ESTRATÉGIAS DE VENTA

PARA PERMANECER EN EL
MERCADO
Caso #2
Esta microempresa lleva en el
mercado aproximadamente 7 años, en
los cuales ha podido sobrevivir debido
a las distintas estrategias que la
propietaria ha diseñado para tener
más clientes que adquieran sus
productos. Inicialmente, como ocurre
en la mayoría de estos casos, comenzó
a promocionar sus productos entre
familiares y amigos, principalmente
mujeres, aunque se debe destacar que
también tiene clientes hombres que
compran algún obsequio para sus
parejas.
Las acciones que ha realizado en los
últimos tiempos para incrementar sus
ventas, han sido las
siguientes:

a) Implemento vendedoras para sus

productos.
b) Descuentos en ferias de
emprendimiento, y en los meses
de mayo y diciembre.
c) también hace recuerdos (regalos
para invitados) para fiestas de
quince años, bodas, bautizos y
baby shows.
¿Qué otras estrategias de ventas pueden diseñar las integrantes
de esta microempresa para
incrementar sus ventas?
• Primordialmente la primera estrategia de
ventas que se podría realizar en esta
pequeña empresa es darle la publicidad
de sus productos ya sea en redes sociales,
paginas web y tarjetas, otras de las
estrategias también seria abrir su catalogo
y que sea mixto tanto para hombres como
para mujeres y tener en cuenta que
también tendría disponible la opción de
hacer detalles, recuerdos para bodas con
encargos.
 ¿Cómo puede asegurarse la empresaria de que sus vendedoras no se vayan con la
mercancía o
no le paguen en tiempo y forma?

• Para que no se vayan las asesoras o

vendedoras con la mercancía lo
primero que debe hacer es
formalizar el vinculo con cada una
de ella.
¿Le recomendaría a la empresaria poner su propia tienda
donde pueda exhibir y vender sus
mercancías?
• No tiene definido que productos vender, pues busca
otras alternativas en vez de potencializar los productos
que ya tiene.
• No tiene página web y tampoco publicidad con la cuál
pueda llegar a más personas y le brinde información de
sus productos.
• No se tiene claro cual es el plus que le da a sus
productos, pueden ser de mejor calidad que los demás
o que diseño nuevo tiene para brindarles según sus
necesidades.
 ¿Qué le diría a la empresaria en los momentos
en que tiene la idea de abandonar esta actividad?
• Antes de que un emprendimiento
muera tiene una sola oportunidad
de sobrevivir y resurgir para
alcanzar el éxito. En el caso de la
microempresaria, tiene una
oportunidad para salvar su
emprendimiento con cambios en la
manera de vender sus productos y
de promocionarlos, es decir, llego la
hora de innovar para ganar.