Caso Práctico: Comercio Internacional

La empresa CACAO SAC, se dedica desde hace más de 20 años a la industria del
chocolate y confitería.

La empresa produce, una gama de productos que incluye: Chocolate en barra, nibs,
coberturas, cremas, etc.

Todos sus productos, están reconocidos con marcas de calidad diferenciada. Su planta de
chocolate está certificada para que no exista contaminación cruzada:

Libre de Gluten: Todos los productos están certificados libres de gluten.

Libre de los 8 principales alérgenos (decretados por la FDA): Libre de leche, trigo, huevo,
soya, maní, nueces de árbol, pescado y mariscos.

Vegano: El veganismo es no sólo la dieta, también evitan la explotación de animales para

cualquier propósito, esta es una razón clave muchos optan por un estilo de vida vegano.

NO-GMO: Todos los productos están hechos con ingredientes naturales, puros y de alta
calidad, lo que significa que son producidos sin el uso de organismos genéticamente
modificados.

Kosher Parve: Tenemos la primera planta certificada Parve de chocolate en América del
Sur. Parve significa que nuestros productos que no contienen ni se procesan con
derivados lácteos.

Actualmente, la empresa se encuentra ejecutando su plan de internacionalización, y viene

analizando varios mercados, una de las principales es al mercado Europeo.

La empresa CACAO DARK SRL, de origen español con sede en Barcelona desea realizar
un primer pedido de 500 cajas de barras de chocolate, y 400 cajas de cobertura de
chocolate bitter, para lo cual está pidiendo una cotización.

Los precios de venta en fábrica de ambos productos son:

Barras de chocolate --------------------------------------------------------------------------------1.00 $/U.

Cobertura de Chocolate ----------------------------------------------------------------------------1.20$/U.

* Las cajas de barras son de 10 kilos. Cada caja contiene 100 Unidades.

* Las cajas de cobertura son de 15 kilos. Cada caja contiene 150 Unidades.

Se pide:
1.- ¿Cuáles son las condiciones mínimas de la negociación que deberán de
plantear las partes?

2.- En su opinión que trámites documentarios deberá de realizar el exportador,

para facilitar la exportación. Relación de documentos.

3.- Si la empresa decidiera minimizar sus costos y ve la posibilidad de

importar las de cajas de cartón corrugado de Estados Unidos:

- Indicar cuál es la sub partida arancelaria nacional del producto (cajas).

- Indicar que impuestos en Perú pagaría para el desaduanaje.

- Indicar si puede solicitar algún trato arancelario preferencial al momento de

importar. ¿Por qué?

4.- Que recomendaciones brindaría a la empresa para que pueda tener éxito
en su internacionalización