Tarea 4.

3: Influencia de los acuerdos

comerciales, caso: Walmart
Semana: 4

Estudiante:
Emely Alvarado - 21941319

Sede de estudio:
UNITEC SPS

Docente:
Lic. David Midence

Clase:
Negocios Internacionales

Fecha de entrega:
15 /Agosto /2022
Introducción

Walmart abrió sus puertas en los Estados Unidos Mexicanos en el 1991. Se vieron expuestos a
diversos problemas como logística, aranceles, y dificultad en posicionarse en el mercado. En el
1992 Canada y los Estados Unidos de Norte America firmaron un tratado de libre comercio, y el
año mas importante en este caso de estudio, fue el 1994, en el cual se expandió y se decidió incluir
a Mexico en este mismo. Walmart ya llevaba funcionando tres años cuando esto sucede, y viene a
darle un impulso positivo al crecimiento y a hacerle su escalada en la economía mexicana un poco
mas fácil. Esto sucedió ya que el tratado de libre comercio firmado establecía normas ventajosas
para Walmart. En estas se pueden incluir, la supresión de ciertos obstáculos a la hora de
circulación de bienes, fomentar una competencia justa entre las compañías dentro del mercado
establecido, crear un ambiente donde se impulse la inversion dentro de los paises firmantes del
acuerdo tanto como la cooperación entre los Estados miembros del tratado, etc. De la mano de
este acuerdo vinieron organismos de supervision para la corroboración de que el tratado estuviese
siendo aplicado de la manera mas honesta y justa, y por el otro lado, en caso de surgir disputas,
existen mecanismos para la solución de estas mismas dentro de lo establecido en el tratado.

Todo esto mencionado anteriormente ayuda a Walmart a crecer de una manera exponencial
en los siguientes años a venir, y es por que los problemas que tuvieron al principio, no solo los
lograron superar con sus mismos errores y con la constante estudio del mercado en el cual querían
sobresalir si no que las normas establecidas los ayudo en su desarrollo. Luego de esto, se comienza
a ver la posibilidad de expansion a Centroamérica y fue algo positivo para la compañía. Esto le
abrió las puertas a un mercado un poco parecido al que ya habían estado expuestos previamente,
y les ayudo en la amortiguación de sus primeros años en los paises centroamericanos. Al igual que
incentivo nuevas relaciones comerciales, en cuestión de proveedores, y nuevas sucursales a lo
largo del istmo, logrando posicionarse como una cadena de supermercados y demás, bastante
confiable, mostrando responsabilidad social empresarial con la sociedad tanto como con el medio
ambiente.

Mencionando esto se va creando conciencia con sus consumidores y por ende creandoles este
sentido de lealtad y de querer adquirir de sus bienes, con numerosas ventajas, como lo son sus
precios competitivos, productos locales e importaciones, y una gran diversificación de productos
que el cliente tiene la opción de elegir, todo dentro de una misma sucursal, sin tener que ir a
varios lugares para comprar todo lo que se necesita en su hogar, esto haciendolo mas atractivo
para cliente ya que no debe de recurrir a otros negocios que son la competencia. A continuación,
podrá tener mi análisis critico y especifico a las 5 preguntas establecidas para este interesante
caso de estudio, donde he respondido con los temas que mas me llamaron la atención y los
detalles que mas caracterizan a Walmart dentro de toda la lectura.
1. ¿Qué influencia tuvo la implementación del TLCAN en el éxito de Walmart en
México??

Antes que se aprobara el TLCAN, Walmart en México pasó por muchos

retos que lo detenían a expandirse en el país. Poco a poco los inconvenientes
fueron resueltos a medida que aprendían de sus errores y agarraban experiencia,
pero al implementar el TLCAN Walmart redujo de 10 a 3% los aranceles impuestos
a los bienes de USA que eran vendidos en México. También lograron tener
igualdad en el mercado y presentar un grado de competencia ante otras
compañías muy fuertes en el mercado. Firmado este acuerdo, las barreras
desaparecieron y Walmart se encontró en una posición de liderazgo ante sus
competidores.

Implementar el TLCAN también logró que Walmart mejorara la eficacia de

su red extranjera, ya que se realizaron inversiones en infraestructura pública y
privada. Entonces vemos como este acuerdo trajo muchos beneficios a Walmart
en México, permitiéndoles comprar sus productos a grandes escalas sin tener que
pagar los elevados aranceles a la importación.

2. ¿En qué medida el éxito de Walmart es resultado del TLCAN y qué tanto se
debe a la estrategia competitiva inherente de la compañía? En otras
palabras, ¿Algún otro minorista estadounidense hubiera sido capaz de
alcanzar el mismo éxito en México después que TLCAN o Walmart constituye
un caso especial?

Puedo decir que el éxito que TLCAN desarrolló en Walmart es de un 70%

de 100%. ¿Por qué? Antes de que se firmara este acuerdo la empresa sufría de
muchos problemas logísticos y temas de los gravámenes a la importación, lo que
no permitía que Walmart realizara sus ofertas de precios bajos todos los días.
Entonces el TLCAN vino a solventar los inconvenientes en cuanto a aranceles
impuestos a los bienes y les dio un lugar competitivo entre otras empresas que
eran de gran riesgo para Walmart. Les dio una oportunidad de igualarse o superar
barreras competitivas, lo cual Walmart aprovechó de manera inteligente y objetiva
dándoles ventaja de diferenciarse en un mercado que parecía casi imposible
penetrar.

Haciendo lectura de este caso, puedo llegar a la conclusión que así como
Walmart cualquier empresa minorista estadunidense es capaz de alcanzar éxito si
se maneja de manera correcto y se aprovechan los beneficios de manera
estratégica, ya que el TLCAN les da una oportunidad de conseguir mejores
proveedores, aumento de competencia y eficiencia en las empresas que quieren
ganar fidelidad de parte de sus clientes. El TLCAN logro que México obtuviera un
 mayor crecimiento económico con tasas de inflación más bajas, lo que significa
que hay una mayor ventaja de compra de parte de los consumidores,

3. ¿Qué hicieron COMERCI y Soriana para ser más competitivos?, ¿Qué más
considera usted que deben hacer para continuar siéndolo en el futuro?

COMERCI y Soriana son dos fuertes y bien posicionadas compañías

minoristas en México. Al ver el crecimiento de Walmart y que es un posible riesgo
competitivo se vieron en la obligación de adaptarse y combatir las tácticas de
Walmart bajando sus precios, aunque hay muchos de los productos que no han
logrado igualar en cuanto a precios como lo hace Walmart. Debido al gran poder
de negociación que tenia Walmart, estas empresas no bajaban todos sus precios,
sino que aplicaban descuentos y grandes ofertas en ciertos productos como
estrategia para atraer la atención de los consumidores y crear lo que se conoce
como la estrategia de “alto y bajo”.

Soriana compró acciones en COMERCI, lo que creó un consorcio que le

permitió adquirir 143 tiendas propiedad de Comerci, lo que le permitió competir
con Walmart, y buscó comprar más de sus proveedores que antes para mantener
los precios bajos.

4. ¿Qué opina usted de la estrategia de Walmart en México y Centroamérica y

cuál considera que fue el papel que jugaron en su éxito los acuerdos
bilaterales y la proximidad geográfica?

Walmart realizó dos grandes cambios que en mi opinion considero que

jugaron un papel muy importante para tener éxito. El primero fue la adquisición de
Walmart Centroamérica por parte de Walmart de México en 2009, convirtiéndose
en Walmart México y Centroamérica. Uno de los factores que impulsó la
adquisición fue el hecho de que México no solo es miembro del TLCAN, sino que
tiene acuerdos de libre comercio con 49 países de todo el mundo, incluidos
algunos de América Central. Esto significó una oportunidad para acceder a más
productos y proveedores. En 2010, Walmart trabajó con más de 26,200
proveedores en México y Centroamérica, y más del 60%.

La organización también ha podido coordinar mejor y posicionar

estratégicamente su red de distribución, que consta de 14 centros en México y 11
en Centroamérica. Otra caracteristica que destaca es que Walmart estableció un
metodo de operaciones de esquema multiple para cubrir diferentes segmentos de
consumidores tanto en Mexico como en Centroamerica.
 5. ¿Qué retos cree que enfrentará Walmart de México y Centroamérica para
seguir expandiéndose en la región?

Haciendo lectura de este caso, vemos que Walmart es una compañía

bastante fuerte a causa de su perseverancia y mejoramiento de estrategias de
mercado a través del tiempo. Gracias al TLCAN se han facilitado muchos factores
económicos y sociales dentro de la empresa lo que le ha permitido introducirse sin
problema a mercado centroamericanos. Algunos retos que podría enfrentar
Walmart al expandirse a la región es que muchas de las ciudades en
Centroamérica no validan o desconocen la altura de esta compañía y se
acomodan a los típicos centros de compra que han tenido durante los años
pasados.

Un claro ejemplo es cuando Walmart vino a San Pedro Sula, vemos que
solo un porcentaje de la población reconoce el lugar, aunque este establecido en
una zona de mucho tráfico. Pero, vemos como la Antorcha tuvo más auje en su
tiempo en esa misma localidad debido a las estrategias de fidelización que
utilizaban, cosa que a Walmart de Honduras le hace falta.

Bibliografía

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) / Recuperado de:

https://economipedia.com/definiciones/tratado-de-libre-comercio-de-america-del-
norte-tlcan.html

Walmart viaja al sur / Recuperado de:

https://uv.unitec.edu/NegociosinternacionalesADM407/lectura/S402/index.html