Estrategias de venta y control de mercado en Walmart

Para la firma de autoservicios Walmart, 2018 fue decisivo en su estrategia de

ventas electrónicas. En solo tres años, la empresa llevó a todos sus formatos la
posibilidad de comprar en línea sin descuidar su negocio central, las ventas en
tiendas físicas.
Entre 2016 y 2018, las ventas electrónicas pasaron de representar el 0.2% de las
ventas de Walmart en México al 1.4%. Esto ha implicado que la empresa no solo
invierta en el desarrollo de sus plataformas de venta electrónica y red de
distribución, también ha provocado la reconfiguración de algunas de sus tiendas.
En lugar de tener un gran espacio de piso de ventas ocupado con varios modelos
de electrodomésticos, ahora la empresa ha instalado centros para recoger
mercancía o incluso kioskos para la venta en línea. Esto significó en 2018 un
crecimiento de 47% en el valor de las mercancías vendidas por canales
electrónicos en México.
Su éxito descansa en la naturaleza de los sistemas de control estratégico que su
fundador, estableció para la empresa; su fundador, Sam Walton, creo un sistema
de control estratégico que brindaba a los empleados de todos los niveles una
retroalimentación continua acerca del desempeño propio y de la empresa.
Logrando que tanto los empleados como la empresa se actualicen de diversas
maneras.
Por otro lado, la diversificación de ventas y una propagación a gran escala con
diversos establecimientos y derivados de la empresa han llevado a que se
consolide como una de las empresas multicanal con más éxito manteniendo un
control de mercado consolidado, logrando que cada vez sea más difícil competir
con ella.
En la cuestión de precios en el Mercado debido a la alianza que Walmart tiene con
diversas marcas de productos básicos para el hogar, ha logrado llamar la atención
de diversos consumidores, logrando captar a un mayor numero de ellos ya que al
rebajar un gran numero de productos ha iniciado una guerra de precios con
diversas empresas de las cuales muchas veces Walmart ha ganado.
Dando un enfoque mas profundo podemos ver como Walmart se ha vuelto un
grande muy difícil de tirar ya que su integración a las nuevas tecnologías se esta
dejando ver actualmente, ya que se es comparada con otra de las grandes
empresas más importantes del mundo Amazon ya que ambas buscan integrarse
en todos los hogares adoptando nuevas tecnologías para estar mas cerca de sus
consumidores y mantenerse líderes en el mercado.