CUESTIONARIO GENERAL ACERCA DE LAS TEORÍAS

ORIENTADAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES

 JEAN CARLOS RODRIGUEZ ACUÑA

 ADRIANA YULIETH MORQUERA GARCIA

 JORGE HOLVIN CHOW PALACIO

 MELIBEHT GUERRERO CANTILLO

HUMBERTO MARQUEZ PEÑOLAZO

ENFASIS I

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES.

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

IV SEMESTRE

SECCION #3

CARTAGENA

2020
1. ¿Quiénes fueron los primeros en estudiar el modelo Uppsala?
R/ Los primeros en estudiar este modelo fueron Johanson y Wiedersheim-Paul, en el
1975.

2. ¿Qué nos dice el modelo Uppsala?

R/ El modelo se considera como pionero en la explicación de la internacionalización
como proceso de avance progresivo en el tiempo, con énfasis en la naturaleza
secuencial del aprendizaje.

3. Mencione 3 etapas que conforman este modelo.

4. ¿Qué “obstáculos” puede tener este modelo para las empresas?

R/
 Falta de recursos. A mayor grado de compromiso de recursos con el mercado, menor
impacto tendrá este obstáculo.
 Falta de conocimiento. Distinguen dos maneras de adquirir el conocimiento.
 Conocimiento específico: Por medio de la experiencia directa.
 Conocimiento general: A través de operaciones conjuntas.

5. Diga con sus propias palabras como Nutresa S.A. adoptó el modelo Uppsala para su
internacionalización.

R/ La empresa Colombiana Nutresa S.A adopto el modelo Uppsala al momento de su

internacionalización la estrategia que ha venido utilizando de entrar a los países con
empresas ya posicionadas en estos mercados le ha permitido ahorrarse el trabajo duro
de adquirir experiencia en mercados extranjeros por medio del método de prueba y
error. Sin embargo, el Grupo Nutresa en su proceso de globalización siguió al pie de
la letra las cuatro etapas que nombra el modelo de Uppsala para la
internacionalización de una empresa.
6. Mencione cuales son los 4 modelos de estrategias de internacionalización básicas
del modelo de Jordi Canals y explique en qué consiste cada uno.
R/ Los 4 modelos estratégicos de internacionalización básicos del modelo de Canals
son:
 Empresa exportadora – Estrategia internacional: Con bajos costos de exportación y
facilidades de acceso al mercado le permite tener una interacción indirecta con el
mercado.
 Empresa multidoméstica – Estrategia multinacional: Esta explota internamente
alguna ventaja competitiva importante y diversifica actividades en muchos países. Se
caracteriza por descentralizar las operaciones y crear sucursales tanto productivas
como comerciales en los otros países.
 Empresa global – Estrategia global: Los altos costos para ingresar al nuevo mercado
combinados con una facilidad de acceso a este obligan a la empresa a centralizar sus
actividades de mayor valor y a tercerizar aquellas en las cuales no posee ventajas
propias de su organización, conocimiento y proceso.
 Empresa transnacional – Estrategia transnacional: Es el tipo de empresas más
modernas y eficientes, en las cuales se está desarrollando un balance entre la
eficiencia económica y su capacidad de adaptación a los mercados locales.

7. ¿Cuáles son las ventajas competitivas que se explotan internamente en una empresa
multinacional y cuáles son sus primeras características?

R/ Ventaja competitiva interna: cuando se apoya en una superioridad de la empresa

debido a los costes de fabricación, administración o gestión de producto, lo que le da
al productor un coste unitario inferior al del competidor prioritario. Se caracteriza por
descentralizar las operaciones y crear sucursales tanto productivas como comerciales
en los otros países.
8. ¿Cuáles son las principales fuerzas, donde se enfoca y seguía Canals para el buen
manejo de las empresas?
R/ Las principales fuerzas en las que se enfocó Canals fueron:
 Fuerzas económicas (economías de escala, tecnología, finanzas, costos, barreras
arancelarias, infraestructura y transporte).
 Fuerzas de mercado (convergencia de necesidades, perfil del consumidor
internacional, canales de distribución y publicidad).
 Estrategias empresariales (juegos gana-gana, juegos competitivos, seguir al líder).

9. ¿Explique en qué se basa el modelo de Jordy Canals?

R/ El Modelo de Jordi Canals (1994) se basa en la premisa de que la decisión de
una empresa para entrar en mercados internacionales viene motivada por un
conjunto de supuestos acerca del grado actual o futuro de globalización del
sector

10. ¿De qué trata el modelo Way Station?

R/ El modelo Way Station se basa en el planteamiento del modelo Uppsala
introduciendo la recolección de información y preparación de la empresa; cuando la
empresa considera internacionalizar recoge conocimientos relevantes que son usados
para definir estrategias que comprometen recursos acometiendo, posteriormente, una
destinación de los mismos.

11. ¿Cuál es el enfoque que tiene el modelo Way Station?

R/ El modelo Way Station sugiere que es la experiencia la que indica el camino a
seguir en el proceso de internacionalización. El modelo tiene como punto de partida
la teoría de Uppsala, complementada con información obtenida en entrevistas a altos
ejecutivos.

12. ¿Cuáles son las 6 etapas de Way Station?

 Competencia Inicial de la Firma
 Motivación y Planeación Estratégica
 Investigación de Mercados
 Selección de Mercados
  Selección de Modo de Entrada
 Planeación de Problemas y Contingencias

13. Describa 3 de las 6 etapas de este modelo

 Motivación y Planeación Estratégica: Es el paso previo al proceso. La búsqueda
de información relevante es vital para dirigir el proceso. Debido a esto, la
compañía elabora continuamente una planeación estratégica.
 Investigación de Mercados: Se intensifica la investigación de mercados para
seleccionar el mejor destino. El conocimiento para medir la relación entre el
atractivo del mercado objetivo y la capacidad de la empresa cuenta en este
momento.
 Selección de Mercados: A partir de la información obtenida y de las experiencias
previas se selecciona un mercado específico, el cual será óptimo cuando
concuerde con la estrategia total de la firma. La información se centra en
características del país, competencias de la firma, posibles sinergias y
características de la demanda.

14. ¿De qué modelo tiene punto de partida Way Station?

R/ El modelo tiene como punto de partida la teoría de Uppsala, complementándola
con información obtenida en entrevistas a altos ejecutivos teniendo como resultado
un modelo más aplicado especialmente a firmas que están en recientes procesos e
internacionalización.

15. ¿A que hace referencia los aportes y limitaciones del análisis de la

internacionalización siguiendo la perspectiva de proceso? Y ¿En que radica el aporte
central?

R/ Los aportes y limitaciones del análisis de la internacionalización siguiendo la

perspectiva de proceso hacen referencia a que el proceso de internacionalización
como una serie de mecanismo de un gran compromiso que va incrementando el
aprendizaje basado en la acumulación de conocimientos (experiencia
experimentación) y en el incremento de recursos comprometidos en los mercados
exterior. El aporte central radica en el cómo y por qué empresas estrictamente
nacionales llegan a convertirse en empresas internacionales. Indicando además,
 cuándo están preparadas para dar los distintos pasos que la llevarán a un grado más
alto de internacionalización.

16. ¿Cuáles son las etapas para el desarrollo del modelo Uppsala?
R/ Las etapas de este modelo son:
 Actividades esporádicas o no regulares de exportación.
 Exportaciones a través de representantes independientes.
 Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero.
 Establecimiento de unidades productivas en el país extranjero.

17. Según el modelo de Vernon, ¿Cómo eligen los países para su internacionalización?

R/ Los primeros países seleccionados para estas exportaciones serán aquellos más
parecidos al país de origen en patrones de demanda. De una forma gradual, a medida
que el producto adquiere un mayor grado de estandarización y madurez, las ventajas
competitivas de las empresas productoras cambian, y pasan de estar más relacionadas
con la uniformidad del producto, a tener mayor relación con la habilidad de
minimizar costes de producción o con la experiencia comercial.

18. ¿Cuál es la dinámica de internacionalización según el modelo de Jordi Canals?

R/ La dinámica de este modelo consiste en que primero hay que analizar el factor
relevante en todo proceso de internacionalización sería el disponer de un producto de
calidad suficiente para ser ofrecido a los mercados exteriores. La decisión sobre la
combinación producto a ofrecer y mercado a servir es la primera que debería tomarse en
un proceso de internacionalización después se llevara el análisis de la similitud de los
mercados exteriores con el mercado local, la existencia de canales de distribución
parecidos, la cercanía física, el tamaño potencial del mercado, por último la familiaridad
de la empresa con dichos mercados.

Una vez decidido el modo de entrada y planteado el plan del negocio se llega a un punto
crítico en el proceso de internacionalización, que ya no tiene que ver con el mercado,
sino con la naturaleza de la empresa y sus operaciones. Se trata de centralizar o
descentralizar las distintas actividades para alcanzar los objetivos de acuerdo con el
plan; la decisión de la centralización o descentralización de ciertas actividades o
funciones, es necesario establecer dos tipos de mecanismos: los mecanismos de
coordinación y los de control. En efecto, la descentralización supone, habitualmente, la
delegación de responsabilidades y la transformación de la unidad descentralizada en
centro de beneficios. Es lógico, por consiguiente, plantearse desde el principio como se
coordinará esta unidad con la empresa matriz y, al mismo tiempo, que mecanismos de
control ha de establecerse para evaluar sus resultados.

19. Explicar el enfoque que presenta el modelo de Way Station.

R/ El modelo Way Station sugiere que es la experiencia la que indica el camino a
seguir en el proceso de internacionalización

20. Según lo expuesto, defina con sus palabras que es una empresa Born global
R/ Las empresas born global son aquellas empresas que desde su establecimiento
operan, o lo intentan, en un mercado internacional.

21. ¿Cuál es la principal característica de las Born global?

R/ Se caracterizan por ser pequeñas y medianas empresas jóvenes y emprendedoras
que surgen tanto en sectores de alta tecnología como en los tradicionales.

22. Diga 2 ventajas de las Born global

R/ * Reducción de los riesgos de la expansión internacional

*Acceso al talento a nivel global

23. Diga 2 desventajas de las Born global

R/ * Un fallo en la estrategia puede dar al traste con la empresa
*Se asume mucho riesgo al apostar un solo producto

24. Mencione y explique dos pasos para crear una Born global
R/
Modelo de nicho
El hecho de limitar la cantidad de productos que se ofrecen, facilita la logística y la
adaptación a los diferentes mercados de cada país. Por lo que se puede acceder a un
público mucho más amplio. No existen fronteras para una Born Global. Aunque sí
 hay que estudiar la normativa de cada país, dependiendo del tipo de producto que
queramos ofrecer.

Acceso a nuevas tecnologías

El acceso a nuevas tecnologías es fundamental para el nacimiento de una Born

Global. Podemos ver claros ejemplos en conocidas plataformas de e-commerce. Con
unos recursos mínimos y, siempre a través de internet, han conseguido meterse en el
mercado internacional con bastante éxito.001

PREGUNTA DE ANÁLISIS Y RAZONAMIENTO CRÍTICO:

1. Sí, hoy como empresario desea internacionalizar su empresa, ¿Qué

consideraciones tendría en cuenta y en que teorías de internacionalización se
apoyarías para expandir su modelo de negocio?

R/ tendríamos en cuenta el nivel de competitividad, la necesidad que tiene el

mercado al cual voy a incursionar y así mismo tener en cuenta las herramientas

que tengo a mi disposición para realizar el proceso de internacionalización. En la

teoría que me apoyaría sería la de born global ya que esta me ayuda a desde un

inicio saber cuál es mi norte, a donde voy a incursionar y que cual sería

exactamente mi estrategia.