MARKETING 1: PLAN DE MARKETING

Tema: Estructura del Plan de

Marketing
MBAGlobal14-SUCHARD- Sabogal-Carlos

1. En tu opinión, cuál es la situación o el entorno en el que Katinka Cebrían y Nuria Antoja

tienen que tomar la decisión.

Katinka Cebrián Gerente de marca y Nuria Antoja Gerente de Marketing, de productos de Chocolate
Mondelez International (MDLZ), debían proponer cual seria la marca de desarrollar para la
campaña de Navidad del turrón de Chocolate Suchard. Esto enmarcado según las anteriores
campañas, la cual debería superar a las campañas anteriores, Pero suponiendo el contexto que
delimitaría la competencia, la oferta, la demanda y las variaciones del Producto.

El contexto en el que enmarcaban esta nueva promoción, comprendía que la Campaña anterior del
2011, había sido un éxito, siendo líder indiscutible de la Categoría, pero que a raíz de esta buena
campaña, no se podían duplicar las buenas practicas debido a que se proyectaba que la competencia
mejoraría la inversión publicitaria, diferentes competidores abandonarían la inversión en televisión
para otros medios o formatos publicitarios, y por consecuente la competencia en Precios seria
intensa, debido a la crisis económica que diferentes empresas debían solventar produciendo mas
ventas, Es decir una de las estrategias para obtener rentabilidad de diferentes empresas era
aumentar las ventas, y por ende mejorar su campaña publicitaria.

A raíz de esto Nuria Antoja argumentaba, que se podría seguir por medio de una ruta
conservadora, centrándose en el anuncio de siempre y complementándolo con algunos
experimentos below the line, y luego la ruta agresiva que busca un autentico cambio: Anuncio nuevo,
Canción nueva, un famoso y mas presencia en los canales online.

2. Cuáles son los objetivos de Suchard en la campaña 2012. ¿Y cuáles crees que deberían
ser?

El objetivo de las propuestas como campaña del 2012, se comprende la recuperación del Core
Target, comprendido como el perfil de la empresa en función a sus productos., ayudados con el
Lanzamiento de un nuevo producto: El turrón Suchard de OREO.
3. Desde tu punto de vista, ¿qué alternativa deberían elegir?

Considero que la Propuesta 2, Debido a que en el negocio existe una alta demanda de competencia,
tanto de empresas grandes como pequeñas, que le apuntan a distribuir un producto similar y, estarán
tratando de mejorar las promociones que la empresa Suchard diversifico en el 2011, por ende
considero que será importante utilizar una Propuesta no conservadora pero utilizando los parámetros
requeridos por el Mercado.