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La teora eclctica planteada por Dunning , trata de explicar que la extensin, la

forma y el patrn de produccin internacional de una empresa, estn


fundamentados en la yuxtaposicin de las ventajas especficas de la empresa,
la propensin a internacionalizar mercados exteriores y el atractivo de dichos
mercados para producir all.
La decisin de entrar en mercados internacionales se realiza, por tanto, de una
manera racional, basndose en el anlisis de los costos y ventajas de producir
en el extranjero. Dicho anlisis ser especialmente til para explicar las
decisiones de integracin vertical de las empresas, donde ellas evaluarn si
establecer o no una subsidiaria en un mercado extranjero.

Son cuatro las condiciones que se deben dar para que una empresa elija
explotar sus ventajas competitivas en el exterior mediante la inversin directa,
lo que implica convertirse en una multinacional.

la empresa debe poseer ventajas propias a la hora de servir a determinados


mercados, en comparacin con las empresas locales.Estas ventajas pueden
surgir, por un lado, a raz de que la empresa tenga derechos de propiedad o
activos intangibles.
la empresa que posee dichas ventajas propias le tiene que resultar ms
ventajoso la explotacin de stas por s misma antes que vendrselas o
alquilrselas a otras empresas localizadas en otros pases, es decir, le debe
resultar ms rentable internalizar dichas ventajas mediante la de su cadena de
valor o a travs de la ejecucin de nuevas actividades.
la empresa debe resultarle rentable localizar alguna parte de sus plantas de
produccin en el exterior, dependiendo del atractivo de determinadas
localizaciones en cuanto a su dotacin especfica de factores no transferibles a
lo largo de sus fronteras.
El autor considera que dada la configuracin de las ventajas propias, de las
ventajas de internalizacin, y de las ventajas de localizacin anteriormente
citadas, para que una empresa realice una inversin directa en el exterior sus
directivos deben considerar que la produccin exterior est en concordancia con
la estrategia de la organizacin a largo plazo.
La principal contribucin de Dunning al estudio de la internacionalizacin de las
empresas es la aportacin de una respuesta eclctica a la cuestin de por qu
existe la empresa multinacional, en la medida en que integra todos los factores
que haban sido detectados con anterioridad por otros tericos como
determinantes para la realizacin de una inversin directa en el extranjero.