1. Cmo ha afectado la entrada en vigor del TLCAN el xito de Wal-Mart en Mxico?

El tratado de libre comercio de Amrica del Norte (TLCAN) ha beneficiado notablemente a la empresa Wal-Mart, debido a la integracin econmica de la regin, logrando as mantener su estrategia competitiva de precios bajos. Con este tratado se elimino la poltica proteccionista a la produccin nacional de Mxico como fue la reduccin de aranceles de un 10% a un 3% el cual era un gran impedimento para ofrecer productos a precios bajos. Tambin se mejoro la infraestructura de Transporte, lo que le permiti a Wal-Mart resolver sus problemas logsticos como eran las malas carreteras, falta de camiones de reparto. De igual forma se apertura la inversin extranjera, de esta forma los proveedores estaran ms cerca y se eliminaran los costos de envi a zonas de libre comercio.

2. Cunto del xito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia competitiva inherente de Wal-Mart? En otras palabras, podra alguna otra empresa minorista estadounidense tener el mismo xito en Mxico despus del TLCAN, o Wal-Mart es un caso especial? Definitivamente ambos se complementan, parte del xito que tiene Wal-Mart es debido al efecto del TLCAN, sin embargo estos beneficios por si solos no hubieran sido suficiente, dado que estos tambin se aplicaron para su competencia. Es as que Wal-Mart, aplica su habilidad competitiva como es el mantener una buena relacin con sus proveedores lo que les permite negociar mejores precios de costos. Pero principalmente dejando de embolsarse la diferencia de los aranceles. En lugar de ello transfiri esto al precio de sus productos, como lo hizo notar con el cierre de una de sus supertiendas tiendas por un da en 1999, para descontar ms de 6.000 artculos en un 14%. Lo cual finalmente beneficia a sus

clientes. No se trata de un caso especial, es la buena gestin de los recursos sumado a las correctas prcticas de administracin lo que permitira a otra empresa estadounidense tener actualmente el mismo xito en Mxico.

3. Qu ha hecho Comerci en tratar de seguir siendo competitiva? Cules son las ventajas y retos de dicha estrategia y que eficacia cree usted que tendr? Para tratar de competir con el gigante Wal-Mart, Comerci ha tenido que unirse con otras dos cadenas nacionales de supermercados en problemas (Soriana y Gigante), esto con la finalidad de formar un consorcio de compras que les permita negociar mejores precios al mayoreo con los proveedores. Esto podra traer como consecuencia que se genere una conducta monoplica y se caiga en la fijacin de precios a los proveedores, es por ello que se han tomado las acciones necesarias para que esto no suceda limitando las compras de estas asociaciones (llamada sinergia) solo a proveedores locales.

4. Qu ms cree usted que debe hacer Comercial Mexicana, S.A. dada la posicin competitiva de Wal-Mart? Seguir compitiendo, mucho depende realmente de la actitud, donde algunos ven problemas, otros ven retos. Eso es lo que tiene que ver Comercial Mexicana en lugar de esperar el dictamen en contra de la poltica de precios de Wal-Mart. Debe buscar posibles alianzas en el extranjero, como Carrefour de Francia o continuar con la asociacin que tiene con Soriana, ponindole ms fuerza dado que esta empresa viene innovando en productos y tambin en los ambientes de sus tiendas, lo cual ya se ha visto que atrae a la clientela media de Mxico. Debe sacar la mayor ventaja al jugar como nacional, recordarle a la clientela que es uno de los suyos, mostrndoles el respeto y la calidad que ellos se merecen

Conclusin

Ante el gran monstruo que es WAL-MART, le parece difcil competir a comerci, sin embargo puede buscar posibles compradores extranjeros, como Carrefour de Francia, o redoblar sus esfuerzos de soriana, su socio de sinergia, que esta intentando con cierto xito notable , diferenciarse de Wal-Mart, ofreciendo productos y un ambiente en sus tiendas que atraen ms a los aspiraciones de clase media mexicana. El poder adquisitivo de Wal-Mart para el mercado, es el objetivo de todas las tiendas en el mundo, sobre todo cuando los ahorros se trasladan a los consumidores. Cuando el comercio de productos se desplaza por diferentes pases, la integracin econmica es muy grande, adems de su atractivo de su eslogan Precios bajos todos los das logran llamar la atencin de los consumidores y todos quieren conocer sus productos que adems incluyen los de importacin a precios accesibles.

CUARTO CASO: WALMART VA AL SUR

1.

Cmo ha afectado la entrada en vigor del TLCAN el xito de Wal-Mart en Mxico? El tratado de libre comercio de Amrica del Norte ha sido un elemento de suma importancia para Wal-Mart, esto se debe a la integracin econmica que logra dentro de la regin, permitindole permanecer con la estrategia competitiva que desarrolla, a saber, la estrategia competitiva de precios bajos. Dentro de las principales repercusiones positivas que tuvo el TCLAN para Wal-Mart se encuentran la disminucin de los aranceles que gravaban los productos de Estados Unidos vendidos en Mxico de 10 a 3 por ciento. Una vez firmado el tratado, las barreras cayeron y Wal-Mart se pudo encontrar al mismo nivel de sus competidores, pudiendo as convertirse en el nmero uno. El TCLAN adems alent a Mxico a mejorar su infraestructura de transporte, lo que ayudo a WalMart a resolver los problemas logsticos de Wal-Mart. La firma del TCLAN abri aun ms las puertas a la inversin extranjera en Mxico, permitiendo con esto la disminucin de los pagos arancelarios de importacin.

2. Cunto del xito de Wal-Mart se debe al TLCAN y cuanto a la estrategia competitiva inherente de Wal-Mart?. En otras palabras, podra alguna otra empresa minorista estadounidense tener el mismo xito en Mxico despus del TLCAN, o Wal-Mart es un caso especial? No hay duda de que estos dos elementos son sumamente complementarios, ya que, por una parte el xito que tiene Wal-Mart es debido al efecto del TCLAN, sin embargo hay que tener en consideracin que estos beneficios solos, no seran suficiente, debido a que estos tambin son aplicados en la competencia. Es as que Wal-Mart, aplica su habilidad competitiva como es el mantener una buena relacin con sus proveedores lo que les permite negociar mejores precios de costos y con esto un mejor trato. Todo esto es posible debido a

su gran volumen de compras y su gran tamao. Tambin trabaja en colaboracin estrecha con los proveedores en los niveles de inventario usando un sistema avanzado de informacin que avisa a los proveedores cundo se hicieron compras y en qu momento Wal-Mart ordenar ms mercancas. Permitiendo a los proveedores planear sus corridas de produccin con mayor exactitud, reduciendo as los costos, los cuales tambin se traspasan a Wal-Mart. Wal-Mart adems cuenta con un sistema nico de distribucin que reduce los gastos. Lo cual finalmente beneficia a sus clientes. No se trata de un caso especial, es la buena gestin de los recursos sumado a las correctas prcticas de administracin lo que permitira a esta empresa lograr posicionarse en los diversos mercados en los que opera.

3. Qu ha hecho Comerci para tratar de seguir siendo competitiva? Cules son las ventajas y retos de dicha estrategia y qu eficacia cree usted que tendr? Dentro de las principales labores que ha desarrollado Comerci para seguir siendo competitivo, es apoyarse en los beneficios del TCLAN, centrado principalmente en los aranceles ms bajos o una mejor infraestructura, sin embargo, no lo han logrado utilizar al nivel de Wal-Mart. Comerci ha combatido las tcticas de WalMart reduciendo sus propios precios, pero, en muchos artculos, no pueden seguir precios tan bajos. Esto se debe a que el poder de negociacin de Wal-Mart es tan grande que le permite obtener un mejor trato. Comerci estaba acostumbrado a ofrecer ciertos artculos a precios de remate o con grandes descuentos, una estrategia conocida como alto y bajo, en lugar de reducir todos los precios. Estas tiendas estn tratando de ajustar su estructura de precios para que concuerde con la de Wal-Mart, lo cual no les es muy favorable debido a la constante baja de precios por parte de Wal-Mart. El predominio de Wal-Mart indujo a Comerci a unirse con otras dos cadenas nacionales de supermercados en problemas, Soriana y Gigante, para formar un consorcio de compra que le permita negociar mejores precios al mayoreo con los proveedores.

4. Qu ms cree usted que debe hacer Comercial Mexicana, S.A dada la posicin competitiva de Wal-Mart?. La colaboracin entre Comerci y las otras dos empresas, conocida como sinergia es una de las herramientas ms importantes para ser utilizadas por Comerci, lo que se debe tener claro, es que como rgano sin activos, las compras de sinergia se limitan en la actualidad solo a los proveedores locales y su futuro an es incierto. Y en el caso de que la sinergia no logre mejorar la situacin, Comerci puede buscar posibles compradores extranjeros o redoblar los esfuerzos de Soriana, su socio en sinergia, que est intentando con un cierto xito, diferenciarse de Wal-Mart ofreciendo productos y un ambiente en sus tiendas que atraen ms a las aspiraciones de la clase media

mexicana. Debe establecer claramente el lineamiento que seguir como empresa, para as afinar cada uno de los elementos en relacin a este, es decir, delimitar claramente la estructura de costos, el personal, administrativos, logstica, almacenamiento etc. De esta forma se podr trabajar de una forma ms compacta, teniendo ms capacidad de evaluacin.