MATRIZ FODA ALICORP S.A.

A
 FORTALEZAS
Posicion lider en la mayoria de sus lineas a nivel nacional
Alta participacion dentro de la canasta familiar.
Amplio mix de productos y mayor diversificacion.
Habilidad de la compañia para adquirirempresas y poder
generar , de manera relativamente rápida, sinergias y
eficiencias en dichas adquisiciones sin incrementar
significativamente el nivel de deuda.
DEBILIDADES
Niveles de asociatividad bajos.
Altos costos de sistema de producción intensivo.
Dependencia de insumos importados. Importación de
commidities alimenticios como el maíz, la soya y otros
subproductos de la industria molinera, característica que
lo hace vulnerable a la volatilidad de los precios
internacionales.

OPORTUNIDADES
Incremento del consumo pér cápita de
productos de consumo masivo
Ventajas comparativas con respecto a
países vecinos o limítrofes como
Ecuador y Chile.
Adquisición de empresas en otros
países: internacionalización.
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
 Aumentar el presupuesto en el
marketing internacional.  Potenciar el sector comercial para
 Desarrollar nuevos métodos de incrementar las ventas.
promoción y marketing para llegar a  Orientar la adquisición de productos con
promoción a precios al alcance de las
nuevos clientes.
personas.
 Realizar nuevas alianzas estratégicas
 Establecer precios que puedan competir
previa evaluación de la empresa.
con precios extranjeros.

AMENAZAS
Importaciones de productos de consumo
masivo.
Existencia de informalidad.
Sensibilidad a la variación de los precios de
insumos agrícolas, los cuales pueden verse
muchas veces afectados por los cambios
climáticos.
Ingreso de nuevos competidores. El Perú es
un mercado cada vez más atractivo para
diferentes inversionistas extranjeros por lo
que cada vez nuevas marcas extranjeras
con un nombre ya reconocido, van
ingresando a nuestro mercado.
ESTRATEGIAS DA
ESTRATEGIAS FA
 Aprovechar los productos Nacionales
 Incluir más plataformas que ayuden a
 Reducir precios de productos de primera
los vendedores a identificar los
necesidad.
productos que quieren los clientes
 Mantener un precio inferior al precio de
así poder llevar la delantera
productos extranjeros.
atendiendo mejor sus necesidades.  Promocionar productos al alcance de la
 Lanzamiento de nuevos productos.
población.
 Seguir manteniendo la calidad de sus
productos y sobre todo los precios.
a. MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE ACCIÓN (PEYEA)

POSICION ESTRATEGICA INTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF) CALIFICACION

Aumento de ingresos de operación por año. 5
Flujo de caja 4
Rentabilidad del Patrimonio ROE 4
Rentabilidad del Activo ROA 1
Nivel de endeudamiento 2
Liquidez 5
TOTAL FUERZA FINANCIERA 3.5

VENTAJA COMPETITIVA (VC) CALIFICACION

Calidad -1
Tecnología -2
Exportación -3
Materias primas e insumos -2
Recordación de marca -1
Participación en el mercado -3
TOTAL VENTAJA COMPETITIVA -2.00
 POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) CALIFICACION

Poder de negociacion de proveedores 4
Poder de negociacion de compradores 4
Amenaza de nuevos competidores 5
Productos sustitutos 4
Rivalidad entre los competidores actuales 4
TOTAL FUERZA INDUSTRIAL 4.2

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EE) CALIFICACION

Precios de competidores -1
Tecnología -1
Demanda -1
Impuestos -3
Inflación -1
Devaluación -2
Estabilidad global -2
TOTAL ESTABILIDA AMBIENTE -1.57
 Tipo de Fuerza Ponderación
FUERZA FINANCIERA 3.5
VENTAJA COMPETITIVA -2.00
FUERZA DE LA INDUSTRIA 4.2
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE -1.57

Conservador Agresivo

Defensivo Competitivo

Análisis:

En esta matriz podemos observar que la empresa en estudio se encuentra en el cuadrante de conservador el cual nos indica que debemos mantener
cercana la competencia y debemos evitar riesgos excesivos para mantener este panorama se recomiendan las estrategias de penetración de mercado y
desarrollo de productos y mercados.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

Puntuaciones
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS Ponderación Clasificación
ponderadas

OPORTUNIDADES
• Incremento del consumo pér cápita de productos de
consumo masivo 0.20 3 0.60

• Ventajas comparativas con respecto a países vecinos

0.1 2 0.2
o limítrofes como Ecuador y Chile.
• Adquisición de empresas en otros países:
0.10 3 0.30
internacionalización.
AMENAZAS
• Importaciones de productos de consumo masivo. 0.20 2 0.40
• Existencia de informalidad. 0.10 2 0.20
• Sensibilidad a la variación de los precios de insumos
agrícolas, los cuales pueden verse muchas veces afectados 0.10 1 0.10
por los cambios climáticos.
• Ingreso de nuevos competidores. El Perú es un mercado
cada vez más atractivo para diferentes inversionistas
extranjeros por lo que cada vez nuevas marcas extranjeras 0.20 2 0.40
con un nombre ya reconocido, van ingresando a nuestro
mercado.
TOTAL 1   2.1

Análisis:

En la Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) se determinaron 3 Oportunidades y 4 Amenazas, la oportunidades con mayor puntuación
ponderada son Incremento del consumo pér cápita de productos de consumo masivo. La amenaza con mayor puntuación ponderada es las Importaciones de
productos de consumo masivo y Ingreso de nuevos competidores. El Perú es un mercado cada vez más atractivo para diferentes inversionistas extranjeros
por lo que cada vez nuevas marcas extranjeras con un nombre ya reconocido, van ingresando a nuestro mercado. La puntuación total es de 2.10 lo que indica
que la empresa está en un nivel intermedio en cuanto a la utilización de las oportunidades y de contrarrestar las amenazas.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

Puntuaciones
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Ponderación Clasificación
ponderadas

FORTALEZAS
• Posicion lider en la mayoria de sus lineas a nivel nacional
0.15 4 0.60
• Alta participacion dentro de la canasta familiar. 0.15 4 0.60
• Amplio mix de productos y mayor diversificacion. 0.15 3 0.45
• Habilidad de la compañia para adquirir empresas y poder
generar , de manera relativamente rápida, sinergias y
0.15 3 0.46
eficiencias en dichas adquisiciones sin incrementar
significativamente el nivel de deuda.
DEBILIDADES
• Niveles de asociatividad bajos. 0.2 1 0.2
• Altos costos de sistema de producción intensivo. 0.10 2 0.2
• Dependencia de insumos importados. Importación de
commidities alimenticios como el maíz, la soya y otros
subproductos de la industria molinera, característica 0.10 1 0.10
que lo hace vulnerable a la volatilidad de los precios
internacionales.
TOTAL 1   2.6

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

 Participacion Ventas de los tres principales Principal Creciemiento Participacion
Cartera de productos Ventas de la empresa
por producto compretidores competidor del mercado % relativa
Producto A 0.5 6.58% 0.70 0.70 0.50 0.70 15 0.71
Producto B 1.6 21.05% 1.50 1.60 1.00 1.60 18 1.00
Producto c 1.8 23.68% 1.10 1.20 1.00 1.20 7 1.50
Producto d 3.2 42.11% 0.60 0.80 0.70 0.80 5 4.00
Producto e 0.5 6.58% 2.50 1.80 1.70 2.50 4 0.20

3.00

2.50

2.00

1.50

1.00

0.50

-
10.00 1.00 0.10