UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

SILABO DE COMERCIO INTERNACIONAL

I. IDENTIFICACIÓN
1.1. Experiencia Curricular: COMERCIO INTERNACIONAL
1.2. Facultad: FACULTAD DE INGENIERIA
1.3. Para estudiantes de la carrera: INGENIERIA INDUSTRIAL
1.3.1. Sede: Trujillo
1.4. Calendario Académico: 2014-II
1.5. Año/Ciclo Académico: 10
1.6. Código de curso: 2644
1.7. Sección: B
1.8. Creditos: 3
1.9. Número de Rotaciones, veces que se desarrolla la experiencia curricular en el año/ciclo académico: 1
1.10. Duración por vez de rotación (Nro. de Semanas/Días): 16
1.11. Extensión horaria:
1.11.1. Total de horas semanales: 3
- Horas Teoría: 2
- Horas Práctica: 1
1.11.2. Total de Horas Año/Semestre: 51
1.12. Organización del tiempo Anual/Semestral:
Tipo Total Unidad Semana/Día
Actividades Hs I II III Aplazado
- Sesiones Teóricas 32 10 10 12 ---
- Sesiones Prácticas 13 4 4 5 ---
- Sesiones de Evaluación 6 1 1 1 3
Total Horas 51 --- --- --- ---
1.13. Prerrequisitos:
- Cursos:
- LOGISTICA
- Creditos: No necesarios
1.14. Docente(s):
1.14.1. Coordinador(es):
Descripción Nombre Profesión Email
Coordinador General Dr. BUCHELLI PERALES, Ingeniero Industrial jbuchelli@unitru.edu.pe
ORIVEL JACKSON
II. FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN
La asignatura tiene como fundamento explicar los principios en los que se basa el Comercio Internacional,
se precisa que las naciones del tercer mundo aspiran que el acceso a los mercados internacionales sea libre y
transparente, donde el estado juega un rol promotor y fomenta la competitividad, eficiencia y equidad; la
prosperidad y equidad en el mundo se va logrando en cuanto el comercio libre genera riqueza, respetando el
medio ambiente y logrando el bienestar de la sociedad; para esto se necesita un profesional con visión
cosmopolita, en lo posible políglota para alcanzar el éxito.

La presente asignatura dirigida a estudiantes del X ciclo de Ingeniería Industrial está orientada a estudiar la
administración de los recursos a que hacemos referencia. Implica conocer las decisiones estratégicas y
tácticas que deben tomarse en empresas de bienes y servicios para la exportación y/o importación de
productos.
III. APRENDIZAJES ESPERADOS
La asignatura es de naturaleza teórica – práctica, y pretende que los alumnos aprendan los
principios establecidos por la Organización Mundial de Comercio – OMC, aceptados por todas las
potencias económicas y países del segundo y tercer mundo, así como las regulaciones del Centro de
Comercio Internacional - CCI; de tal forma, que los participantes tengan la capacidad, en su quehacer
profesional, de poder exportar directamente o asesorar a empresas exportadoras de la región o fuera de ella.
Para ello se facilitan una serie de herramientas e instrumentos que facilita el comercio internacional para
que el individuo interactúe en su entorno, con sus grupos de estudio, de trabajo, amical y social, es decir,
como una persona capaz de integrarse a grupos sociales, expresarse con respeto y veracidad.
Para lograr tal propósito, el curso de comercio internacional de alimentos estudia: la OMC, los Acuerdos de
Integración, las Políticas e Instrumentos de Promoción de Exportaciones, los Contratos de Compra – Venta
Internacional, INCOTERMS, Financiamiento, Medios de Pago, Transporte Internacional, Los Seguros y las
Pautas para Exportar e Importar y el papel de Aduanas en este negocio.
IV. PROGRAMACIÓN

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4.1. UNIDAD 1
4.1.1. Denominación: Comercio internacional: exportar y financiar.
4.1.2. Inicio: 2014-08-18 Termino: 2014-09-19 Número de Semanas/Días: 5
4.1.3. Objetivos de Aprendizaje
a) Reconoce en el comercio internacional la posibilidad de abandonar la pobreza.
b) Analiza las principales operaciones para exportar e importar.
c) Abstrae el papel de estado y la importancia del liberalismo en el bienestar y equidad social a
través de la integración económica y los tratados de libre comercio – TLC.
d) Valida como el conocimiento del producto y los mercados integrados o megamercados pueden
incrementar los volúmenes de comercio internacional.
4.1.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:
Semana/Dí Actividades y Contenidos
a
Semana/Dí La necesidad del comercio internacional; definición; el Entorno/Escenarios; Comercio Internacional:
a1 ventajas, importancia; Globalización y procesos productivos, crecimiento y la OMC; TLC:
Inicio: Oportunidad, Amenaza; FAO y Redes de Conocimiento sobre Seguridad Alimentaria
2014-08-18
Termino:
2014-08-22
Semana/Dí Situación del Perú en el contexto mundial;
a2 Megamercados : UE, ASPEC, MERCOSUR, CAN, CHINA, ALADI; el caso de la FAO y Mejores
Inicio: Prácticas
2014-08-25
Termino:
2014-08-29
Semana/Dí Política comercial: aranceles y para aranceles; la empresa multinacional, la cía
a3 multinacional y la cia transnacional
Inicio:
2014-09-01
Termino:
2014-09-05
Semana/Dí El Contrato de Compra Venta Internacional: clasificación, elementos, definición, importancia,
a4 características,
Inicio: regulación, arbitraje, el convenio de Viena 1980
2014-09-08
Termino:
2014-09-12
Semana/Dí PRIMER EXAMEN PARCIAL
a5
Inicio:
2014-09-15
Termino:
2014-09-19

4.1.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a1 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-08-18
Termino:
2014-08-22
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a2 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-08-25
Termino:
2014-08-29
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a3 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:

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2014-09-01
Termino:
2014-09-05
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a4 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-09-08
Termino:
2014-09-12
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a5 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-09-15
Termino:
2014-09-19
4.2. UNIDAD 2
4.2.1. Denominación: Comercio Internacional
4.2.2. Inicio: 2014-09-22 Termino: 2014-10-24 Número de Semanas/Días: 5
4.2.3. Objetivos de Aprendizaje
a) Describe la competitividad de los mercados internacionales
b) Interpreta los mercados internacionales en un mundo globalizado
4.2.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:
Semana/Dí Actividades y Contenidos
a
Semana/Dí El Comercio Internacional: la exportación, 09 pasos para una correcta exportación, la
a6 importación , cuota, aspectos aduaneros
Inicio: El Centro del Comercio Internacional y Los Términos del Comercio Internacional –INCOTERMS -
2014-09-22 2000: definición importancia, 13 tipos: explicación del 1 al 6; presentación y desarrollo de casos
Termino: prácticos: precios, costos y cotizaciones
2014-09-26
Semana/Dí Los Términos de Comercio Internacional – INCOTERMS - 2000: explicación del 7 al 13
a7 presentación y desarrollo de casos prácticos: precios, costos y cotizaciones,
Inicio: preguntas frecuentes
2014-09-29
Termino:
2014-10-03
Semana/Dí Medios de Pago en el Comercio Internacional: carta de crédito, clasificación, ventajas, cobranza
a8 documentaria, transferencia u ordenes de pago, elementos de carga aduanera, documentos y medios
Inicio: de transporte,
2014-10-06
Termino:
2014-10-10
Semana/Dí FAO: foro de biotecnología, foro de seguridad alimentaria, comercio responsable de frutas y
a9 verduras
Inicio:
2014-10-13
Termino:
2014-10-17
Semana/Dí SEGUNDO EXAMEN PARCIAL
a 10
Inicio:
2014-10-20
Termino:
2014-10-24

4.2.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a6 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:

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2014-09-22
Termino:
2014-09-26
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a7 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-09-29
Termino:
2014-10-03
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a8 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-10-06
Termino:
2014-10-10
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a9 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-10-13
Termino:
2014-10-17
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 10 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-10-20
Termino:
2014-10-24
4.3. UNIDAD 3
4.3.1. Denominación: Mercados Internacionales
4.3.2. Inicio: 2014-10-27 Termino: 2014-12-12 Número de Semanas/Días: 6
4.3.3. Objetivos de Aprendizaje
Explica la multiplicación de las actividades económicas alrededor del comercio internacional y la
posibilidad de solucionar los problemas de falta de capacidad para generar empleo y equidad en
una sociedad poco equilibrada.
4.3.4. Desarrollo de la Enseñanza-Aprendizaje:
Semana/Dí Actividades y Contenidos
a
Semana/Dí Logística y operaciones para el movimiento internacional de carga: Regímenes Aduanero; el draw
a 11 back, distribución física internacional y el transporte internacional, los seguros, el sistema portuario
Inicio: en el Perú, los envases y embalajes
2014-10-27
Termino:
2014-10-31
Semana/Dí Mercados Internacionales: el diamante de
a 12 la competitividad, investigación de mercado, herramientas, inteligencia de
Inicio: mercados. El caso gloria.
2014-11-03
Termino:
2014-11-07
Semana/Dí Selección del mercado. Perfil del mercado de exportación. Estudio de mercado de exportación.
a 13 Informe de investigación de
Inicio: mercado. Casos de la alcachofa, cebolla
2014-11-10 amarilla dulce, higo.
Termino:
2014-11-14
Semana/Dí Análisis competitivo del sector. Mercado y objetivos de exportación. Plan de mercadeo y objetivos
a 14 de exportación. El caso de la Uva
Inicio:
2014-11-17
Termino:
2014-11-21
Semana/Dí PRESENTACION DE TRABAJO FINAL

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a 15
Inicio:
2014-11-24
Termino:
2014-11-28
Semana/Dí TERCER EXAMEN PARCIAL
a 16 EXAMEN DE APLAZADOS
Inicio:
2014-12-01
Termino:
2014-12-05

4.3.5. Evaluación del Aprendizaje:

Semana/Dí Técnica/Instrumento
a
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 11 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-10-27
Termino:
2014-10-31
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 12 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-11-03
Termino:
2014-11-07
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 13 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-11-10
Termino:
2014-11-14
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 14 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-11-17
Termino:
2014-11-21
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 15 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-11-24
Termino:
2014-11-28
Semana/Dí Exposiciones a cargo del docente; discusión en clase de temas
a 16 seleccionados; solución y discusión de casos de aplicación.
Inicio:
2014-12-01
Termino:
2014-12-05
4.4. APLAZADO
Semana/Día Técnica/Instrumento
Semana/Día 17 Examen de Aplazado, evaluaciones pertimentes
del curso.
V. NORMAS DE EVALUACIÓN
1. Base Legal: Reglamento de Normas Generales de Evaluación del Aprendizaje de los Estudiantes de Pre
grado de la Universidad Nacional de Trujillo.

2. Normas específicas en la Experiencia Curricular.

Se utilizará tres niveles de evaluación:

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a.- Diagnóstica.
b.- Formativa
c.- Sumativa.
La evaluación será permanente durante el desarrollo del presente curso. Se evaluará los temas tratados en
clase, trabajos prácticos, exposiciones, controles de lectura y la participación individual de los alumnos.
Los índices de calificación serán los siguientes:
• Evaluación parcial......................................................... 45%
• Trabajos prácticos, exposiciones y controles de lectura.................... 35%
• Participación individual................................................... 20%
TOTAL 100%
REQUISITOS DE PROMOCIÓN O APROBACIÓN
1. Escala de calificación: vigesimal.
2. Nivel mínimo de eficiencia: ONCE (11).
3. Presentar los trabajos individuales y de grupo oportunamente.
4. Para tener derecho a rendir examen de aplazado, deberá el alumno como mínimo rendir dos evaluaciones
escritas y presentar su recibo de tesorería cancelado.
5. Los alumnos que tengan más de 30% de inasistencia, serán considerados inhabilitados.
VI. CONSEJERÍA/ORIENTACIÓN
6.1 Propósito: Mejorar la relación docente – alumno necesaria para el aprendizaje a fin de elevar el
rendimiento académico.
6.2 Estrategias de prestación de servicios: La consejería puede ser individual o en grupo, de conformidad a
los tópicos o actividades que se están desarrollando.
6.3 Lugar y horario para la consejería extra clase: El profesor está en disposición de atender a los
requerimientos en el cubículo y en las horas que se señalen. Adicionalmente se podrá mantener
comunicación vía correo electrónico.
Día:Miércoles
Lugar:Cubículo del profesor - 1do. Piso de la Escuela de Ingeniería Industrial.
Horario: 11 - 13 h
VII. BIBLIOGRAFÍA
ADRIAZOLA Juan. Derecho Tributario Aduanero. 1ra Edición 2000 Lima Perú.
BACKER y JACOBSEN. Contabilidad de Costos: Un EnfoqueAdministrativo y de Gerencia. Editorial
McGraw Hill.
BLANCO, José. Manual Operativo de Comercio Exterior. 1ra Edición. Lima 1999.
BOLOÑA B. Carlos.Experiencia de una Economía al Servicio de la Gente. Editorial
Escuela Nueva 2000.
Cámara de Comercio Internacional de Paris - CCI. Folleto 500 de la Cámara de
Comercio Internacional de Paris. Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos
Documentarios. Folleto 522 de la Cámara de Comercio Internacional de Paris.
Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Cobranzas.
COLAIACOVO, J.L. Proyectos de Exportación y Estrategias de Marketing Internacional. Ediciones del
Río. 1998.
CORNEJO, R. Enrique. Comercio Internacional. Hacia una Gestión Competitiva. 2da
COSSIO J, Fernando. Comentarios a la ley General de Aduanas. 2da Edición 2001.
CZINKOTA, Michael. Negocios Internacionales. Séptima Edición.2007
ENRIQUEZ DE DIOS Juan. La FunciónLogística y el Transporte en el Comercio Internacional. Técnicas
de Comercio Exterior. 1ra Edición 1999. Madrid. España.
JIMENEZ, Guillermo. Guía de la CCI para los fundamentos del comercio internacional. Madrid. 1998.
JIMENEZ, Guillermo. Fundamentos del Comercio Internacional. Aspectos Jurídicos, Económicos y del
Transporte. Madrid, 1999.
JEREZ RIESCO, José. Comercio Internacional. Madrid, 2007.
HALBACH, Bernard. Exportar con Éxito : Que hay que hacer para ganar. Ediciones Deusto 2002
KOTLER y ARMASTRONG. Fundamentos de Mercadotecnia. Editorial Prentice Hall.
Malca, Oscar. Comercio Internacional. Apuntes de Estudio. Agosto 2005.
MINERVI, Incola. La Ingeniería de la Exportación. México, 2003.
Ley Marco del Comercio Exterior Peruano. Decreto Legislativo 668.
Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 809
ORTEGA, Jorge. Manual de Logística Internacional. Madrid. 2da Edición 1994.
PINEDA, Blanca. Comercio Exterior. Opción del Siglo XXI. 3ra Edición 1999. Lima. Perú.
RAMIREZ, Fernando. Manual de Comercio Internacional. México 1988
RIVERO, Edgar. Yo Exporto y Usted. Lima, 1993.
RODRIGUEZ, Sergio. Contratos Bancarios. Bogotá, 1998.
SANDOVAL, Luis. Logística Internacional de Importaciones. Lima, 2002
TIRONI, Ernesto. La OMC y La Ronda Uruguay. Santiago de Chile 1994/ 1ra Edición 2000.

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INTERNET:
www.prompex.gob.pe
www.promperu.gob.pe
www.sunat.gob.pe
www.viabcp.com.pe
www.imf.org
www.cci.org
www.fao.org
www.eurostat.com.eu

El presente Silabo de la Experiencia Curricular "COMERCIO INTERNACIONAL", ha sido Visado por el

Director de la ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL, quien da
conformidad al silabo registrado por el docente BUCHELLI PERALES, ORIVEL JACKSON que fue
designado por el jefe del DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA INDUSTRIAL.

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