CURSO:

Planeamiento Estratégico

DOCENTE:

Msc. Adm. Yasmy Castañeda Vásquez

ESTUDIANTES:

• Lumba Julca, Yalu

• Muñoz Silva, Carlos Iván
• Samillan Recalde, Ruth Elizabeth
• Santisteban Salazar, Reyna Isabel

CICLO ACADÉMICO:

2020 I

CICLO DE ESTUDIOS:

X ciclo

MODALIDAD:

No presencial

Lambayeque – Perú, 29 de Setiembre del 2020

 ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO SITUACIONAL

1. ANALISIS DEL MACROENTORNO -PEST

1.1.Entorno político

Kola Real nace dentro de un ambiente muy particular ya que el país estaba estancado por

la mala conducción del gobierno en su economía, y también porque grupos revolucionario

se fortalecían en el interior del país los cuales tenían ideas contarías contra los poderes

del estado.

1.2.Entorno económico

El Perú con 30 millones de habitantes con más de 30% de su población concentrada en

Lima, el país se inclinaba a prosperidad moderada a pesar que en la década de los ochenta

había sufrido estrados en su economía, la inflación se había controlado, la devaluación

estaba en niveles razonables.

Los ingresos de las familias habían tenido una trayectoria inicios creciente pero luego se

habían contraído, una característica de un país que está en vías de desarrollo donde hay

una alta proporción de personas con bajos ingresos. Las empresas grandes en los años

noventa se enfocaban en productos más rentables y en la gente que pueda pagar ese

producto.

1.3.Entorno social

Uno de los aspectos sociales que afectan a las empresas de bebidas son los grupos

terroristas entre uno de los que causo gran impacto es Sendero Luminoso, que entre 1980

y 1992 ocasionaría más de veinte mil muertos en todo el país, fenómeno que, entre otros

perjuicios, no permitía la entrada de camiones, especialmente si comercializaban

productos de empresas transnacionales.

El contexto social, se agravaba con las acciones que tomaba Sendero Luminoso en los

fundos de la zona, que no les dejaba trabajar y que impulsaron a los jefes de familia a

buscar otras posibilidades de negocio en la zona.

1.4.Entorno Tecnológico

Las empresas de gaseosas usaban los servicios de empresas embotelladoras

especializadas en ese rubro.

La empresa Kola real inutilizaba la misma maquinaria con mismas características que la

competencia.

Los envases en los años 90 se utilizaban de vidrio, los envases de polietileno tereftalato

no era muy utilizado.

2. ANALISIS DEL MICROENTORNO -FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Precios bajos de Kola Real. • Margen de utilidad que le permitía subsistir (bajos).

• Bajos costos de producción. • Empresa nueva en el mercado (marca no reconocida).

• Compromiso de la familia en el negocio. • Marca orientada hacia consumidores de bajos ingresos.

• Rápida aceptación de Kola Real. • Ventas con pagos al contado, no se da facilidades de pago a los compradores.

• Planta de producción amplia en Huachipa y dotada de abundante

agua en el subsuelo.

• Financiación de sus operaciones con el apoyo de proveedores.

• Alianzas establecidas.

• Incremento de sus plantas de producción.

• Variedad de tamaños, envases y sabores del producto.

• Distribución directa a minoristas y mayoristas.

 OPORTUNIDADES AMENAZAS

• Importación de vehículos comerciales con bajos aranceles • Concentración de empresas embotelladoras.

favoreciendo la distribución. • La lucha subversiva del grupo terrorista Sendero Luminoso

• Aumento en el consumo de la gaseosa de 500 ml. • La principal amenaza para la empresa es la guerra de precios.

• La expansión y aceptación de Kola Real en mercados • Imitación de su estrategia.

internacionales, le podría abrir nuevas oportunidades en otros • Informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas por la

países. ampliación de empresas informales.

• Nuevas presentaciones o tipos de bebidas. • Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la

• Mercado en constante crecimiento. importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

• Bajas ingresos de población

• Penetración de sustitutos (néctares y jugos frutas y otros)

 3. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Rivalidad del Sector

Barreras de Entrada
Grandes competidores actuales: Coca
Grandes competidores con respaldo
Cola, Inka Kola y otros.
financiero nacional e internacional.
Frescos y Jugos Importados
Precios bajos por la fuerte
Jugos artesanales con bajos costos y
competencia
sin garantía de calidad.
Necesidad de tecnologías para
Riesgo de ingreso de bebidas gaseosas
mejoras de aspectos como la calidad. NUEVOS PARTICIPANTES jugos, agua.

Riesgo de ingreso de nuevos

competidores

PROVEEDORES COMPETENCIA EN LA
COMPETIDORES
INDUSTRIA
Poder de Negociación
Poder de Negociación

Riesgo de Bienes
Riesgo de Negociación
Sustitutos
Poder de Negociación de Poder de Negociación de
Proveedores SUSTITUTOS Compradores
Obtener materia prima necesaria para Variedad de productos de
no importar y otorgar mejor precio. competencia.
Proveedores de envases y Compradores con amplias alternativas
preservantes. de elección en cuanto a calidad y
Bajos Costos de Producción Riesgos de Sustitución
Sectores de bajo ingresos, sustitución precio.
del producto por refrescos en sobre,
jugos, etc.
Sectores de alto ingresos, se da a
través de refrescos revitalizantes
como el Sporade, Gatorade
 4. CUESTIONARIO

4.2.¿Qué factores influyeron en el nacimiento de la Empresa?

• Presión y bloqueo a empresas transnacionales por parte de sendero luminoso
• Poco abastecimiento de productos en el interior del país.
• Población con ingresos bajos.
• Empresas grandes ofreciendo productos que brindaban mayor rentabilidad,
enfocados a personas con capacidad de compra.

4.3.¿Qué estrategias utilizaron para la expansión en nuevos mercados?

• Liderazgo de precios, ofician productos a menor precio que la competencia, precio
de los productos más accesibles.
• El producto estaba enfocado y segmentado a personas de clase C, D, E
• Diferenciación del producto, el producto se ofrecía con una mayor cantidad, en
comparación con las otras.
• Diversificación de productos; gaseosas y agua mineral.

4.4.¿Qué estrategias de distribución y comercialización utilizo la empresa?

• Integración hacia adelante. Asociación y alianzas con distribuidores estratégicos

• Distribución directa hacia las bodegas
• Utilización con mayor porcentaje de vehículos propios para la movilización de los
productos.
• Publicidad. La empresa hacia sorteos induciendo a las personas al consumo de sus
productos y para que tal producto quede en la mente del consumidor; publicidad por
televisión, labor social al público en general.