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ADMINISTRATIVA.
INTEGRANTES
Jasmín Grajales Chalarca, Cristian David Acosta Villanueva, Zharick Guerrero Sanchez y
Abril 12 de 2021
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TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………………………….…3
Objetivo………………………………………………………………………………………...…4
Alcance…………………………………………………………………………………………....5
Justificación y Antecedentes…………………………………………………………………...….6
Resumen Ejecutivo…………………………………………………………………………...….23
Conclusiones……………………………………………………………………………………..30
Referencias…………………………………………………………………………………….....31
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INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo se realizó con el fin de continuar con el proceso de auditoría administrativa
para la empresa de CLARO COLOMBIA. con la ayuda del eje dos retomamos toda la
información suministrada para lo que hacía falta y así completar un informe de auditoria
administrativa
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OBJETIVO
Investigar, revisar y evaluar la empresa Claro Móvil a nivel interno, para conocer el sistema de
procedimientos que llevan a cabo para la atención presencial de los usuarios en el área de PQR,
donde se tiene un menor satisfacción de los mismos, así poder identificar qué aspectos se tienen
para mejorar y proponer estrategias que den valor frente a las competencias.
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ALCANCE
efectividad y adecuación de programas que logren dar soluciones a los clientes de la empresa
interna y externamente.
interno en CLARO tengan su debido cumplimiento tanto a nivel de los empleados como de los
impactos que estas puedan generar y perseguir la correcta y efectiva implantación de las
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
El servicio al cliente es un tema fundamental para todas las organizaciones, el cual exige
productos y/o servicios, o se retiran de las compañías, porque sienten que no están siendo
atendidos de una forma adecuada, o sienten que los inconvenientes que presentan, no son
importantes, así mismo, se puede evidenciar en los indicadores, la cantidad de PQR a causa de
un inadecuado servicio; cabe resaltar que estas PQR afectan negativamente el voz a voz, y la
intención de compra de muchos posibles clientes, quienes se abstienen, para evitar dolores de
cabeza futuros.
Es por ello que se decidió realizar un programa de auditoría interna en la empresa Claro
identificar las falencias presentadas durante el proceso, y las posibles estrategias que contribuyan
Para la realización de la auditoría interna, se utilizó el método del Análisis Factorial, mediante
Objetivo: se pretende realizar un programa de auditoría que permita identificar los puntos
específicos en los cuales se está fallando al momento de atender las PQR de forma presencial,
logrando así generar estrategias de mejora que conlleven a la permanencia y fidelización de los
empresa.
Responsables: La auditoría será realizada por la auditora Lider Jasmín Grajales Chalarca y por
son las áreas que intervienen directamente en la atención al cliente al momento de tramitar un
PQR presencial.
Número progresivo de las actividades: Se realizarán dos visitas como cliente incógnito en
diferentes horarios, de forma diaria por una semana, con el fin de identificar si se está
cumpliendo el protocolo de atención para PQR, así como el respectivo seguimiento post servicio
Actividades: Se contará con un grupo de cuatro clientes incógnitos, los cuales visitarán dos
veces por día las instalaciones de Claro Colombia, para identificar si se están cumpliendo los
protocolos de atención de PQR de forma presencial, esto se hará por medio de una lista de
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chequeo en la cual se señalarán los puntos que se están o no se están cumpliendo, para
Fases:
los clientes al momento de realizar PQR de forma presencial, esto teniendo en cuenta los
los ítems a auditar en una lista de chequeo, basados en los protocolo establecido para la atención
de PQR; se dispondrá de un equipo de clientes incógnitos, los cuales llevarán a cabo el proceso
establecerá una fecha para el análisis de los resultados, así como para brindar las respectivas
Ejecución: Se realizarán las visitas por parte de los clientes incógnitos y se recolectó la
información.
Verificación: Se programaron dos visitas posteriores, con el fin de medir el impacto que se tuvo,
Cronograma de Actividades
Diagrama de flujo
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2. ANÁLISIS (FACTOR 2)
todo el tema con los servicios de telefonía e internet. adquieren una condición bastante
estratégica con la que empaquetan todos los servicios fijos y móviles en una sola factura de tal
forma que las personas puedan tener más con menos o con lo mismo. y su negocio de
telecomunicaciones en el país.
Son competitivos, se diferencian de los demás para que el cliente compre a la empresa, de igual
forma que sus servicios son rentables. La empresa Claro ofrece una variedad de productos en su
empresa, con su servicio de tripleplay que incluye canales hd, internet de alta velocidad, ofrece
empresa Claro cuenta con varias sucursales en cada municipio del país, su función es darle
solución a cualquier inquietud que requieran, también cuenta con Página de Facebook e
Instagram con el fin de que se facilite la información que adquieran diariamente y de todos los
por la parte contable las cuentas anuales, liquidaciones de impuestos y libros de actas.
Recopilación de la Información
Verificación de la información.
Se hará una lista de verificación donde se revisará toda la documentación donde se revisará su
referencia número de cláusula estándar aue asuntos vamos a buscar, equipos a verificar y
procesos a comprobar, revisar que todos sus cumpliminetos esten acorde al requisito de la norma
¿Hasta qué grado es coherente el desempeño de los factores con las funciones asignadas?
La empresa Claro Colombia como es conocida comercialmente, de forma interna tiene acabó
programas que su objetivo es llegar la fidelización de clientes, uno de los programas es poder
buscar una solución pronta y satisfactoria para la compañía y los clientes y así poder
● Sistema de compensación
A la hora de desarrollar un análisis de tendencias es importante tener claro cuales son sus
objetivos .
FACTOR DESCRIPCIÓN
● Servicio al cliente
En el desarrollo de las operaciones todos los factores son muy importantes y tienen una
incidencia directa.
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Lograr que la compañía mejore en todos los sentidos, como la atención a los clientes, los
servicios ofrecidos por la compañía, soluciones satisfactorias para los clientes respecto a los PQR
¿Cuáles son los recursos con los que se cuenta para lograr los objetivos trazados?
Mejorar la infraestructura y contar con gente capacitada para el manejo de todas las herramientas
Para lograr los objetivos de mejora en los procesos de servicio al cliente, son necesarias las
siguientes acciones:
que estipule los lineamientos sobre el manejo de clientes según sus características y
actitud frente a la empresa, así como las indicaciones para una adecuada y efectiva
que recibió por parte de los colaboradores, para así poder identificar cuáles son las
falencias que se tienen, e idear soluciones efectivas que lleven a la mejora del
proceso.
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garantizando así que cada cliente tenga respuesta a su solicitud de forma rápida y
servicio personalizado.
● Cada asesor debe apropiarse de las soluciones brindadas al cliente, por lo que debe
debido a la alta demanda de servicio al cliente, lo que lleva a posponer las actividades planteadas
en el cronograma.
El cliente no tiene como evaluar el servicio que se le presta, en caso de estar inconforme, lo
Los agentes de servicio al cliente son pocos para la cantidad de solicitudes que se reciben
diariamente, dejando una gran cantidad de clientes sin atender, o tomando demasiado tiempo
En la actualidad por medio de la página institucional, está habilita la opción “Necesitas Ayuda”,
no obstante, en esta sección no da la posibilidad de expresar peticiones, quejas y/o reclamos; esta
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opción está enfocada principalmente a orientar a los clientes actuales o potenciales, en la forma
Aunque existe la directriz de que los agentes de servicio al cliente hagan un post servicio, estos
no cuentan con el tiempo suficiente para realizarlo, ya que generalmente están tramitando las
nuevas PQR, dejando las solicitudes ya atendidas sin una evaluación final.
Se puede evidenciar que hay desorganización al momento de definir la cantidad de funciones que
debe realizar cada agente de servicio, haciendo que haya un mayor enfoque a la cantidad que a la
calidad de la información, esto hace que los agentes de servicio al cliente no estén especializados
en la gestión de PQR, sino que deban tener conocimientos generales sobre los diferentes
suficiente para contratación de personal, se dejan áreas desatendidas, provocando que los clientes
herramientas tecnológicas, que permitan al cliente realizar sus consultas y solicitudes de forma
inmediata y sin necesidad de trasladarse, ya que sería un valor agregado en el servicio que
disminuiría los índices de quejas y reclamos. Es importante dar valor no solo al proceso de
Otro factor que influye de forma negativa en los procesos de servicio al cliente, es la falta de
atención al cliente, sin tener en cuenta si el agente de servicio está debidamente capacitado para
los empleados, quienes al sentir que no tienen las capacidades necesarias para realizar su trabajo,
cumplirán con sus actividades de forma incorrecta y apática, es por ello que la falta de liderazgo
y organización al momento de capacitar a los empleados, puede impedir el logro de los objetivos
propuestos.
Los factores que más requieren de atención, son la asignación de presupuesto y la organización y
acorde a las necesidades organizacionales, se pueden mejorar los procesos de forma significativa
al incrementar la capacidad instalada para atención al cliente, así como las plataformas
y la atención, la gestión adecuada de PQR puede generar seguridad y confianza en los clientes al
tener la certeza de que su PQR serán atendidas de forma efectiva, aumentando las posibilidades
de permanencia en la empresa.
diferentes productos y servicios a nuevos clientes y comunidades, permitiendo así cumplir este
objetivo institucional.
Uno de los objetivos organizacionales que es difícil alcanzar teniendo en cuenta la situación
actual, es “Asegurar a través de la tecnología, que todos los colombianos puedan acceder a
desatendidas las percepciones negativas que el cliente actual tiene sobre el servicio recibido, a
pesar de que se han implementado mejoras en la auto-atención de los usuarios por medio de
aplicaciones como app Mi claro y la sección “Necesitas Ayuda”, faltan soluciones que lleguen a
los clientes inconformes independientemente de la edad, o nivel de formación, ya que este tipo
de aplicaciones son fácil acceso y uso para una parte significativa de clientes pero no para todos.
de Gestión de Calidad, quien verificará los procedimientos realizados por el área de servicio al
cliente, sección PQR, basándose en los objetivos institucionales, en los valores corporativos y en
ellas será observación directa, validando la organización que se tiene en cuanto al área de
servicio al cliente, también se hará una investigación en fuentes documentales las cuales se
relacionan en referencias.
Para el análisis del diagnóstico se utilizará la técnica de espina de pescado la cual se relaciona a
continuación:
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FORMATO DE DIAGNÓSTICO
LISTA DE CHEQUEO
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ACTA DE AUDITORÍA
nuevos clientes y al aumento de ingresos económicos, sin tener en cuenta factores fundamentales
como los son la satisfacción y acompañamiento al cliente actual, lo que hace que los procesos
cliente que generen un impacto positivo, las estrategias existentes carecen de profundidad y
Otro aspecto que genera la poca e insuficiente gestión del servicio al cliente, PQR, es no
hacer efectivos los programas presupuestales y de capacitación existentes, pues a pesar que la
Se puede evidenciar que los líderes de área y la alta Gerencia no hacen efectivos los planes
Se deben realizar campañas de concientización con los líderes de área, así como firma de
compromisos, que garanticen que se hagan efectivos los recursos que la empresa destina para los
retención.
para así garantizar que los temas sean acordes a los requerimientos de los clientes.
Se deben implementar compromisos con los agentes de servicio al cliente, para que se
con las horas pico de atención, garantizando que los agentes de servicio al cliente puedan asistir,
RESUMEN EJECUTIVO
6. Auditores: Jasmín Grajales Chalarca, Cristian David Acosta Villanueva, Zharick Guerrero
7. Objetivo de la Auditoría: Identificar los puntos específicos en los cuales se está fallando al
momento de atender las PQR de forma presencial, estableciendo estrategias de mejora que
servicio al cliente, ya que son las áreas que intervienen directamente en la atención presencial de
nuevas inquietudes
incógnito, así como el método de análisis factorial descrito a lo largo del presente trabajo,
Planear:
a ocupar.
Hacer:
Verificar:
PQR
Actuar:
11. Hallazgos:
11.1. Se observa que, al intentar entrar a las instalaciones de Claro Colombia, hay una cantidad
considerable de clientes para ingresar, lo que dificulta que el encargado de vigilancia pueda
cliente, como lo establece el protocolo de servicio al cliente, haciendo que una gran cantidad de
11.2. Una vez el cliente ingresa a las instalaciones y toma su turno, espera ya sea de pie o
11.3. El agente de servicio hace pasar al cliente, según el turno que corresponda, le saluda en
algunas ocasiones según los lineamientos del protocolo de atención estipulado, no obstante, en
varias de las visitas de incógnito realizadas, se evidencia que el agente de servicio omite el
El agente brinda la orientación según el caso indicado por el usuario, sin embargo, no
todos los casos son resueltos, se nota desconocimiento del agente en temas puntuales, por lo que
es necesario que busque en repetidas ocasiones, apoyo adicional para brindar solución al caso.
11.4. En ninguno de los casos, el agente de servicio al cliente se comunicó posteriormente para
12. Conclusión: Se dio cumplimiento al objetivo de la auditoría, puesto que se logró identificar
los puntos de quiebre en el proceso de atención a PQR presencial, así mismo, se cumplió con el
aspectos:
colaborar”.
nuevas inquietudes.
13. Recomendaciones:
atienden.
➢ Capacitar a los agentes de servicio al cliente sobre los procedimientos internos necesarios
CONCLUSIONES
inicia un análisis interno de la empresa “Claro” a través de la Auditoría interna que evalúa la
los sistemas de información, identificando las Fortalezas y debilidades y además evaluar las
para la organización, pues este nos permite mejorar en considerablemente en diversos procesos,
al dejar en evidencia las falencias en que se incurre al realizar las diversas actividades en la
organización, es por ello que dicho proceso debe ser visto no como un gasto sino como una
REFERENCIAS
● https://www.claro.com.co/portal/recursos/co/legal-regulatorio/pdf/Informe_de_soste
nibilidad_2018.pdf
● https://cursos.aiu.edu/Practicas%20De%20Auditoria/PDF/Tema%203.pdf
● https://www.youtube.com/watch?v=7fYLFzl1njM
https://www.claro.com.co/portal/recursos/co/pdf/Informe_de_Sostenibilidad_Claro_2019.
https://www.escuelaeuropeaexcelencia.com/2016/06/6-consejos-realizar-auditorias-basad
as-en-procesos-parte-2/#:~:text=Para%20completar%20el%20ciclo%20PDCA,la%20me
diaci%C3%B3n%20del%20ciclo%20PHVA.&text=Act%20(Actuar)%3A%20preguntar
%20sobre,realizan%20para%20mejorar%20el%20proceso.
https://www.google.com/search?q=filas%20en%20claro&tbm=isch&hl=es-419&tbs=rim
g:CYNGmKHkFEfIYTQXfE_1BpYyz&rlz=1C1GCEU_esCO819CO819&sa=X&ved=0
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mgrc=3MOu4LruJxju1M
https://www.google.com/search?q=filas+en+claro&rlz=1C1GCEU_esCO819CO819&sxs
rf=ALeKk00mpyonqECX1rItA0cRatQm4YJzNg:1617757676606&source=lnms&tbm=i
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biw=1366&bih=625#imgrc=B-viggJ0gENmXM
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https://es.foursquare.com/v/agencia-claro-multiplaza/4ec445e58b812a206483bf4f?openP
hotoId=502c3471e4b082dc2d337900
● http://www.igasesores.net/otros/documentacion-necesaria-para-una-auditoria-interna/
● https://www.auditool.org/blog/auditoria-externa/6011-recopilacion-de-informacion-en-la-
planeacion-de-una-auditoria
● https://www.escuelaeuropeaexcelencia.com/2017/03/como-elaborar-una-lista-de-verificac
ion-de-auditoria-para-procesos-iso-9001/