE TAN EFECTIVO COMO

ESTRATEGIA DE INCENTIVO?

Porque el efecto motivador del dinero tiene un resultado a corto plazo, en tanto que satisface
necesidades inmediatas, como comer, esparcimiento, vestido. Pero deja insatisfechas necesidades
como auto superación, el reconocimiento. Creer que a mayor ingreso tendremos empleados más
motivados, es una vieja creencia, que solo no es conducir a una espiral interminable; pues
tendríamos que ir elevando la cantidad de dinero que se entregara como incentivo, a su vez el
colaborador creará nuevas necesidades inmediatas las cuales requerirán de mayor poder adquisitivo.
Según el caso de Mazda qué criterios se deben tener en cuenta en el momento de generar una
campaña de incentivos?. Las necesidades emocionales de los vendedores. Las económicas de los
vendedores.

¿SEGÚN EL CASO DE MAZDA, QUÉ CRITERIOS SE DEBEN TENER EN CUENTA EN

EL MOMENTO DE GENERAR UNA CAMPAÑA DE INCENTIVOS?

Mazda debe tener criterios a tener en cuenta para generar una campaña de incentivos, las
necesidades emocionales como las económicas de los vendedores para lograr los resultados
esperados, se debe estudiar y ver cuál es la forma en que los vendedores se vean mayormente
motivados.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES ERRORES QUE SE PUEDEN COMETER AL
GENERAR UNA CAMPAÑA DE INCENTIVOS PARA UNA FUERZA DE VENTAS,
SEGÚN LA SITUACIÓN VIVIDA POR MAZDA?

En este caso darle prioridad al dinero no a los premios que es actor que más motiva a los
vendedores. Los directivos cambian los incentivos de acuerdo a las necesidades de los proveedores,
en perjuicio del colaborador.
Una campaña de incentivos inadecuada para la fuerza de ventas.
Los directivos no tienen como consultar las decisiones tomadas con los distribuidores.
No realizar objetivos claros y realizables.

DE ACUERDO AL CASO, ELABORE UN PROCEDIMIENTO LÓGICO, EN DONDE SE

DEMUESTRE CLARAMENTE CUÁL ES EL PROCESO QUE DEBE SEGUIRSE PARA
DESARROLLAR UNA CAMPAÑA DE INCENTIVOS EN UNA ORGANIZACIÓN.

Bonos

Viajes

Adiestramiento

Premios

Estabilidad laboral

Aumento de sueldo

Menciones especiales