UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION
CATEDRATICO:
SAMIR KAFATY
PLAN DE NEGOCIOS
INTEGRANTES:
ARIANA MICHELLE MARTINEZ – 20221031201
GREY SOHAR TORRES – 20222530055
SEILA LIBDARY TERCERO – 20222530027
LIAM YARED RAMOS – 20222530048
LEVI ASAEL ALVAREZ – 20221030211
SECCION:
1700
FECHA
04/12/23
 INTRODUCCION
En este documento vamos a detallar el desarrollo de la empresa, nuestra empresa es
una empresa dedicada a la horticultura y en este documento detallamos todo sobre
nuestra empresa, su misión, visión, nuestros objetivos, estrategias, nuestra
administración. Explicamos detalladamente como funcionamos tanto en las áreas
administrativas como en el manejo de nuestros productos.
 FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Inversiones Sosa

Razón Social:
Carlos Rolando Sosa
Nombre Comercial:
Inversiones Sosa

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

Nuestra empresa “Inversiones Sosa “tiene como visión, el poder crecer y mejorar de
forma constante, permitiendo convertirnos en una empresa líder a nivel nacional e
internacional ocupando los mejores puestos que el mercado nos pueda brindar gracias a
la buena producción y calidad de nuestros productos, una de nuestras metas mas
importantes por cumplir, es tener una mayor variedad de hortalizas las cuales harán que
nuestro mercado sea cada vez más variado permitiéndonos ofrecer a nuestros clientes
productos más diversos, siempre manteniendo nuestros altos estándares de calidad que
nos hacen diferenciarnos de cualquier otro proveedor de la zona.

MISION DEL NEGOCIO

Proveer productos por medio del desarrollo de innovaciones, soluciones de calidad y

satisfacción de las necesidades de los clientes, dar a los empleados trabajo significativo
y oportunidades de progreso. Brindado, confianza y amabilidad en una plena relación
con nuestros clientes, llena de calidad en un ambiente de confianza.
Desarrollando un mercado de exportación de nuestros productos caracterizando alta
calidad y puntualidad en todo momento

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

 Ofrecer producto de la mejor calidad posible, que cumplan con los requisitos de
los clientes que pertenecen al mercado de hortalizas, teniendo siempre como
prioridad el aprovechar al 100% los recursos y conocimientos que disponen
como empresa y centrarnos en mejorar nuestros procesos de producción, para
 seguir siendo los lideres en la distribución de nuestro producto.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Somos una empresa Familiar dedicada al rubro de la Horticultura y los granos básicos
en escala media con alta calidad en los productos de nuestras cosechas. Generamos
empleos a familias de nuestra zona sin distinción de género o raza.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas instituciones se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
En nuestra zona contamos con asociación de productores en la cual nos colaboramos en la
compra y venta de nuestros productos, nosotros facilitamos productos Hortícolas para so
procesamientos y ellos nos colaboran con insumos a bajo costo esto a nivel comunitario.
Con el crecimiento de nuestra empresa se presenta la oportunidad de adquirir productos en
gran escala haciendo que la empresa no compre a intermediarios (Agropecuarias) si no
directamente a los fabricantes de los insumos (casas comerciales).

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o 10
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona 5
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 81,000
libras
mensuales
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 5
2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

AL momento de la inversión era mínima , pero nuestro objetivo era llegar al mercado
internacional, llego la oportunidad de expandir nuestro mercado a nivel internacional en
tiempos de pandemia colocamos nuestro producto estrella ( tomate pera) en mercado
costarricense gracias a nuestro máximo comprador Hortifruti(WALMART)las
exportaciones iniciaron el año 2020 debido a escasez del producto que azotaba a la
población de costa rica , otros mercados internacionales es El Salvador en la GRAN
TIENDONA con el fin de realizar salsas y más, en dicho mercado la exportación es
permanente

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

El máximo comprador de nuestra empresa establece un programa de compra y venta en

donde nosotros contamos con una venta mensual de: tomate ( 81,000lb) chile
(36,000lb) con un convenio de precio congelado de 6,50en tomate y 5,00 en chile esto a
favor de los precios cuando baja la temporada y los precios bajos.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de ¿Por ¿Dónde se

¿A que
Empresas cliente qué comercializ
precio lo
Competidoras que razón la a el
venden?
Alta Regular Poca atiende elijen? producto?

ORAGROH Por su
Clientes
X volumen El pescadero Equitativo
varios
de ventas en baldes
X Clientes Por En Arauli Diferentes
PRODUCTORE varios precios precios
S DE ORIENTE justos por
producto
Vienen Precios
Inversiones Clientes iniciando conforme
x El pescadero
GONZALES varios en el al
mercado mercado
Porque
Mercado la mayor
municipal parte de
Clientes Según el
X producto Danli
varios mercado
local se
centran
allí
Los Rodríguez Su
Clientes producto A nivel
x Alto
varios es nacional
orgánico

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos
o servicios (ventajas, beneficios, servicios postventa, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.
1. sanitización en nuestros productos
2. tamaño de nuestro Producto
3. presentaciones en dos y tres libras
4. Fácil acceso adquisitivo
5. Presentación de nuestra marca
6. Variedad de producto (chile, tomate, cebolla y frijol)

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? En libras 8lps

Por valdes 180
Precio en variación según mercado
¿Cómo se ha determinado el precio?
Por el mercado.
¿Es un precio de introducción al mercado o
es un precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios
Por La calidad del producto

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos
de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
1. Cuando es venta directa, ya que es más barato porque vende de donde se produce al
consumidor.
2. Los distribuidores se aumenta el precio por el flete.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Días de campo con socios estratégicos

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas 10,000 esto dependiendo la cantidad de

actividades? invitados
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
A las agropecuarias se les da el espacio de presentar productos que benefician nuestras
producciones.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

 No determinamos localización, pero si la mayor parte de nuestra producción se sitúa
en una sola Finca Alternando la producción, esto está ubicado en la Hacienda El
Rodeo, Linaca.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
 3.1 ESPECIFICACIONES TECNICAS
Detallar las especificaciones técnicas
y el diseño del producto Incluir una imagen del
producto descrito

El producto se establece como una necesidad global de

mm
alimentación. Nosotros estamos comprometidos a
producir hortalizas de alta calidad para el consumo
humado ya sea local o internacional, contamos con alto
estándares de control de fungicidas herbicidas para no
afectar el sistema del cuerpo humano.

El tomate de alta calidad con un color y tamaño

aceptable

El chile tiene que ser verde, tamaño mediano y de

estructura gruesa
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o
servicio.

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
Tractores 1 Azadón Varios (depende de
la cantidad a
sembrar)
Romplw 1 Palas Varios
Encantadora 1 Rastrillos Varios
Emplasticadora de 1 Machete Varios
suelo
Arado 1 Piocha Varios

Subsolador Barras

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
Semillas Un tanto porciento Ninguna
por manzana
Fertilizantes Un tanto porciento Ninguna
por manzana
Enraizantes Un tanto porciento Ninguna
 por manzana

Fungicidas Un tanto porciento Ninguna

por manzana
Herbicidas Un tanto porciento Ninguna
por manzana

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.

AgroComercial Gaitan Hondusemilla

Agroport Agrignosis
Seagro El Colono Agropecuario

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o
servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Gerencia 1
Atención al cliente 2
Administración 1
Área de vivero 1
Área de plantación VARIOS
Área de fumigación VARIOS
Área de sostenimiento 5
Área de Corte Varia
dependiendo la
cantidad del
cultivo
Selección de producto 6
Área de empaque 6
Distribuidores 4
Mantenimiento de equipo y maquinaria 2

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

 Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio u
Otra
Gerencia Responsable de Universitaria
dirigir organizar,
integrar,
controlar.
Garantiza la
calidad y el
cumplimiento de
la productividad
y estándares del
producto
Atención al cliente Responsable de Ninguna
la buena atención
a cada cliente
atendido
Área administrativa Asegurar, Perito mercantil
mantener las o contador
políticas de la publico
empresa en todas
las áreas que esta
comprende
Área de vivero Asegurar el buen Ninguno
crecimiento de la
semilla
Área de plantación Responsabilidad Ninguno
y puntualidad en
la programación
de plantación
desde su
germinación
Área de fumigación Responsabilidad Ninguna
y puntualidad en
la fumigación a
tiempo adecuado
Área de sostenimiento Se responsabiliza Ninguna
de la hidratación
de la planta
Área de corte Se encarga de la Ninguna
recolección de la
producción
Selección de producto Se encarga de Ninguna
seleccionar la
calidad del
 producto
Área de Empaque Se encarga de Ninguna
empacar el
producto con su
respectivo sello
Área de distribución Se encarga de Secundaria
hacer llegar el terminada
producto a su
respectivo destino
Área de mantenimiento de Se encarga que Mecánico
maquinaria todo el equipo
este en optimas
condiciones para
su uso
+

4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio
del Períodos
Producto Total
N.º producto
o servicio 1 2 3 4 5 …
1 Chile L.1,500 1,200,000 1,200,000 600,000 4,500,000
saco 1,500,000
2 Tomate L. 180 540,000 900,000 810,000 270,000 2,520,000
valde
3 Cebolla L. 1,000 7,000,000
7,000,000
14,020,000

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

 PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura 190,000 6 1,140,000
manzanas

Maquinarias y Equipos
Tractores 900,000 2 1,800,00
Implementos varios 455,000 4 455,000
Camiones repartidores 370,000 2 740,000
Herramientas
Azadones 180 12 2,160
Pala 200 12 2,400
Bomba de motor 17,750 3 53,250
Muebles y Enseres
Cestas Agrícolas 200 1,000 200,000
Archivero 1,800 1 1,800
Escritorio 4,800 1 4,800
Sillas 340 4 1,360
Estantes 4,300 2 8,600
Total, Activos Fijos 4,409,370
2. Gastos Pre Operativos
Preparación de suelo
Combustible 15,735 15,735
Energía eléctrica (pozos) 3,100 4 meses 12,400
Total, de Gastos Pre Operativos. 28,135
3. Capital de Trabajo
1,000,000

Total de Capital de Trabajo 1,000,000

5,437,505
TOTAL
 4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo: Horticultura tomate, chile, cebolla

Periodo de estimación: 4 meses
Volumen de producción por periodo variación según el clima

Valor Unid. Costo Total

Rubro
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales
Semillas Cebolla 6,590 4 26,360
Semilla tomate 5,415 2 10,830
Semilla chile 4,890 2 9,780
Fertilizantes 1,440 20 28,800
Otros insumos 80,000 80,000
Mano de Obra
Personal de producción 1,500 25 37,500

Gastos de fabricación 183,490 por

manzana

Total, Costos Directos 1,100,940

por 6
manzanas
2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos
Personal administrativo 2 2,500 5,000

Gastos de Ventas
motoristas 4 3,000 12,000
 Total Costos Indirectos 17,000
17,000 1,100,940
TOTAL

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU 4,616.78

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio Períodos Total

del
producto 1 2 3 4 5 …
o
servicio
1 Chile L. 1,500 1, 5000 4,500,000
saco 1,200,000 1,200,000 600,000
2 Tomate L. 180 540,000 900,000 810,000 2,520,000
VALDE 270,000
3 Cebolla L. 1,000 7,000,000
7,000,000

14,0230,000
4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo de Caja
del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A) 14,020,00
0
VENTAS 14,020,000

EGRESOS (B) 1,117,940

ACTIVO FIJO
TERRENOS E 1,140,000
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y 2,375,000
EQUIPOS
HERRAMIENTAS 57,760
MUEBLES Y ENSERES 216,560
GASTOS PRE
OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / 155,770
INSUMOS
37,500
MANO DE OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS 5,000
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS 12,000
SALDO ANTES DE 19,137,53
IMPUESTOS (A-B) 0
24,961.99
IMPUESTOS
19,112,568
SALDO ECONÓMICO
(C)

ACTIVIDA
D DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capita l
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)

INCREMENTO
NETO DE
EFECTIVO (C+D)
0 1,000,000
EEFECTIVO AL
INCIO DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DE L 19,112,568
PERIODO
 Conclusiones
Este plan de negocios de nuestra empresa se desarrollo con el fin de detallar la misión
de la empresa, las necesidades a satisfacer, el mercado, objetivo, los competidores, el
análisis y la evaluación de la situación actual, gracias al plan de negocios conseguimos
tener nuevas formas de trabajo, es decir implementamos estrategias para lograr
objetivos, sin duda alguna el plan de negocios es algo crucial en la empresa.