LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES INDUSTRIALES

MARKETING INTERNACIONAL

INTEGRANTE
RIVALDO SANTANA OLAYA

TUTOR
ALBERTO PRETELT GARCÍA

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MONTERÍA – CÓRDOBA
2020
1. ¿Qué variables dinamizan las relaciones entre las organizaciones?

Según Oliver define que las variables son las siguientes: la necesidad, la asimetría, la

reciprocidad, la eficiencia operativa, la estabilidad y la legitimidad y que puede basarse

en relaciones formales e informales.

2. De acuerdo al documento, cuál tipo de empresa, automotriz o electrónica, se encuentra

mejor prepara para un proceso de internacionalización. Sustente.

Las empresas mejor preparadas para un proceso de internacionalización son las del sector

automotriz, debido a las siguientes razones:

• Los proveedores son de un tamaño mayor, tanto en volumen como en números de

empleados, el volumen de ventas es cerda de 16 millones de euros.

• La información fluye más fácilmente entre los clientes y proveedores

• La política de calidad se pone mas de relieve, lo que se repercute en la

certificación de la calidad de las empresas.

• Las políticas de justo a tiempo son más comúnmente utilizadas por todas las

empresas de dicho sector.

• Tienen una mayor orientación exportador, es decir, la mitad de las empresas del

sector automotor exporta mas del 70% de su volumen de ventas

• El producto como el proveedor comparten informaciones sobre el producto, el

proceso de producción, los costes, el DCNP, la planificación, políticas de calidad.

3. ¿Cómo los clientes multinacionales condicionan el proceso de internacionalización de

sus proveedores? Argumente.

• Al tipo de relación interorganizacional. Se conocen como redes Inter organizativas,

que, en plena globalización, como un nueva practica empresarial como objetivo de

realizar alianzas estratégicas entre empresas agrupándolas por medio de la

negociación permanente. En definitiva, es el intercambio duradero entre

organizaciones y personas que acaban garantizando la cooperación entre empresas

con el fin de complementar de los intereses de los proveedores y de los clientes.

• A las características e importancia estratégica de los productos. Esto puede limitar

la actuación estratégica del proveedor a un posicionamiento reactivo

4. Tome uno de los casos (E1, E2, E3, E4 y E5) del documento en estudio y haga un

análisis DOFA. Plantee posibles estrategias según el DOFA.

Matriz DOFA del caso E1

DEBILDADES OPORTUNIDADES

• Poca expansión internacional • Puede producir producto a escala.

• Carencia departamento de • Producción de calidad

mercadotecnia.
• Fácil en la creación de nuevos

• Falta desarrollo de nuevos productos.

productos

FORTALEZAS AMENAZAS

• Certificación ISO 9000 • El 90% de sus ventas depende de

un solo país.
• Tecnológicamente concentrada en

la competencia productiva y de • Tiene como modelo de entrada la

calidad exportación ocasional en la gran

mayoría de los casos

 Estrategias:

• Empezar con la creación de un departamento de mercadotecnia y de desarrollo de nuevos

productos,

• Diversificar y ofrecer sus productos a diferentes países.

• Al tener una facilidad de producir nuevos productos, puede abrir nuevos mercados y

ampliar tanto sus productos como sus clientes.

• Tener una perspectiva futura enfocada en otros contratistas o nuevos clientes, así

cambiara de ser un exportador ocasional a un frecuente.

5. De la empresa tomada en el punto anterior que otra actividad de internacionalización

diferente a la exportación le recomendaría y cual no. Argumente su respuesta.

Recomendaría la actividad de inversión extranjera directa y la que no recomendaría es la

internacionalización por medios de licencias.

Esto es debido a que gracias a la inversión extranjera directa se puede dar la facilidad de

abrir nuevos mercados, reduciendo los costes de transporte del país de origen al país

destino, y facilitando el tiempo de entrega de la mercancía así el cliente, sin que la empresa

pierda la su esencia y su valor.

En cambio, con la internacionalización por medio de licencia esta se limita a la empresa a

ceder al licenciatario o inversor parte de los derechos para usar la marca o la forma en una

zona geográfica determinada. El desarrollo de la actividad comercial queda a manos del

comprador de la licencia de marca, sin formación y debe poner en marcha el negocio

mediante una serie de procesos de comercialización propios.