Contenido

1. Descripción del producto

2. ELABORACIO DEL PERFIL DEL MERCADO.
3. Descripción del mercado
4. Alternativas de comercialización
5. Importaciones y exportaciones (describa cuales y como son las exportaciones e
importaciones en el país objeto de estudio con relación a su producto)
6. Principales sectores económicos (país objeto de estudio) enfatice o profundice en el sector
de su producto, tanto nacional como en el país importador
7. Clasificación arancelaria
8. Metodología
9. Principales destino de las exportaciones de nuestro producto (enfatice o profundice en el
país importador)
10.Tendencias del consumidor y del comportamiento del mercado
11.Tendencia de la industria y su comportamiento en el mercado
12.Tendencia de los segmentos de mercado
13.ELABORACION DE LA FICHA TECNICA DEL PAIS EXPORTADOR
Información del país exportador que contenga los siguientes ítems:
A. Extensión territorial país exportador vs país importador
B. Cantidad de habitantes país importador vs país exportador
C. Ciudades principales país importador, enfóquese en su segmento
D. Sistema de gobierno país importador
E. Idioma oficial país importador
F. Estaciones climáticas país importador
G. Moneda del país y equivalencias
H. Pesos y medidas que se utilizan
I. Costumbres país importador ( relaciónelo con el producto)
J. Estilo de vida país importador
K. Movimientos migratorios país importador
L. Nivel de educación país importador
M. Nivel de empleo país importador
N. Religión principal país importador
O. Vías de acceso más importantes
P. Medios de transporte y periodicidad
Q. Compañías de transporte que operan
R. Principales puertos de acceso
S. Productos de exportación más importantes ( que es lo que mas
exportamos a ese país)
T. Productos de importación más importantes (que es lo que mas importamos)
U. Idiomas comerciales
V. Régimen aduanero
W. PBI (Producto Bruto Interno) (país importador vs país exportador)
X. % de crecimiento
Y. Ingreso per capita
Z. Salario mínimo legal
AA. Bancos internacionales que operan en el país
BB. Organizaciones internacionales
CC. Direcciones de Consulados y Embajadas
DD. Direcciones de Cámaras de Comercios
EE. Protección a las empresas
FF. Formas de negociación
GG. estructura política
HH. Factores sociales, culturales, y geográfico del país importador
14.TRATADOS DE LIBRE COMERCIO , ACUERDOS COMERCIALES
15.Descripción del mercado y de la competencia
16. Principales oportunidades de mercado por sectores especifico en el país exportador
17.Normatividad relacionada con el producto o servicio.
18. Indicadores económicos del mercado
19.Análisis del mercado de destino para ese producto
20.Aranceles- Barreras no arancelarias
21.Tramites de exportación e importación para ese producto
20.1. Medios de pagos
22. Canales de comercialización y distribución (diseñar el canal)
23.Aplicación de la ruta exportadora al producto (ingrese a procolombia y
aplique la ruta exportadore.
 1. Descripción del producto

Los productos a exportar por parte de nuestra empresa son bombones rellenos de
chicles, caramelos y confites de chocolate.

El Bon Bon es una chupeta que consta de un caramelo duro de sabores y colores
variados, de forma esférica, que contiene un chicle cuyo sabor es igual o parecido
al del caramelo en algunas de sus presentaciones, todo esto sobre un palo de
plástico delgado y cilíndrico en su parte inferior que hace al Bon Bon manejable y
fácil de consumir, este producto se caracteriza porque es un dulce de alta duración
en comparación con las demás chupetas y golosinas que existen en el mercado,
gracias a su caramelo duro que la mayoría de las personas saborea hasta
derretirlo y así llegar a su centro de chicle, de una textura muy diferente a su
cubrimiento, chicle que es reconocido por su buen tamaño y su facilidad para
hacer bombas; esta chupeta viene cubierta en la parte de arriba por un envoltorio
plástico que recubre la parte dulce y deja expuesto el palo de plástico de donde se
sostiene al consumirlo, el envoltorio tiene impresa la identidad de la marca Bon
Bon y la empresa Colombina, y el diseño característico del sabor además de las
normas que pide el Icontec.

Ficha técnica

MARCA COLOMBINA
REGISTRO SANITARIO RSIAV16M17095
REFERENCIA BOMBON RELLENO DE CHICLE
SABOR VARIADO
EMPAQUE BOLSA POR 24 UNIDADES
CARTÓN CORRUGADO 25 BOLSAS
PESO POR UNIDAD 28 GRAMOS
PESO NETO 16800 GRAMOS
CODIGO DE BARRAS 7 702722 010208
INGREDIENTES

Azúcar, Glucosa, agua, Ácido cítrico, Goma de mascar, Sabores naturales y

artificiales y colorantes certificados.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Bombón relleno de chicle de forma redonda.

VIDA UTIL DEL PRODUCTO

Doce meses

CAREMELOS DE LECHE

El caramelo está hecho con trucha preparado generalmente a base de azúcar

fundido. El caramelo se consigue mediante la cocción de azúcares. Este puede
consumirse tanto líquido (tal es el caso del caramelo que se añade por encima del
flan, en este caso se denomina almíbar), como sólido.

El proceso de caramelización consiste en calentar el azúcar lentamente a unos

170 °C. A medida que el azúcar se calienta, las moléculas se descomponen y se
vuelven a formar en compuestos con un color y sabor característico.

PRODUCTO

Dulce de leche

SABOR

Dulce.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Dulce de leche para rellenar y recubrir, envasada al vacío, con atmósfera

protectora.
INGREDIENTES

Azúcar, *huevo completo pasteurizado, *leche en polvo, espesante E1422,

*mantequilla, maltodextrina, conservante E202, antioxidante E330, cloruro sódico y
aroma natural de vainills.

*ALÉRGENOS.

Puede contener colorante E124, E102, E131, E110 y E122.

CARACTERÍSTICAS FÍSICO-QUÍMICAS

Aspecto: pastoso.

Color: marrón oscuro el dulce heledero y claro el pastelero.

Olor: característico del dulce de leche

ANÁLISIS BACTEREOLÓGICO

Valores Límite (R.D.1348/92)

Aeróbios mesófilos (ufc/g) 10.000 max.100.000

Enterobacterias (ufc/g) 0 max.100

E.coli (ufc/g) 0

Salmonella-Shingella (ufc/25g) 0 Ausencia

Satphylococus aureus (ufc/g)(NMP) <3 Ausencia

Clostridium sulfito-reductores (ufc/g) Ausencia max.1.000

Mohos y levaduras (ufc/g) 0

ALÉRGENOS EN LAS MATERIAS PRIMAS DEL PRODUCTO

Huevos, leche desnatada y suero láctico.

INFORMACIÓN SOBRE OGM

Productos conforme a los reglamentos CEnº1139/98, CEnº49/2000 y

CEnº50/2000.

EMBALAJE

Envase: bote plástico apto para alimentación.

Unidades: 96 botes de 6,7kg.. Por palet

Peso neto: 6.700 gramos

CADUCIDAD DEL PRODUCTO Y CONSERVACION

Una vez fabricado, el producto, en bote cerrado, conserva sus propiedades

durante 12 meses, en un ambiente fresco y seco (T<26ºC y HR<60%), sin
cambios significativos, ni exposiciones a luz solar o intensa. Una vez abierto se
recomienda conservar en frigorífico siguiendo las buenas prácticas higiénicas.

CINFITES

DESCRIPCIÓN

Cobertura de chocolate con leche con sabor a caramelo y color marrón claro.

INGREDIENTES

Azúcar, manteca de cacao, leche entera en polvo, pasta de cacao, leche

desnatada en polvo, azúcar caramelizada, emulgente: emulsionante: lecitina de
soja E-322, aroma, especias, aroma natural de vainilla.

APLICACIÓN

Cobertura perfecta para decorar, moldear, bañar y elaborar trufados, bombones,

ganache, turrones, mousses.
CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS

Apariencia: Pastillas Olor: Típico

Color: Marrón claro Sabor: Chocolate, caramelo

FECHA DE CONSUMO PREFERENTE

12 meses desde la fecha de fabricación.

CONDICIONES DE CONSERVACIÓN

Almacenar en envase original en lugar limpio, fresco, seco y sin olores, alejado de
fuentes directas de luz y calor. Temperatura entre 12 y 20ºC; humedad relativa
máxima 70%. Una vez abierto el envase, mantenerlo bien cerrado y en las
condiciones de almacenamiento indicadas para conservar los propiedades del
producto. Se recomienda buenas prácticas de higiene y manipulación.

2. ELABORACIO DEL PERFIL DEL MERCADO.

A continuación se ofrecen unas notas sobre los rasgos básicos del tipo de
consumidor canadiense y sus patrones de consumo:

Algunos productos (como los chocolates de alta calidad y las novedades) son
vendidos principalmente en momentos muy concretos del año (Navidad, Día de la
Madre...). La gestión de la producción, inventario, empleados y marketing a lo
largo del año puede por ello llegar a resultar un reto, especialmente para las
pequeñas empresas. - los edulcorantes artificiales y aromas/sabores naturales son
campos en los que la tecnología está avanzando rápidamente. La confitería sin
azúcar es uno de los segmentos de mercado que crece más deprisa. Los chicles
sin azúcar tienen más de la mitad de la cuota del mercado de chicles. Es creciente
la tendencia a comprar caramelos sin azúcar, así como chocolate “bajo en azúcar
y en grasa”. En el caso del chocolate es más difícil fabricarlo sin azúcar y sin grasa
sin perder calidad ni sabor, por lo que se está presionando a las empresas para
que encuentren tecnología apropiada.
Las preferencias del consumidor están cambiando, debido en parte a la menor
proporción de niños en la población canadiense y el crecimiento de un segmento
de la población que envejece y está cada vez más preocupado por el número de
calorías que consume y lo saludable de su dieta.

Uno de los factores a tener en cuenta a la hora de exportar a Canadá es la

diferencia de gustos. En general en Canadá sucede igual que en EEUU, el
consumidor demanda sabores mucho más dulces que en Europa.

El crecimiento de la población canadiense es más rápido que el del resto de

países del G7. Gran parte del crecimiento viene de la inmigración. La diversidad
étnica es un rasgo característico de la población canadiense, siendo Asia el origen
más común, seguido de América Central y del Sur, África y Caribe

3. Descripción del mercado

La industria de confitería en Canadá puede dividirse en dos grandes subsectores:

confitería de azúcar y chocolate y la industria del chicle. El mercado se encuentra
muy fragmentado, existen muchas marcas y el consumidor tiene una amplia
elección.

Esto hace de Canadá un mercado muy competitivo en la confitería, en el que es

difícil darse a conocer y tener éxito. Por otro lado, el mercado canadiense es muy
atractivo. Durante los últimos 10 años, la demanda de productos de confitería se
ha disparado. En total, las ventas han aumentado un 35%. Por sectores, el
consumo de caramelos de azúcar ha experimentado el mayor incremento, con un
45%, seguido de los chicles, con un 18% y el chocolate con un 11%. Las
preferencias del consumidor canadiense están cambiando, como consecuencia de
la menor proporción de niños en la población, el envejecimiento del segmento de
los baby boomers y el creciente número de personas preocupadas por su salud y
por las calorías que ingieren.
La cantidad de grasa es la preocupación número uno de los canadienses a la hora
de comprar comida. La tendencia apunta a un crecimiento de la demanda de
productos sin azúcar, bajos en grasa y con colorantes y aromas naturales.
Asimismo, cabe destacar la demanda de sabores más fuertes, destinados al
segmento más maduro. Es notable también el mayor poder adquisitivo de los
niños, que permite incrementar los precios de ciertas golosinas.

Canadá cuenta con una población predominantemente urbana. Los mercados

urbanos canadienses más importantes son:

TORONTO

Con una población de 4.881.400 habitantes, la capital de la provincia de Ontario

es la ciudad más grande de Canadá. Toronto es el centro industrial y financiero
dominante del país. Más de la mitad de las 150 compañías más grandes de la
nación tienen su sede de operaciones en esta ciudad, así como también las
instituciones financieras más importantes. Un gran número de importadores y
departamentos de compra están situados aquí, convirtiéndola así, en ciudad clave
para quienes incursionan en el mercado canadiense.

MONTREAL

Montreal, situada en la provincia francófona de Quebec, es la segunda ciudad más

populosa de Canadá con 3.511.800 habitantes. Es también la ciudad de lengua
francesa más grande del mundo, situada fuera de Francia, aunque la gente de
negocios suele dominar igualmente el inglés. Montreal es un centro financiero y
comercial importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la
ingeniería, y las finanzas. Empresas de gran envergadura tales como Bombardier,

Nortel y Bell Canadá International, estas dos últimas con fuertes inversiones en

Colombia, tienen su sede principal en Montreal. A pesar de que en los últimos

años el dinamismo de Montreal como centro económico ha decaído
considerablemente, continúa siendo un mercado atractivo para el exportador. La
comunidad empresarial de habla francesa que reside en Quebec mira siempre con
agrado cualquier oportunidad comercial fuera de América del Norte. Montreal es
además ciudad puerto y sede de numerosos importadores.
OTTAWA

Ottawa es la capital de Canadá y sede del gobierno federal. La ciudad de Ottawa

cuenta con 1.107.000 habitantes y el empleador principal de la misma es el
gobierno federal. Junto con sus alrededores, lo que se conoce como la región de
Ottawa-Hull, se convierte en un mercado atractivo de más de un millón de
habitantes quienes gozan de un alto ingreso per cápita y una calidad de vida
excepcional. Ottawa y sus alrededores se han convertido en sede de grandes
firmas de alta tecnología, y muchos se refieren hoy en día a la ciudad capital de
Canadá como el "Silicón Valley" del Norte. Se concentran en esta región firmas
especializadas en la investigación, desarrollo y manufactura en los campos de
telecomunicaciones, microelectrónica, software y tecnología aeroespacial.

4. Alternativas de comercialización

Como consecuencia de la escasa población del país, las largas distancias y las
estaciones tan marcadas, las redes de distribución en Canadá tienden a la
centralización regional. Por lo tanto, las estrategias de comercialización se deben
enfocar regionalmente hacia los diferentes segmentos y nichos de mercado que se
quieran atacar.

Los exportadores difícilmente pueden llegar directamente al consumidor final, por

lo que, deben utilizar los diferentes intermediarios que actúan en el mercado tales
como mayoristas, agentes locales, representantes de fabricantes y comisionistas.
Los mayoristas y minoristas tienden a comprar grandes volúmenes de productos
aproximadamente 9 meses antes de que se inicie la temporada de ventas, ya que,
las estaciones tan marcadas hacen que la población compre muchos productos en
ciertas épocas del año solamente.
Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los
exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son
muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la
capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa. Antes de emprender la
comercialización de los productos en Canadá, la empresa exportadora debe
considerar detenidamente las limitaciones que pueden derivarse, por una parte, de
la enorme extensión territorial del país con las consiguientes dificultades de
transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por
ello, resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para
determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos
a comercializar, el área geográfica más adecuada para la introducción de las
mercancías, el canal de distribución, etc. Por regla general conviene centrarse en
primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto, Montreal y
Vancouver.

La distribución comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se refiere a la

de bienes de consumo, es relativamente frecuente que los detallistas prefieran
tratar directamente con los importadores mayoristas antes que con los fabricantes
o exportadores extranjeros; siendo de destacar que los importadores mayoristas
suelen operar en el ámbito provincial. A la hora de establecer un contrato de
representación comercial o agencia, es muy aconsejable buscar con anterioridad
asesoramiento legal canadiense.

Al planificar la promoción de un producto en Canadá hay que tener en cuenta que

la descentralización de los medios de comunicación de masas impide recurrir a
soportes de difusión nacional y que, además, existen dos mercados muy
diferentes desde el punto de vista lingüístico (Quebec y el resto del país), sin
entrar a considerar el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez,
un tratamiento específico.

Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se celebran en

Toronto, aunque algunos certámenes sectoriales de importancia tienen lugar
también en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias especializadas
puede suponer una importante promoción para los productos españoles, así como
un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando redes comerciales
 5. Importaciones y exportaciones (describa cuales y como son las
exportaciones e importaciones en el país objeto de estudio con relación
a su producto)

De acuerdo con la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), durante

el 2006, las exportaciones Colombianas de confites hacia Canadá presentaron un
decrecimiento del 0,3%, al pasar de USD2,007 millones, en el 2005, a 2,001
millones, en el 2006.

Por el contrario, entre enero y octubre del 2007, registraron un incremento del
13,5%, al pasar USD1.790 millones, en el 2006, a USD2 millones, en el 2007.
Productos exportados desde Colombia hacia Canadá

Entre enero y octubre del 2007, bombones, caramelos, confites y pastillas fueron
los principales productos de confitería exportados, con un 53,7%. Seguido por los
demás chicles y gomas de mascar, con un 40,9%, y los demás chicles y gomas de
mascar recubiertos de azúcar, con un 5,1%. Este grupo de productos concentró el
99,7% de las exportaciones colombianas hacia Canadá.

Posició 2005 2006 2007*

Descripción
n US
arancelar D
ia
--Bombones/ caramelos/ confites
17049010 921.306 1.281.50 1.090.44
y pastillas
00 0 8
--Los demás chicles y gomas
17041090 180 448.019 830.894
de mascar
00
--Los demás chicles y gomas
17041010 1.072.62 265.905 102.981
de mascar recubiertos de
00 6
azúcar
17049090 -Los demás de los demás
00 artículos de confitería sin cacao 13.665 5.800 6.176
incluido el
chocolate blanco
Total importaciones 2.007.7 2.001.2 2.030.4
77 24 99

Por su parte, las importaciones colombianas de confites desde Canadá,

presentaron un crecimiento promedio anual del 261%, al pasar de USD4.509, en
el 2005, a USD16.264, en el 2006.

Entre enero y noviembre del 2007, las importaciones de confites provenientes de

este país ascendieron a USD39.057.
Productos importados por Colombia desde Canadá

Los demás chicles y gomas de mascar recubiertos de azúcar fue el principal

producto importado por Colombia, al concentrar el 47,4% de las compras
internacionales. Le siguen bombones, caramelos, confites y pastillas, con un
33,4%, y los demás chicles y gomas de mascar, con un 19,2%.
Productos importados por Colombia desde Canadá

Posició
Descripci 200 2006 2007
n
ón 5 *
arancelar
ia

--Los demás chicles y gomas de

1704101000 - - 18.50
mascar recubiertos de azúcar
1

--Bombones/ caramelos/ confites

1704901000 2.69 9.020 13.06
y pastillas
5 4

1704109000 --Los demás chicles y gomas de mascar 1.81 7.244 7.492

4
Total exportaciones 4.5 16.2 39.0
09 64 57

6. Principales sectores económicos (país objeto de estudio) enfatice o

profundice en el sector de su producto, tanto nacional como en el país
importador

A continuación se detallan por provincias los nombres de los principales

establecimientos relacionados con la industria confitería de azúcar y chocolate y
del chicle en Canadá:

SIC 1082
Ontario
Warner-Lambert Canadá Inc. (Scarborough)
Wrigley Canadá Inc. (North York)
Leaf Confections Limited (Scarborough)
Concord Confections Inc. (Vaughan)
Fleer Limited (North York)
SIC 1083

Alberta
469 Alberta Ltd. (Calgary)
Olivier´s Candies Ltd. (Calgary)

British Columbia
Brookside Foods Ltd. (Abbotsford)
RC Purdy Chocolates Ltd. (Vancouver)
Roger’s Chocolates Ltd. (Victoria)
Foleys Candies Ltd. (Vancouver)

Manitoba
Cavalier Candies Ltd. (Winnipeg)
Morden’s Of Winnipeg Candy Manufacturing Ltd. (Winnipeg)
Progress Candy (1977) Ltd. (Winnipeg)
New Brunswick
Ganong Bros Limited (Saint Stephen)

Nova Scotia
Hershey Canada (Dartmouth)

Ontario
Williem Neilson Limited (Toronto)
Hershey Canada Inc. (Smiths Falls)
Nestlé Canada (Toronto) 08
Allan Candy Limited (Hamilton)
M&A Candy Co. Ltd. (Hamilton)
Culinar Foods Inc. (London)
Nestlé Canada Inc. (Scarborough)
Effem Foods Ltd. (Newmarket)
Hershey Canada Inc. (Hamilton)
Dare Foods (Candy Division) Limited (Milton)
Dare Foods (Candy Division) Limited (North York)
Ambrosia Chocolate Ltd. (Brampton)
Cadbury Beverages Canada Inc. (Stratford)

Quebec
Trebor Canada Inc. (Granby)
La Confiserie Comete Ltee. (Saint Hyacinthe)
Hershey Canada Inc. (Montréal)
Chocolate Jean & Charles (Montréal)
Chocolate Splendide Ltee. (Montréal)
La Compagnie Bonbon Rio Inc. (Montréal)
Bonbons Associés 2000 Inc. (Vanier)
Chocolate Laurentide Chocolate (Charlesbourg)
Les Chocolats Giacomo et Frères Inc. (Laval)
La Chocolaterie Des Pères Trappistes De Mistassini (Mistassini)
Les Sucreries de Grand Maman Inc. (Québec)
Les Menthes Rito Ltee. (Louiseville)
Chocolat Arvisais (Montmagny)
Aliments Mont Bec Inc. (Saint Gerard Majella)
Bonbons St-Gerard Inc. (Sainte Germaine Du Lac)
Confiserie Yoma Inc. (Etchemin)
Bombasei Canada Inc. (Boisbriand)

Saskatchewan
Harden & Huyse Belgian Chocolatiers (Saskatoon)

7. Clasificación arancelaria

SAC (6D) Descripción

170410 Chicles y demás gomas de mascar, incluso recubiertos de azúcar
1704901000 Bombones, caramelos, confites y pastillas.
170490 Los demás artículos de confitería (incluido el chocolate blanco)
210690 Las demás preparaciones alimenticias
.

8. . Metodología
Esta investigación será de tipo descriptiva analítica, en la cual se hará una
descripción y análisis de las relaciones comerciales con Canadá y de las
alternativas de penetración a dicho mercado.
La información que se recopilara será por medio de fuentes secundarias, tales
como revistas, folletos, documentos, así como otros recursos bibliográficos de la
Internet.

9. Principales destino de las exportaciones de nuestro producto (enfatice o

profundice en el país importador)

Los mercados urbanos canadienses más importantes son:

TORONTO
Con una población de 4.881.400 habitantes, la capital de la provincia de Ontario
es la ciudad más grande de Canadá. Toronto es el centro industrial y financiero
dominante del país. Más de la mitad de las 150 compañías más grandes de la
nación tienen su sede de operaciones en esta ciudad, así como también las
instituciones financieras más importantes. Un gran número de importadores y
departamentos de compra están situados aquí, convirtiéndola así, en ciudad clave
para quienes incursionan en el mercado canadiense.
MONTREAL
Montreal, situada en la provincia francófona de Quebec, es la segunda ciudad más
populosa de Canadá con 3.511.800 habitantes. Es también la ciudad de lengua
francesa más grande del mundo, situada fuera de Francia, aunque la gente de
negocios suele dominar igualmente el inglés. Montreal es un centro financiero y
comercial importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la
ingeniería, y las finanzas. Empresas de gran envergadura tales como Bombardier,
Nortel y Bell Canadá International, estas dos últimas con fuertes inversiones en
Colombia, tienen su sede principal en Montreal. A pesar de que en los últimos
años el dinamismo de Montreal como centro económico ha decaído
considerablemente, continúa siendo un mercado atractivo para el exportador. La
comunidad empresarial de habla francesa que reside en Quebec mira siempre con
agrado cualquier oportunidad comercial fuera de América del Norte. Montreal es
además ciudad puerto y sede de numerosos importadores.

OTTAWA
Ottawa es la capital de Canadá y sede del gobierno federal. La ciudad de Ottawa
cuenta con 1.107.000 habitantes y el empleador principal de la misma es el
gobierno federal. Junto con sus alrededores, lo que se conoce como la región de
Ottawa-Hull, se convierte en un mercado atractivo de más de un millón de
habitantes quienes gozan de un alto ingreso per cápita y una calidad de vida
excepcional. Ottawa y sus alrededores se han convertido en sede de grandes
firmas de alta tecnología, y muchos se refieren hoy en día a la ciudad capital de
Canadá como el "Silicon Valley" del Norte. Se concentran en esta región firmas
especializadas en la investigación, desarrollo y manufactura en los campos de
telecomunicaciones, microelectrónica, software y tecnología aeroespacial.

10. Tendencias del consumidor y del comportamiento del mercado

Al igual que en otros países industrializados, las adquisiciones personales
representan el principal renglón de consumo en Canadá. Dentro de éstas se
destacan los artículos de belleza y de cuidado personal, los hoteles, restaurantes y
la contratación de servicios. La importación de bienes y servicios representa
aproximadamente el 15 por ciento del gasto del consumo total en Canadá.

Para entender la estructura del consumo en Canadá, el exportador debe tener

presentes que por su ubicación geográfica, el territorio canadiense en su totalidad
enfrenta condiciones climatológicas extremas a lo largo del año, con inviernos
largos y temperaturas muy por debajo de los -10 grados centígrados. Los veranos
suelen ser calurosos y húmedos durante los meses de Julio y Agosto. Las
estaciones tan marcadas y extremas tienen un impacto decisivo en los patrones
de consumo del canadiense, particularmente en lo que se refiere a las
necesidades de ropa, calzado, comida e infraestructura para el hogar.

Es indispensable aclarar que el mercado canadiense se diferencia notoriamente

del mercado estadounidense. Se debe tener en cuenta que Canadá es un país
multi-cultural, donde coexisten además de los idiomas inglés y el francés, una gran
cantidad de inmigrantes.

Tradicionalmente la mayoría de inmigrantes eran Europeos, mientras que hoy en

día los flujos de inmigración provienen de Asia y de América Latina. Los nuevos
residentes canadienses han tendido a ubicarse principalmente en los grandes
centros urbanos de Toronto, Montreal y Vancouver, en donde se están creando
mercados altamente especializados orientados al servicio de nichos étnicos
específicos.
Otros factores a considerar, son la importancia que le da el canadiense al uso del
tiempo libre en actividades culturales y deportivas, su fuerte conciencia ecológica y
su constante preocupación por temas de salud.

11. Tendencia de la industria y su comportamiento en el mercado

Al igual que en otros países industrializados, las adquisiciones personales
representan el principal renglón de consumo en Canadá. Dentro de éstas se
destacan los artículos de belleza y de cuidado personal, los hoteles, restaurantes y
la contratación de servicios. La importación de bienes y servicios representa
aproximadamente el 15 por ciento del gasto del consumo total en Canadá.

Para entender la estructura del consumo en Canadá, el exportador debe tener

presentes que por su ubicación geográfica, el territorio canadiense en su totalidad
enfrenta condiciones climatológicas extremas a lo largo del año, con inviernos
largos y temperaturas muy por debajo de los -10 grados centígrados. Los veranos
suelen ser calurosos y húmedos durante los meses de Julio y Agosto. Las
estaciones tan marcadas y extremas tienen un impacto decisivo en los patrones
de consumo del canadiense, particularmente en lo que se refiere a las
necesidades de ropa, calzado, comida e infraestructura para el hogar.
Es indispensable aclarar que el mercado canadiense se diferencia notoriamente
del mercado estadounidense. Se debe tener en cuenta que Canadá es un país
multi-cultural, donde coexisten además de los idiomas inglés y el francés, una gran
cantidad de inmigrantes.

Tradicionalmente la mayoría de inmigrantes eran Europeos, mientras que hoy en

día los flujos de inmigración provienen de Asia y de América Latina. Los nuevos
residentes canadienses han tendido a ubicarse principalmente en los grandes
centros urbanos de Toronto, Montreal y Vancouver, en donde se están creando
mercados altamente especializados orientados al servicio de nichos étnicos
específicos.
12. Tendencia de los segmentos de mercado
Las preferencias del consumidor canadiense están cambiando, como
consecuencia de la menor proporción de niños en la población, el envejecimiento
del segmento de los baby boomers y el creciente número de personas
preocupadas por su salud y por las calorías que ingieren. La cantidad de grasa es
la preocupación número uno de los canadienses a la hora de comprar comida. La
tendencia apunta a un crecimiento de la demanda de productos sin azúcar, bajos
en grasa y con colorantes y aromas naturales. Asimismo, cabe destacar la
demanda de sabores más fuertes, destinados al segmento más maduro.
Es notable también el mayor poder adquisitivo de los niños, que permite
incrementar los precios de ciertas golosinas.
El chocolate es el segmento más amplio de la industria, con más del 60% de las
ventas (alrededor de 940 millones $CAN). Este segmento se divide a su vez en
tabletas, novedades y productos estacionales como bombones en cajas, que se
venden sobre todo en el día de San Valentín, el Día de la Madre y otras ocasiones
puntuales. La Navidad es el periodo más importante para las ventas de chocolates
especiales. Para los productos de gran calidad y segmento alto, no hay demasiada
estacionalidad, se venden bien durante todo el año. Los bombones siguen
patrones de compra planificada, mientras que la compra de chocolatinas es
impulsiva. El 53% de los consumidores afirman que comprarían una chocolatina si
el producto va acompañado de un mostrador-anuncio.
En cuanto al mercado de chicles, globalmente ha aumentado un 18%, gracias a la
Introducción de nuevos productos y el impulso de los chicles refrescantes que

combaten el mal aliento. Antiguos favoritos, como los chicles en barritas (stick
gum), están perdiendo cuota a favor de chicles en grageas grandes y blandas
(slab gum) con sabores innovadores, que actualmente tienen un 50% del
mercado.
Adams (con un 54,5% del mercado de chicles), ha visto aumentar sus ventas un
16%. Recientemente ha introducido Dentyne Ice Menta de Medianoche, Trident
Frambuesa Twist, Halls sin sucrosa, Grageas Fresh Mint y relanzado la línea de
menta de Clorets. Trident es la marca más popular (con un 25,8% del mercado),
seguida de Dentyne (con un 15,5%).
Todos estos productos del segmento chicles son compras altamente impulsivas,
por lo que es fundamental asegurar una buena colocación en la tienda, a ser
posible en el área frontal de la caja. El margen de beneficios en juego ronda el
35%.
Tanto para los chicles como para los chocolates, la promoción tiene un papel muy
Importante. Las empresas dedican en media un 2,5% de sus ventas a publicidad.
El segmento de caramelos y demás confitería de azúcar (geles dulces, pastillas de
goma...) ofrece los mejores márgenes en el mercado. En el último año, las ventas
crecieron un 45%. En este sector, la publicidad no es tan importante. Al igual que
para los chocolates y chicles, las tendencias apuntan a un continuo crecimiento de
la demanda de productos sin azúcar y con bajo contenido en grasa. El segmento
de caramelo duro está prácticamente estancado, siendo además un sector difícil
para el exportador español como consecuencia del alto coste de transporte y el
bajo precio del producto
 13. ELABORACION DE LA FICHA TECNICA DEL PAIS EXPORTADOR
Información del país exportador que contenga los siguientes ítems:
A. Extensión territorial país exportador vs país importador
Canadá Colombia
Superficie: 9, 984,670 km² 1, 141,749 km²
B. Cantidad de habitantes país importador vs país exportador
Colombia Canadá
38, 005,000, 50, 883,000.
C. Ciudades principales país importador, enfóquese en su segmento
Toronto, Montreal y Ottawa

D. Sistema de gobierno país importador

Canadá tiene un sistema de gobierno federal y democrático que congrega a varias

comunidades políticas diferentes en un gobierno común para la realización de
objetivos compartidos y que, a la vez, confía a los diversos gobiernos regionales la
tarea de responder a las necesidades particulares de cada región. Este sistema de
gobierno tiene en cuenta las realidades geográficas de Canadá, la diversidad de
sus comunidades culturales y su doble patrimonio jurídico y lingüístico.

E. Idioma oficial país importador

Francés
Inglés
F. Estaciones climáticas país importador
Primavera en Canadá Primavera (de marzo a mayo) ...
Verano en Canadá Verano (de junio a agosto / septiembre) ...
Otoño en Canadá Otoño (de septiembre a noviembre) ...
Invierno en Canadá Invierno (de diciembre a febrero / marzo o más tarde)
G. Moneda del país y equivalencia
Dólar canadiense Es igual a 3.057,68 peso colombiano
H. Pesos y medidas que se utilizan
En Canadá, el sistema métrico está en vigor desde la década de 1970. Pero, de
hecho, la población lo está adoptando lentamente. Además, las temperaturas
siempre se informan en grados Celsius y/o Fahrenheit, el peso en libras y/o
kilogramos.

Distancias y longitudes:
¿Metros o pies? ¿Centímetros o pulgadas? ¿Kilómetros o millas? Las largas
distancias se miden en kilómetros y la velocidad en km/h. Pero las distancias más
cortas suelen expresarse en pies (1000 pies=300 metros aproximadamente), entre
los jóvenes se utilizan los metros.

Un pie se divide en 12 pulgadas, y se utilizan para el medir el tamaño de los

objetos. Sin embargo, algunos jóvenes prefieren los centímetros.

Curiosamente, para medir las áreas de casas y apartamentos, todos usan pies
cuadrados.

Casi todas las reglas escolares tienen en un lado centímetros y en el otro en

pulgadas.

Las yardas ya casi no se utilizan. La gente más joven ni siquiera sabe lo que eso
representa (3 pies). Difícilmente, excepto en el fútbol americano, todavía se piensa
en yardas.

I. Costumbres país importador (relaciónelo con el producto)

El consumo aparente de confitería en Canadá en los últimos 5 años ha sido muy
importante (más del 40%). Si bien la producción canadiense ha estado a la altura
de dicho incremento, también es destacable que le comercio exterior ha
aumentado más que proporcionalmente, tanto por el lado de las exportaciones
como por el de las importaciones.
Las madres compran el 70% de la confitería en supermercados y el 30% restante
convenience stores. Éstas son establecimientos al estilo de las tiendas “24 horas”
de España. Tienen un horario continuo o al menos muy amplio, y venden desde
comida a cintas de video, artículos de limpieza, prensa etc.
J. Estilo de vida país importador
Los canadienses son personas pacíficas y sencillas, con un estilo de vida amable
y tranquila. Además, son extremadamente respetuosos, hasta el punto de que se
dan la mano al saludarse y llaman al otro por el apellido si no hay tanta confianza.
La puntualidad y la atención a los detalles son muy importantes para ellos

K. Movimientos migratorios país importador

En Canadá viven, según publica la ONU, 7.960.657 de inmigrantes, lo que supone
un 21,18% de la población de Canadá. La inmigración femenina es superior a la
masculina, con 4.174.467 mujeres, lo que supone el 52.43% del total de
inmigrantes, frente a los 3.786.190 de inmigrantes varones, que son el 47.56%.

L. Nivel de educación país importador

En Canadá la educación obligatoria empieza a los 6 años en grado 1 y sigue hasta
llegar a grado 12, cuando tienen 18 años y finalizan la educación secundaria.
Según el grado en que se encuentren los estudiantes, estarán en lo que llamamos
Elementary School, Junior High School o bien Senior High School.

M. Nivel de empleo país importador

En términos de empleo, cerca del 73% de las personas de 15 a 64 años de edad
en Canadá tienen un empleo remunerado, cifra mayor que el promedio de la
OCDE de 68%. Cerca del 76% de los hombres tienen un empleo remunerado, en
comparación con el 71% de las mujeres.

N. Religión principal país importador

En Canadá el 83,57%, un muy alto porcentaje de la población, se declara
creyente. El 76,61% de la población del país practica el Cristianismo, así pues se
trata de la religión más seguida por su población.

O. Vías de acceso más importantes

En cuanto a las maneras de entrar a Canadá la más habitual es hacerlo vía avión.
Los principales aeropuertos son los de las mayores ciudades en importancia:
Toronto, Ottawa, Montreal, Calgary y Vancouver.
 P. Medios de transporte y periodicidad
Las principales ciudades del país son las que cuentan con servicio de metro —
Ottawa, Toronto, Vancouver, Calgary, Edmonton y Montreal—, pero los autobuses
son el medio más usado en las calles canadienses, aunque también cuentan con
trolebuses, autobuses marinos y trenes.

Q. Compañías de transporte que operan

R. PROVEEDOR DE
PERFIL – ACTIVIDAD
TRANSPORTE
TRACOESA TRANSPORT, S.A. Transitario
TRANSPORTES SANTOS CAMPOS Transitarios.
S.A. Empresa de paquetería.
TRANSITARIS DE MATARO S.L.
Agencia de transposte, transitario
PROYECTRANS INTERNACIONAL
operador logistico
LODIMAR, S.L. Transitario
Transitario especializado en:
SOTRAMAR S.A. África Occidental, Oceano Indico
Golfo Arabigo, Tunesia, Grecia, Chypre, China.  FCL / LCL
AGENCIA DE ADUANAS
TTE. INTERNACIONAL
ROMAN ROSA, S.A. TTE. NACIONAL
ALMACENAJE Y PICKING
CONFECCION DE PEDIDOS
FORWARDING CONDAL
SPACE CARGO VALENCIA transitario
SPENCER SHIPPING ARGENTINA. Forwarder Internationl
Head quarter USA
Second HQ Argentina
Tranporte Aero, Maritimo y Terrestre
 Despachantes de aduana
Logistica Integral
Transitario.
INTER RAMONEDA S.A.
Operador Logístico.
OPERADOR LOGISTICO DE
TRANSPORTE INTERNACIONAL
MARITIMO, AEREO, TERRESTREADUANAS
ECONOLINES
SEGUROS
ALMACENAJES
PROYECTOS  ESPECIA
Somos una empresa transitaria especializada en servicios express
ALERCE CARGO, S.L. por carretera tanto nacionales como internacionales, ademas de
disponer de un amplio numero de camiones trailer.
Grupajes nacionales e internacionales (exportaciones e
INTERTRANSPORT CANARY
importaciones). Consignación de buques. Transporte, distribución y
OPERATORS S.L.
almacenista. Transitos, despachos nacionales e internacionales.
AGENTE TRANSITARIO Y ASESORES DE COMERCIO
JUNIOR FREIGHT FORWARDING
EXTERIOR
BERCON AIR GROUP,S.A. TRANSITARIO
TRANSHIPPING AIR  CARGO S.A. Transitario aéreo y marítimo
TRANSPORTE INTERNACIONAL
MARITIMO
AEREO
INTEGRAL TRANSPORT SERVICE
TIR
S.A..
ALAMCENAJE
DISTRIBUCION
AGENTE DE ADUANAS
TRANS SAILING TRANSITARIO
CAT ESPAÑA, FLETAMENTOS Y
TRANSITARIO
TRANSPORTES, S.A.

R. Principales puertos de acceso

Puerto de Vancouver. Bajo la Autoridad Portuaria de Vancouver Fraser, este
puerto es el más grande del país. ...
Puerto de Montreal. ...
Puerto de Prince Rupert. ...
Puerto de Halifax. ...
Puerto de Saint John.
S. Productos de exportación más importantes (que es lo que mas exportamos a
ese país)
Las principales exportaciones fueron cereales (trigo), vehículos, maquinaria,
leguminosas, papel y fertilizantes.
T. Productos de importación más importantes (que es lo que mas importamos)
EL TRIGO, LO QUE MÁS IMPORTA COLOMBIA

U. Idiomas comerciales
Inglés y francés

V. Régimen aduanero
El régimen de importación canadiense, regulado por La Ley de Aduanas (Canada
Customs Act), corresponde a un modelo de intercambio comercial liberalizado. La
mayoría de las importaciones no requieren autorización de ningún tipo. Sin
embargo, algunos bienes sólo pueden ser importados previa obtención de una
licencia.

W. PBI (Producto Bruto Interno) (país importador vs país exportador)

Comparar economía países: Colombia vs Canadá 2021

https://datosmacro.expansion.com › colombia › canada
PIB Trim Per Capita I Trim 2021 1.280€ 10.409€ I Trim 2021
PIB anual 2020 237.667M.€ 1.441.114M.€ 2020
PIB anual 2020 271.463M.$ 1.643.410M.$ 2020
PIB Per Capita 2020 4.718€ 37.919€ 2020

X. % de crecimiento
1,7% cambio anual

Y. Ingreso per cápita

46.194,73 USD

Z. Salario mínimo legal

El salario mínimo promedio por hora oscila entre 11.50 y 15.00 Dólares
canadienses por hora. Esto significa que mensualmente se devenga entre $900 y
$1.200 Dólares Canadienses que se estima pueden cubrir tus gastos como renta y
alimentación
AA. Bancos internacionales que operan en el país
American Express (Banco AMEX de Canadá)
Bank of America Canadá
Bank of Tiñió (Bank of Tiñió (Canadá) Limited)
Bank of East Asia Canadá
Banco Sears Canadá
Citibank (Citibank Canadá)
CTC Bank of Canadá
Tangerine Canadá

BB. Organizaciones internacionales

Agence universitaire de la Francophonie (AUF) ...
Universités Canada. ...
Association internationale des études québécoises (AIEQ)
Association internationale des universités (AIU)
Bureau canadien de l'éducation internationale (BCEI)
CC. Direcciones de Consulados y Embajadas
Dirección: 360 Albert Street, Suite 1002, Ottawa – Ontario K1R 7X7, Canadá.

DD. Direcciones de Cámaras de Comercios

Dirección Actual CALLE 99 9 A 45 OF 403 A como_llegar.png

EE. Protección a las empresas

Para apoyar a los trabajadores y ayudar las empresas a conservar sus
trabajadores, el gobierno federal propuso un proyecto de ley llamado Subsidio
Canadiense de Emergencia (Prestation Canadienne d’Urgence, PCU por sus
siglas en francés). Este subsidio, sujeto a impuestos, permitiría ofrecer $2.000
dólares mensuales durante 4 meses máximo, a los trabajadores que pierdan su
salario debido a la pandemia de la COVID-19. Este subsidio sería una
combinación más simple y más asequible de los Subsidios de Cuidados de
Emergencia y de Apoyo de Emergencia, anunciados anteriormente.
FF. Formas de negociación
La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. ... En las posteriores
reuniones, posiblemente se delegue a los ejecutivos la consecución de la
negociación. Las conversaciones suelen darse en un ambiente cálido pero serio.
Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones

GG. Estructura política

En Canadá, el gobierno federal se divide en tres ramas: Poder Legislativo, Poder
Ejecutivo y Poder Judicial. La Constitución estipula que el Parlamento de Canadá
está constituido por tres componentes: un jefe de gobierno, el Senado y la Cámara
de los Comunes.

HH. Factores sociales, culturales, y geográfico del país importador

La puntualidad y honestidad son características de los canadienses, quienes,

además poseen un alto respeto por las reglas de convivencia y urbanidad, lo que
hace de Canadá un país ordenado, tranquilo y seguro para vivir
La diversidad cultural en Canadá es una de las características más destacadas y
distintivas de la sociedad de este país. No en vano a finales de la década de los
años 70 esta nación tomó la bandera del multiculturalismo, convirtiéndose en uno
de los estados que más han promovido la inmigración.

Esta diversidad es fruto de las diferentes tradiciones religiosas e influencias

culturales que, como país de inmigrantes desde su mismo nacimiento, han
conformado la identidad canadiense.
Canadá es el segundo país más extenso del mundo con 9.970.610 Km2. Limita al
oeste con el
Océano Pacífico y Alaska, al este con el Océano Atlántico, al Noroeste con
Groenlandia, al sur con
Estados Unidos, y al norte con el Polo. Tiene cinco regiones fisiográficas, siendo
las más destacadas “la Cordillera de los Apalaches, la zona de los Grandes Lagos
y la Llanura del San Lorenzo” (regiones centro y este de Canadá). Esta zona
abarca más del 60% de la población, siendo los más importantes cultivos de trigo,
papa, avena y cebada
El clima en invierno (diciembre a abril), es de temperaturas de congelación
invernales. En primavera (mayo a junio), temperaturas crecientemente moderadas.
En verano (julio a septiembre), son los meses más calurosos del año. Y en otoño
(octubre y noviembre), comienzan las heladas y nevadas

14. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, ACUERDOS COMERCIALES

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá,

sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de
noviembre de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio
entre Colombia y Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado
mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se complementó el

24 de julio de 2010, cuando la Corte Constitucional mediante sentencia C-608/10
encontró acorde al ordenamiento constitucional del país a este Acuerdo, así como
la Ley 1363 de 2009, aprobatoria del mismo. De igual manera el acuerdo fue
aprobado en consenso por el parlamento canadiense el 21 de junio de 2010, y
posteriormente firmado por la gobernadora general de este país. El acuerdo entró
en vigor el 15 de agosto de 2011.

El 21 de noviembre de 2008 se suscribió el Tratado de Libre Comercio entre

Colombia y Canadá, el cual consolida una iniciativa de mayor integración
comercial alcanzada tras cinco rondas de negociación que se llevaron a cabo
desde julio de 2007. En la misma ceremonia se dio lugar a la firma del Acuerdo de
Cooperación Laboral y del Acuerdo de Cooperación Ambiental.
 15. Descripción del mercado y de la competencia
Existen 121 establecimientos en la industria de confitería de azúcar y chocolate y
5 en la industria del chicle, empleando aproximadamente a 8250 y 2170 personas
respectivamente. La industria está principalmente localizada en Ontario, pero tiene
representación en todas las regiones de Canadá.
La industria de la confitería en Canadá está muy concentrada. Las 8 compañías
líderes son responsables del 90% de la producción. Además, la mayor parte de las
empresas importantes son multinacionales de propiedad extranjera, incluyendo a
Cadbury, Effem Foods Inc., Hershey, Nestlé, Warner-Lambert y Wrigley.

La producción canadiense de confitería de azúcar y chocolate es insuficiente para

satisfacer el consumo de la población. Sin embargo en el sector de chicles, la
producción supone un 125% del consumo, por lo que buena parte se dedica a la
exportación
Las compañías de confitería canadienses se encuentran en una posición única
respecto al resto de las empresas de preparado de alimentos, ya que sólo
emplean una pequeña parte de materias primas canadienses. Los costes de
producción son por tanto muy sensibles a las variaciones en los precios
mundiales de azúcar, cacao, pasas o fruto secos. Cuando estos precios (en
general muy volátiles) suben significativamente, la empresas no pueden
repercutirlos fácilmente al consumidor sin perder cuota de mercado.
Esto hace que las empresas canadienses del sector confitería sean menos
competitivas a la hora de exportar, excepto en el caso de la exportación a EEUU,
ya que este país compra el azúcar en el mercado nacional a precios generalmente
más elevados (25%--30% más caros) que en el mercado mundial.
Para las empresas fabricantes de confitería de chocolate, un elemento importante
es el precio de los lácteos, que en Canadá es considerablemente más alto que en
el resto de países desarrollados. Hasta hace poco, esta situación suponía una
desventaja competitiva frente a los productos importados, pero actualmente se
han negociado unos precios especiales más competitivos para los fabricantes de
chocolates destinados tanto a la exportación como al mercado doméstico
 16. Principales oportunidades de mercado por sectores especifico en el país
exportador
Sectores destacados para exportar en Colombia en el 2021

1. Acuícola y pesquero

Dentro del sector primario en Colombia destacan los productos de la industria

acuícola y pesquera. Puesto que se trata de uno de los países con la mayor
diversidad de peces y biodiversidad de organismos hidrobiológicos. Esta nación es
competidora a escala mundial, por la calidad de sus peces, donde sus principales
productos de exportación son la tilapia, trucha arcoíris y cachama.

Además, el país dispone de las tecnologías e infraestructura adecuada para el

cultivo de especies de alta demanda y la fabricación de productos del mar
procesados; cualidades que agregan valor a esta cadena.
Los principales países que compran los productos de la industria acuícola y
pesquera de Colombia, son Estados Unidos, Ecuador, Francia y España.

2. Frutas y hortalizas

Colombia cuenta con una gran variedad de frutas y hortalizas que las compañías
exportadoras han sabido aprovechar muy bien. La principal oportunidad alrededor
de esta industria que pertenece al sector primario de la economía, se encuentra
alrededor de la fabricación de productos procesados. Esto comprende la pulpa de
frutas, las frutas enlatadas, las frutas deshidratadas, congeladas y los jugos.

Las empresas de este sector exportador en Colombia han innovado sus procesos
con políticas que permitan garantizar la calidad tanto de los productos, como de
los empaques.

Asimismo, es importante destacar que, en Europa los productos colombianos de

esta industria que mayor éxito han experimentado son las frutas exóticas como la
gulupa, la uchuva, la granadilla, la pitaya, los arándanos, el tomate de árbol y el
maracuyá.
Además, Colombia tiene un amplio mercado potencial de exportación en Asia, los
Países Árabes, el Caribe y América Latina.

3. Envases y empaques

Dentro del sector secundario en Colombia, se encuentra una oportunidad muy

importante en la industria de envases y empaques. Aquí destaca la producción e
impresión de empaques que tienen gran demanda en el mercado internacional por
su alta calidad.

Entre estos productos también se encuentran empaques pequeños para porciones

individuales; empaques para envolver, hornear y aislar alimentos y bolsas
plásticas.

4. Calzado

La industria del calzado pertenece al sector secundario de la economía en

Colombia. En el mercado internacional este país es reconocido por contar con
mano de obra especializada en la producción del calzado y entregar siempre un
nivel de calidad muy competitivo.

En esta industria el calzado deportivo ha sido el que ha experimentado mayor

crecimiento en los últimos años. Asimismo, el calzado infantil también ha sido una
tendencia muy marcada en donde se encuentra una buena oportunidad de
exportación. Por supuesto, el calzado de dama continúa siendo muy demandado y
aquí destaca la fabricación de botines.

5. Gemas, metales preciosos y joyería

La joyería colombiana es uno de los sectores con mayor potencial exportador este
año. Ventajas como la tradición orfebre, los bajos costos de mano de obra y las
materias primas con las que se cuenta pueden hacer que el sector se convierta en
una fuente real de generación de divisas y posicionarse en el mercado
internacional.

De hecho, las materias primas son uno de los productos más importados. Las
gemas y los metales preciosos fueron los de más rápido crecimiento entre las 10
principales categorías de exportación en 2020, impulsado por mayores ingresos
internacionales de oro exportado. Además, Colombia es el mayor productor de
esmeraldas del mundo, de las cuales el 80% van destinadas al mercado Chino.

En el 2020 se enviaron 65.000 quilates, y la proyección para el 2021 es alcanzar a

vender cerca de 250.000 quilates, de los cuales en China se buscarían
comercializar más de 190.000 quilates.

Identifique con SICEX los sectores de exportación en Colombia con mayor

oportunidad. SISDUAN es la plataforma que le permite acceder a reportes filtrados
por las características de su interés. Esto lo consigue a través de herramientas de
Business Intelligence, que le permiten sintetizar grandes volúmenes de
información, para facilitarles a las empresas, la tarea de analizar y comprender el
comportamiento de mercados y sectores específicos.

A través de herramientas de Business Intelligence su compañía puede obtener

información y estadísticas valiosas sobre comercio exterior, como la posición
arancelaria de un producto en específico, los medios de transporte más factibles
para las mercancías, los potenciales clientes, información aduanera, etc.

SICEX enfoca su labor a impulsar las exportaciones de las empresas en Colombia

de forma exitosa.

17. Normatividad relacionada con el producto o servicio.

Todos los productos que ingresan a suelo canadiense deben ser declarados ante
la Agencia de Aduanas y Fiscalía de Canadá (CCRA), organismo a cargo de las
leyes sobre impuestos, comercio y fronteras de Canadá.

El procedimiento de ingreso de mercancías es normalmente llevado a cabo por

intermedio de agentes aduaneros que se encuentran en los puntos de entrada,
representando al importador, o bien, por el importador mismo.

Los bienes y productos, en casi todos los casos, son liberados inmediatamente
ante la presentación de determinados documentos mínimos. El importador, dentro
de un plazo de unos pocos días de duración, debe presentar los documentos
aduaneros finales y pagar todos los impuestos y gravámenes que se deban.

Los exportadores pueden agilizar fácilmente la liberación de los bienes o

productos suministrando a sus clientes canadienses cualquier información o
documentación solicitada por la aduana canadiense.
Requisitos para entrar

Algunos de los documentos exigidos para la exportación a Canadá son:

Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo

Factura pro-forma

Factura comercial

Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen para

establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de aduana
correspondientes

Lista de embalaje exigida algunas veces como complemento de la factura

comercial
 Certificados de inspección sanitaria o de otro tipo pueden ser exigidos para
ciertos tipos de productos que entran a Canadá, como por ejemplo plantas,
semillas, animales, productos farmacéuticos, plantas de viveros y carne

Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como por

ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción

Impuestos
De acuerdo con Proexport, los aranceles canadienses para Nación más
Favorecida -NMF-, oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y
agroindustriales, aunque muchos de estos deben pagar aranceles de tipo
específico (c$/unidad de medida – Kg, Lt etc.). En el caso de trigo, cebada y
centeno el arancel advalorem puede ser hasta de 97.5%. Para productos
minerales y químicos, incluyendo medicamentos el arancel oscila entre 0% y
12.5%; en este caso pocos productos son cobijados por aranceles específicos.

En cuanto a productos de plástico, de caucho y de madera (incluyendo papel y

cartón), el arancel se encuentra entre 0% y 13.5%. Los textiles, confecciones y
calzado tienen aranceles que oscilan entre 0% y 20.5% advalorem. Los demás
productos (capítulo 65 en adelante del Sistema Armonizado) tienen aranceles que
no superan el 10%.

En cuanto al impuesto a las ventas, el gobierno federal canadiense impone una

tasa del 7% de valor agregado, conocida como el impuesto a los bienes y servicios
(GST) sobre la mayoría de bienes y servicios vendidos al Canadá. De este
impuesto sólo están exentos productos alimenticios básicos vendidos en tiendas y
almacenes y los servicios médicos y dentales.

Además del GST, existen otros impuestos federales a bienes de consumo tales
como joyas, piedras preciosas, productos derivados del tabaco, bebidas
alcohólicas y gasolina.

Existe también en Canadá un impuesto provincial a la venta al detal que afecta el

precio final del producto importado, pero no se aplica directamente a las
importaciones.
Propiedad intelectual en Canadá

Si la mercancía que usted piensa exportar tiene algo que ver con tecnología,
software o cualquier otro nuevo desarrollo que implique un esfuerzo intelectual, no
olvide que la Oficina de facilitación del comercio de Canadá, establece que los
mecanismos para la protección de los derechos intelectuales en Canadá incluyen
patentes, marcas registradas, derechos de autor, diseño industrial y topografías de
circuitos integrados.

Patentes: una patente canadiense otorga al inventor el derecho de excluir a

otros de la fabricación, uso o venta de la invención desde el día en que se otorga
la patente hasta un máximo de 20 años después del día en que fue presentada la
solicitud para obtener la patente.

Los derechos conferidos por una patente canadiense abarcan todo Canadá, pero
no los países extranjeros. De la misma manera, las patentes extranjeras no
protegen invenciones en Canadá.

El inventor, para mantener la protección de la patente en Canadá para una

invención patentada previamente en otro país, debe presentar una solicitud de
patente dentro de los 12 meses de haber presentado dicha solicitud en otro país.
La solicitud de registro para una patente extranjera en Canadá es posible por
medio de un acuerdo conocido como Tratado de Cooperación de Patentes (PCT),
administrado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. De acuerdo
a las disposiciones del PCT, el inventor puede solicitar una patente en 43 países
miembros por medio de una aplicación única registrada en Canadá.

Marcas registradas: una marca comercial es registrada por un periodo de 15 años

a partir de la fecha del registro y es susceptible de ser renovada por periodos
adicionales de 15 años, pero dicho registro puede ser cancelado si no se usa por
tres años consecutivos. Una marca comercial registrada da a su propietario el
derecho exclusivo a su uso en Canadá, pero no tiene validez en otros países, en
los que se debe registrar independientemente.

Derecho de propiedad intelectual: en Canadá este derecho es válido durante la

vida del autor más 50 años y se adquiere automáticamente ante la creación de un
trabajo original, siempre que el autor pertenezca a una de las siguientes
categorías: ciudadano canadiense o británico o residente dentro del dominio
británico, o sujeto de un país firmante del Convenio sobre los derechos de
propiedad intelectual de Berna o de un país que otorga a los ciudadanos
canadienses los beneficios de sus estatutos de derechos a la propiedad intelectual
o, sustancialmente los mismos derechos que a sus propios ciudadanos. Los
autores extranjeros reciben el mismo trato que reciben los canadienses de
acuerdo a lo dispuesto en la ley de derechos de propiedad intelectual cuando
crean sus obras en Canadá.

Diseños industriales: un diseño industrial es susceptible de ser registrado en

Canadá si no es idéntico o similar a otros ya registrados. Si un diseño ha sido
publicado en Canadá antes de ser registrado, debe ser registrado en Canadá
dentro de los 12 meses de su fecha de publicación. El propietario que ha
registrado un diseño industrial posee el derecho exclusivo a usar el mismo en
Canadá por un periodo de 5 años de duración, susceptible de ser renovado por
otro periodo de 5 años más. Registrar en Canadá no provee protección en otros
países; dicha protección sólo puede ser obtenida registrando independientemente
el diseño en cada país.

Estándares y otras reglas

Canadá cuenta con una compleja red de reglamentos que contiene estándares
aplicables a productos y servicios. Muchas de estas reglas están incluidas en los
acuerdos comerciales internacionales canadienses. Los exportadores deben
verificar cuidadosamente las exigencias de los reglamentos antes de iniciar la
producción o antes de hacer envíos al mercado canadiense.
 Ley sobre permisos o licencias de exportación y de importación: la importación
de ciertos productos es controlada, restringida o prohibida en Canadá. Los
permisos necesarios para importar o exportar dichos productos se emiten de
acuerdo a las disposiciones de esta ley.
Ley sobre tarifas y aranceles aduaneros: los derechos aduaneros son aplicados a
productos y servicios de acuerdo con los términos de esta ley.

Ley sobre los alimentos y las drogas: estos reglamentos son aplicables a
alimentos, productos farmacéuticos y cosméticos y artefactos terapéuticos. Estos
productos no pueden ser etiquetados o publicitados de una forma engañosa para
el consumidor. Propaganda de productos relacionados con la salud con respecto a
la idoneidad de ciertos productos para ayudar en el tratamiento o en la cura de
enfermedades específicas tales como el alcoholismo, el cáncer, enfermedades del
corazón y la obesidad está estrictamente prohibida. Si un importador decide hace
la propaganda de un artículo con respecto a sus cualidades nutritivas o a otras
características específicas, automáticamente entran en acción otros reglamentos.

Un producto que mencione ‘‘bajo contenido de grasa’’, debe especificar su

contenido; si la afirmación se refiere al bajo contenido en sodio, entonces deberá
establecer su contenido de potasio; si se usa una descripción de fresas frescas en
un producto de tarta o pastel congelado, entonces se deberá incluir información
acerca de cualquier sabor artificial usado.

Las etiquetas para productos alimenticios empaquetados deberán incluir

información como:
Nombre común o genérico del producto

Cantidad neta y lista de los ingredientes

Nombre y dirección del concesionario o distribuidor

Número y tamaño de las porciones

Fecha de vencimiento del producto o antes de qué fecha es mejor consumirlo

Ley canadiense sobre productos agrícolas: incluye reglamentos referentes a

productos lácteos, huevos, frutas y legumbres frescas, miel, ganado, avicultura y
otros productos alimenticios procesados.
 Ley de inspección de la carne: importaciones de carne fresca y congelada y de
productos derivados de la carne de la mayoría de los países están prohibidas por
razones de salud y sanidad. Solamente pueden entrar al país los productos
originarios de plantas extranjeras cuyos estándares han sido aprobados por
autoridades del gobierno federal canadiense. Todos los contenedores de envíos
de productos de la carne

Ley de protección y de cuarentena de las plantas: es aplicable a flores cortadas

y plantas.

18. Indicadores económicos del mercado

Indicadores de crecimiento 2018 2019 2020 2021 2022 (e)

(e) (e)
PIB (miles de millones de USD) 1,00 1,00 1,00 1,00 2,00
PIB (crecimiento anual en %, precio 2,0 1,9 -5,4 5,0 4,7
constante)
PIB per cápita (USD) 46 46e 43 49 52
Saldo de la hacienda pública (en % -0,7 0,3 -7,8 -6,7 -4,2
del PIB)
Endeudamiento del Estado (en % del 89,7 86,8 117,8 116,3 112,8
PIB)
Tasa de inflación (%) 2,3 1,9 0,7 1,7 2,0
Tasa de paro (% de la población 5,8 5,7 9,6 8,0 6,5
activa)
Balanza de transacciones corrientes - - -31,82 -14,67 -26,03
(miles de millones de USD) 42,83 35,71
Balanza de transacciones corrientes -2,5 -2,1 -1,9 -0,8 -1,3
(en % del PIB)
Principales sectores económicos

El sector agrícola representa el 1,9% del PIB de Canadá y emplea a solo un 1%

de la población (Banco Mundial, 2020). Ahora bien, el sistema agrícola y la
industria agroalimentaria emplean a 1 de cada 8 trabajadores en Canadá y
representan 100 mil millones CAD del PIB y más de 60 mil millones CAD de
exportaciones. Canadá es uno de los principales exportadores de productos
agrícolas del mundo —en particular de trigo— y produce el 10% de los cultivos
genéticamente modificados del mundo. La pesca es otro sector importante.
Canadá es además uno de los principales productores de minerales,
principalmente níquel, zinc y uranio. El país dispone asimismo de grandes
reservas de gas y tiene la cuarta mayor reserva de petróleo del mundo

(siendo el séptimo productor de petróleo), cuya producción se concentra en las

provincias occidentales, especialmente Alberta. A pesar de la pandemia de
COVID-19, las exportaciones del sector agrícola de Canadá han sido bastante
resistente desde 2020. De hecho, la agricultura, la silvicultura, la pesca y la caza
creciendo un 5,1% entre septiembre de 2019 y septiembre de 2020 (Statistics
Canada).
El sector industrial aporta el 23,3% del PIB y emplea al 19% de la fuerza laboral.
Canadá cuenta con seis importantes sectores de la industria primaria: energías
renovables (principalmente eólica, el país es un exportador neto de energía);
sector forestal, hidrógeno y células de combustible, minas, metales y minerales,
pesca, petróleo y gas. Una encuesta por la Asociación Canadiense de
Manufacturas y Exportadores reveló que 65% de los manufactureros registró una
baja en el nivel de ventas debido a la pandemia de COVID-19, con bajas tanto en
la demande interna como externa, debido tanto a alteraciones en las cadenas de
suministro globales y las pérdidas internas de empleos, así como la caída de la
confianza de los hogares. Datos del Consejo de Información del Mercado Laboral
muestra que solo entre febrero y abril de 2020, las manufacturas perdieron
285.814 empleos, mientras que según Statistics Canada, la producción industrial
cayó 7,1 entre septiembre de 2019 y septiembre de 2020.
El sector de servicios domina la economía canadiense: representó 68% del PIB y
empleó a más de 79% de la población activa en 2020 (el mayor empleador es el
sector del retail, que emplea en torno a 12% de la fuerza laboral del país, y el
sector de servicios comerciales). Los sectores de la educación y la salud también
son fundamentales para la economía del país. Los sectores más dinámicos son
telecomunicaciones, turismo, internet e ingeniería aeroespacial. En 2020, el
impacto de la pandemia afectó especialmente a los sectores de viajes,
esparcimiento y servicios de alimentos. Los servicios de hospedaje y alimentos
bajaron un 28,1% en el período entre septiembre 2019 y septiembre 2020,
mientras que el transporte y el almacenamiento perdieron 20,1%, y los servicios
educativos disminuyeron en 3,1% (Statistics Canada).

19. Análisis del mercado de destino para ese producto

El comercio de confitería ha aumentado enormemente en las últimos cinco años,
tanto el cantidad como en valor. Las importaciones canadienses de confitería se
han visto incrementadas en un 19% (tomando kilogramos como unidad de
referencia) y en un 32 en valor. Esto demuestra que los precios exteriores de la
confitería han estado subiendo considerablemente. Lo cual también es cierto para
los precios canadienses al exterior, puesto que las exportaciones han aumentado
un 50% en cantidad, pero un 71% en valor.
EEUU es el principal proveedor de productos de confitería de azúcar y chocolate
en Canadá. El resto de las importaciones proceden casi en su totalidad de Europa.
España apenas representa tan sólo un 1% del valor importado. Estas son cifras
globales. Analizando detalladamente por partidas el origen de las importaciones,
se observa que, para la partida 17.04.90, España representa un 2,5% de la
importación canadiense, siendo éste el producto donde España tiene mayor
representación Otras partidas, como la 18.06.10, son casi exclusivamente
importadas de EEUU (92%).
Para los otros chocolates (partidas 18.06.20, 18.06.31, 18.06.32, 18.06.90) EEUU
supera ligeramente el 50%, ocupando Bélgica y el Reino Unido los dos siguientes
puestos con un 10%-20% de cuota de importación.

20. Aranceles- Barreras no arancelarias

Aunque la clasificación arancelaria deba realizarla la parte importadora, es
importante que usted como exportador conozca por lo menos los primeros 6
dígitos de esta clasificación, pues es necesario para poder exportar la mercancía.
A continuación se explica cómo se divide dicha clasificación y que significan los 10
dígitos del número de la partida arancelaria.
El sistema arancelario canadiense se basa en el Sistema de Códigos Armonizado
(HS) de la Organización Mundial de Aduanas (WCO). La presentación del
Nomenclador Arancelario canadiense está configurado en seis columnas:

 Primera columna: Posición arancelaria (Los primeros seis dígitos recogen los
códigos internacionales del Sistema Armonizado, el séptimo y el octavo
subdividen las categorías de acuerdo al criterio canadiense

 Segunda columna: Posición arancelaria (se utilizan para fines estadísticos)

 Tercera columna: Descripción de los productos
 Cuarta columna: Contiene las unidades de medida de cada producto. Las mas
comunes son KGM (kilogramo); LTR (litro); TNE (toneladas métricas; PAR
(par); DZN (docena); LPA (litro puro de alcohol; NMB (número de unidades) y
MTK (metros cuadrados).
 Quinta columna: Arancel que aplica a los productos que provienen de los
países que se les aplica la cláusula de la nación menos favorecida – NMF (en
porcentaje o en dólares)
 Sexta columna: Arancel que se aplica a los productos que provienen de países
con los que Canadá tenga acuerdos bilaterales, multilaterales o por sistema
general de preferencias – SGP (en porcentaje o en dólares canadienses por
unidad)
.
21. Tramites de exportación e importación para ese producto
Importante: Para obtener mayor información sobre los documentos
requeridos y en general sobre la importación a Canadá, puede comunicarse
con el “Border incoming Calling (BIS)”. Puede llamar las 24 horas del día al
204-983-3500 ó 506-636-5064 (costos de llamada de larga distancia)
La parte importadora, una vez la mercancía ha llegado a su destino, debe
presentar ante la CBSA (Canada Border Service Agency) una carpeta técnica de
contabilidad llamada “Accounting Package” para nacionalizar los productos y
liberarlos de la aduana. Esta carpeta debe incluir los siguientes documentos:

 Una copia de la nota de arribo aprobada llamada "cargo control documento

(CCD)" o formulario A8A.
La nota de arribo debe ser elaborada por la compañía transportista para
presentarla ante las autoridades aduaneras en el primer punto fronterizo de
ingreso al país. Este documento contiene información sobre la valuación, la
clasificación, el tratamiento arancelario y el origen del o los productos. El
transportista debe enviar una copia de este documento al importador
indicando que la carga ha llegado y que se puede iniciar el proceso de
liberar la mercancía de aduana.

 Una copia de la factura comercial o la factura aduanera canadiense

(Canada Customs Invoice) Puede ser la factura emitida por el vendedor o la
llamada “Canada Customs Invoice”, la cual puede ser elaborada por el
importador.
Esta factura debe contener un detalle sobre los costos incurridos en la
fabricación del bien, costos de transporte, comisiones y valor del empaque
de transporte.
En el siguiente sitio web podrá encontrar más información sobre este
documento: http://www.cbsa-asfc.gc.ca/publications/dm-md/d1/d1-4-1-
eng.pdf
 Una copia del formulario oficial de Aduanas B-3 si se presenta en una
oficina automatizada de la CBSA y 2 copias si se presenta en una oficina no
automatizada.
Este formulario incluye el nombre del importador, número de cuenta,
descripción de los productos, fecha del embarque, posición y tratamiento
arancelario, país de origen, tasa de impuesto, y total de impuestos a pagar,
entre otros.
El documento puede encontrase en la página de internet:
http://www.cbsaasfc.gc.ca/publications/forms-formulaires/b3-3.p
 Certificado de origen
 Recuerde enviar siempre el certificado de origen a la parte importadora
pues con este documento se accede al tratamiento preferencial por el TLC
entre Colombia y Canadá.

 Las licencias, permisos, certificaciones sanitarias o de calidad que

correspondan o convengan según los casos específicos
Certificados sanitarios y fitosanitarios: Son expedidos por las autoridades
correspondientes del país exportador y revisados en Canadá por la
Canadian Food Inspection Agency.

Certificación de producto orgánico: Es un estándar de carácter nacional y su uso

es voluntario menos en la provincia de Quebec, donde se exige esta
certificación, la cual se pide a los productos cuyas etiquetas, publicidad,
presentaciones, documentos o lista de ingredientes incluyan términos como
"orgánico", "biológico", "ecológico" o "biodinámico"
 Confirmación de Venta (C.O.S)
Este certificado debe ser presentado en triplicado, completo y firmado en el caso
de importación de alimentos agrícolas. Es expedido por el “Canadian Food
Inspection Agency”.
El certificado de confirmación de venta (Confirmation of sale, COS) debe ser
incluido dentro de la carpeta técnica de contabilidad debido a que en Canadá
está prohibida la venta de productos en consignación en aras de la protección
de la estabilidad y equidad del mercado del país.
Este formulario debe incluir la siguiente información: la descripción del producto,
los detalles de la venta, los nombres y las direcciones del comprador y el
vendedor, y la evidencia de que el comprador adquirió el producto o tiene un
acuerdo para hacerlo.
El formulario puede encontrarse en la siguiente dirección electrónica:
http://www.inspection.gc.ca/english/for/pdf/c3885e.pdf
 21.1. Medios de pagos
Pago por medio de consignación bancaria 30 dias después de recibida la
mercancía

22. Canales de comercialización y distribución (diseñar el canal)

Como consecuencia de la escasa población del país, las largas distancias y las
estaciones tan marcadas, las redes de distribución en Canadá tienden a la
centralización regional. Por lo tanto, las estrategias de comercialización se deben
enfocar regionalmente hacia los diferentes segmentos y nichos de mercado que se
quieran atacar.
Los exportadores difícilmente pueden llegar directamente al consumidor final, por
lo que, deben utilizar los diferentes intermediarios que actúan en el mercado tales
como mayoristas, agentes locales, representantes de fabricantes y comisionistas.
Los mayoristas y minoristas tienden a comprar grandes volúmenes de productos
aproximadamente 9 meses antes de que se inicie la temporada de ventas, ya que,
las estaciones tan marcadas hacen que la población compre muchos productos en
ciertas épocas del año solamente.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Canadá es ante todo un mercado de precio en el que están presentes los
exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son
muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la
capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa. Antes de emprender la
comercialización de los productos en Canadá, la empresa exportadora debe
considerar detenidamente las limitaciones que pueden derivarse, por una parte, de
la enorme extensión territorial del país con las consiguientes dificultades de
transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por
ello, resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para
determinar con la mayor precisión posible el grado de aceptación de los productos
a comercializar, el área geográfica más adecuada para la introducción de las
mercancías, el canal de distribución, etc. Por regla general conviene centrarse en
primer lugar en las ciudades y áreas metropolitanas de Toronto, Montreal y
Vancouver.

La distribución comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se refiere a la

de bienes de consumo, es relativamente frecuente que los detallistas prefieran
tratar directamente con los importadores mayoristas antes que con los fabricantes
o exportadores extranjeros; siendo de destacar que los importadores mayoristas
suelen operar en el ámbito provincial. A la hora de establecer un contrato de
representación comercial o agencia, es muy aconsejable buscar con anterioridad
asesoramiento legal canadiense.

Al planificar la promoción de un producto en Canadá hay que tener en cuenta que

la descentralización de los medios de comunicación de masas impide recurrir a
soportes de difusión nacional y que, además, existen dos mercados muy
diferentes desde el punto de vista lingüístico (Quebec y el resto del país), sin
entrar a considerar el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez,
un tratamiento específico.
Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se celebran en
Toronto, aunque algunos certámenes sectoriales de importancia tienen lugar
también en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias especializadas
puede suponer una importante promoción para los productos españoles, así como
un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando redes comerciales
 23. Aplicación de la ruta exportadora al producto (ingrese a procolombia y
aplique la ruta exportadora.

Nota. Este punto ya se realizó en toda la elaboración del plan